Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7903169/

Опыт работы

Військовослужбовець

с 03.2024 по 01.2026 (1 год 11 месяцев)
28 ОМБр ім. Лицарів Зимового Походу, Дистанційно (Сили оборони)

Знищення живої сили та техніки противника. Більш детально при зустрічі. Звільняюсь за станом здлоров'я.

Пауза в карьере

с 02.2022 по 03.2024 (2 года 2 месяца)
Работа над собственным проектом

Став співзасновником громадської організації "Цвіт Шипшини". Вели волонтерську діяльність направлену на підтримку ЗСУ та держави вцілому у боротьбі із ворогом.

Директор з продажу

с 09.2020 по 01.2022 (1 год 5 месяцев)
Київська Енергетична Компанія, Київ (Енергетика)

Обов'язки:
• Переформатування наявної системи продаж;
• Планування розвитку торгового відділу;
• Позиціонування компанії на ринку;
• Розробка УТП;
• Організація бізнес-процесів відділу продажів;
• Створення системи адаптації нових співробітників;
• Створення систем мотивації;
• Формування та впровадження дашбордів відділу;
• Проведення особистих переговорів по залученню нових клієнтів та трейдерів;
• Виконання завдань компанії на засіданнях НКРЕКП
• Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
• Практично з нуля створив відділ продажів з розгорнутою регіональною структурою по всій території України;
• Налагоджений контроль роботи менеджерів за допомогою CRM-системи;
• Результати роботи відділу збільшено в 10 разів, порівняно зі стартом;
• Розроблено систему навчання та адаптації персоналу, завдяки якій менеджери з першого місяця роботи приносили результати компанії;
• Клієнтами компанії стали: Сентравіс Продакшн Юкрейн, Укролія, Open Teck, Вімм-Біль-Данн, Сандора та ще 152 підприємства;
• Дебіторська заборгованість не перевищувала 5%;

Керівник відділу продажів

с 08.2015 по 09.2020 (5 лет 2 месяца)
Steko, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Протягом 5 років пройшов всі етапи від менеджера з продажу до керівника напрямку В2В продажів.

Обов'язки:
• Участь у стратегічному плануванні роботи компанії;
• Планування, управління та контроль роботи каналу збуту;
• Розробка річних маркетингових заходів, акцій та програм лояльності;
• Розробка системи мотивації менеджерів;
• Організація та проведення квартальних звітів та зборів менеджерів;
• Аналіз ринку та конкурентного середовища;
• Налагодження внутрішніх бізнес-процесів;
• Впровадження та оптимізація CRM-системи;
• Контроль роботи з дебіторською заборгованістю;

Досягнення:
• Ефективне управління торговою командою із 144-х регіональних менеджерів;
• Рекордні для України показники продажів металопластикових вікон в шт - більше 1 млн за рік;
• Управління продажами в обсязі більше 2 млрд грн за рік;
• Плинність кадрів зменшена з 47% до 21%;
• Дебіторська заборгованість не перевищувала 2%;
• Покращено результати відділу за 8-ми показниками и діяльності;

Образование

Миколаївський Національний Аграрний Університет

Менеджер зовнішньоекономічної діяльності, Миколаїв
Высшее, с 2006 по 2012 (6 лет)

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Ведення ділових переговорів
• Публічні виступи
• Аналітичне мислення
• Організованість

Дополнительная информация

- Вважаю своєю сильною стороною адаптивність до будь-яких умов, через це часто виконував задачі кризового менеджера і працював в проблемних регіонах;
- Маю досвід проведення великої кількості тренінгів і навчань з продажів та управління персоналом;
- Люблю коли працює система, тому основною задачею завжди вважав побудову ефективної системи у відділах збуту;
- Проекти ніколи не покидаю на півдорозі;
- Маю власне авто;
- Готовий до відряджень