Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7908515/

Опыт работы

BDM

с 02.2022 по наст. время (3 года 6 месяцев)
PM DT, Киев (IT)

PM-DT is an IT company that provides solutions for the digital transformation of business - https://pm-dt.tech/.



Finding new clients for the company.
Working with upwork
Development of new ideas for the company Working with Link
Promotion of the company on various Western resources
Organization of meetings with new leads

Руководитель отдела продаж

с 05.2021 по 01.2022 (8 месяцев)
ADVA, Киев (IT; Финансовые услуги)

АДВА - юридический онлайн помощник. Осуществляется контроль качества предоставляемой услуги, работает 24/7, дистанционна, конфиденциальна.

Рекомендация - https://drive.google.com/file/d/1dGBzfgFUNB4_SFB9fpgEa4YdeI8CbfUa/view?usp=sharing

Сфера - продажа программного комплекса.
•АДВА https://adva.org.ua основной продукт
•ViPsy психолог онлайн https://vipsy.org.ua
•VetPet онлайн ветеринар https://vetpet.com.ua
•Astars онлайн астролог https://astars.org.ua/
Организация/комплектация отдела продаж с 0
•Организация АМОсрм
•Организация Бинотел
•Организация Воронки отдела продаж
•Организация и составление структуры отдела продаж (мотивация/бонусы/структура работы/регламент отдела продаж/график)
•Поиск сотрудников - работа юа. (начиная от составления вакансии и заканчивая приёмом на работу)
•Сопровождение нанятых сотрудников (утренние митинги/составление скриптов/аудиконтроль/регламент отдела продаж/отчёты недели/обработка возражений и тд)
•Саппорт в проведении/организации встреч
•Помощь в обучении продуктов компании
•Составление целевых списков для внедрения в новые сферы продуктов компании.
•Анализ стоимости продукции/составление под него презентации.
•Мои личные звонки/ведение сделок и переговоры с партнёрами/поиск новых партнёров. (В2В).
•Еженедельный отчёт соучредителям компании. (Что сделано/Итоги/Что дальше)Многое другое.
•Холодные звонки
•В2В клиенты
•Ключевые клиенты
•Продажи по телефону
•MS OfficeСопровождение партнера с контролем более 150 точек Украины.
•Организация мотивации/конкурсов для линейных менеджеров и руководителей регионов.
•Коучинг по продукции компании
•Разработка новой мотивации/техники/презентации и внедрение для сетки продажников.
•Работа с возражениями по всем точкам - составление скриптов/ребрендинг старой презентации по обработке возражений.
•Получение отчёта еженедельно и ежемесячно от руководителей регионов о продаже продукции.
•Подведение итогов ежемесячные бонусы/премии.
Подготовка и участия в выставке MFO Summit 2021 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
•Контроль подготовки процессов - Брендирование стойки, флаера, промы, участники со стороны компании.
•Договоренность об участии, скидка для моей компании.
•Участие в выставке - переговоры по месту.
Подготовка и участия в выставке UITM 2021 ukraine-itm.com.ua/uk-UA/press/galery/696.aspx
•Контроль подготовки процессов - Брендирование стойки, флаера, промы, участники со стороны компании.
•Договоренность об участии, скидка для моей компании.
•Участие в выставке - переговоры по месту.

Рекомендации
готова предоставить по требованию

Team leader

с 11.2020 по 04.2021 (5 месяцев)
Ю ТЕЛЕКОМ, Киев (Телекоммуникации, связь)

Ю ТЕЛЕКОМ - новый оператор мобильной связи Украины. Первый виртуальный оператор! Сайт - https://utelecom.in.ua/.

Обязанности разносторонние, от смешного до великого, т.к., компания набирает обороты.

Рекомендация - https://drive.google.com/file/d/1L_4AcEAgPhCmTK5ZSied1AQRCal9sUFc/view?usp=sharing

Задачи:

Обязанности Тим лида:
Контроль звонков сотрудников.
Обучение новых сотрудников техникам продаж/ведения переговоров.
Составление скриптов для работы отдела продаж.
Подведение итогов работы менеджера.

Личные обязанности:
В2В продажи, холодная база.
Поиск потенциальных клиентов.
Общение, продвижение и продажа продукта/услуг компании различным по характеру собеседниками (администратор, менеджер, топ менеджмент, лпр)
Сопровождение клиентов.
Заключение договоров.
Изучения рынка конкурентов.
Работа в amoCRM системе.
Выстраивать доверительные отношения с клиентом.
Заключение договоров.

Маркетинг:
Разработка презентации.
Разработка баннера для компании. (Понимания фото и веб редактора)
Организация различных рекламных мероприятий (акций, скидки, индивидуального предложения и другое).

B2G:
Мониторинг электронных площадок, поиск и подбор торгов в соответствии с деятельностью компании;
Подготовка всей необходимой тендерной документации;
Подача документации на площадку;
Подготовка и сбор пакета документов для подписания договора;
Общение с лицами принимающими решения;
Своевременная подготовка и составление документов по тендерной документации для участия в тендерах, аукционах.
Обеспечение всей необходимой документации для подготовки тендерного предложения (справок, банковских гарантий, рекомендательных писем и др.);
Непосредственное участие в торгах, отслеживание результатов процедуры, сроков, завершение процесса;
Подготовка запросов, разъяснений, изменений в тендерной документации;
Подготовка коммерческих предложений, заявок, писем, оформление договоров;
Мониторинг рынка государственных и коммерческих торгов;

Менеджер оптовых продаж (Account manager)

с 07.2020 по 11.2020 (4 месяца)
ООО "ВК", Киев (Промышленность и Производство)

Компания "ВК" производителей гибких однослойных и многослойных комбинированных материалов для упаковки пищевой и непищевой продукции с нанесением изображения методом флексографической печати. Сайта нет.

Обязанности:

Развивать направление с нуля и нарабатывать базу клиентов и расширять клиентскую базу
Сопровождение сделок от первого знакомства до завершения сделки
Продажи В2В - холодная база
Вести отчетность
Контролировать отгрузки
Контролировать дебиторскую задолженность
Анализ потребностей клиента
Просчет и составления коммерческого предложения под потребности клиента
Проведение переговоров с клиентами
Встречи с потенциальными клиентами
Сбор образцов/презентации для клиента
Составление договоров.
Помощь в решении нестандартных ситуаций

Менеджер отдела продаж - куратор

с 03.2020 по 04.2020 (1 месяц)
Coral Travel, Киев (Транспорт, логистика)

Туроператор Coral Travel реализует свой турпродукт совместно с компанией Odeon Tours, также принадлежащей OTI Holding и получившей международный сертификат ISO 9001:2000 международной организации по сертификации BVQI за качество управления. Обслуживая сегмент туристов с доходами среднего и выше среднего уровня. Сайт -http://agency.coraltravel.ua/main/coral.aspx

Обязанности:

Продажа услуг компании. (В2В)
Осуществления плана продаж
Реализация стратегии по продвижению продукта
Знание специфики туроператорской деятельности
Проведение вебинаров/семинаров.
Обработка заявок от туристических агентств
Помощь в решении не стандартных ситуаций
Помощь в телефоном режиме/почтой - по направлением (по отельной базе/наличие мест на рейсах/цена туров/первичный подбор/бронирование онлайн/работа сайтом и тд).
Работа с рассылками/ Акции направлений.
Решение конфликтных ситуаций
Деловые встречи с туристическими агенствами - поддержания контактов
Работа в системе EagleEyes

Менеджер по продажам и организации туристических выставок.

с 11.2019 по 02.2020 (3 месяца)
Chance travel consulting (Deluxe Travel Market), Киев (Транспорт, логистика)

ООО Deluxe Travel Market

компания работает на рынке СНГ с 2010 года. В состав входят: туристическое агентство Chance Private Club, международное глянцевое издание CHANCE magazine, а также международный проект Deluxe Travel Market и Baku Travel Bazaar.

Компания предоставляет маркетинговые услуги иностранным отелям и является организатором международных туристических выставок, которые проходят в странах СНГ. Сайт http://www.chance-tc.com/,

http://www.deluxetravelmarket.com/ru/59/

Обязанности:

Продажи услуг компании для отельеров зарубежных стран. (В2В)
Составление договоров.
Организация места проведения
Продажа и организация проживания, виз, авиаперелётов и тд.
Заключение договоров с отелями вип сегмента по предоставлению проживания.
Проведение собеседования с агентствами для утверждения в список посетителей.
Отбор посетителей.
Помощь в регистрации на сайте компании.
Помощь в решении спорных вопросов.
Организация места проведения.
Просчёт и организация трансфера.

Менеджер отдела продаж

с 05.2017 по 11.2019 (2 года 6 месяцев)
Анекс Тур, ООО, Киев (Транспорт, логистика)

Туроператор ANEX TOUR в Украине - лидер по организации отдыха на курортах Турции, Египта, Испании, Болгарии, Андорры, Туниса, Греции, Тайланда, Доминиканской республики, Шри - Ланки. Сайт - http://anextour.com.ua/

Обязанности:

Продажа услуг компании. (В2В)
Знание специфики туроператорской деятельности
Проведение вебинаров/семинаров.
Обработка заявок от туристических агентств
Консультации в телефоном режиме/почтой - по направлением (по отельной базе/наличие мест на рейсах/цена туров/первичный подбор/бронирование онлайн/работа сайтом и тд).
Работа с рассылками/ Акции направлений.
Решение конфликтных ситуаций
Участие в выставках
Бронирование заявок/аннуляция туров/замена туристов/коррекция (САМО ТУР)
Коммуникации с принимающей стороной, оперативное решение проблемных ситуаций.
Командировки/инфотур - сопровождением агентств, группы от 30 человек. (Направления Турция (Анталийское побережье, Эгейское), Египет (Хургада-Шарм)).

Образование

КНУБА

Инженер-конструктор, Киев
Высшее, с 2012 по 2016 (4 года)

ККБАД

Архитектор, Киев
Неоконченное высшее, с 2008 по 2012 (4 года)

Знания и навыки

• Пользователь ПК
• MS Office
• Пользователь Internet
• Email

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

• Александр Мурач

  Александр Мурач

  Коммерческий директор, ADVA

  Контактные данные скрыты

• Иван Хохотва

  Иван Хохотва

  Руководитель организации, Ю ТЕЛЕКОМ

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Знания техник продаж.

Организаторские способности, инициативность, креативность.

Умение расставлять приоритеты, работать в команде, навыки деловой переписки/делового общения, навыки создания, развития и ведения клиентской базы, навыки оперативного поиска информации в сети, навыки составления коммерческих предложений, навыки проведения переговоров, опыт работы на выставках, презентация продукции, ведение и расширение клиентской базы. Полное сопровождение клиента, начало сделки - сопровождение - закрытие сделки.

Навыки работы с MicrosoftOffice (Outlook, Excel, Wоrd, Power point и тд)

Уверенный пользователь AMOcrm.

Владение английским языком - Intermediate/Средний/B1.

Знакома с программами Adobe Photoshop, Figma, Автокад, ПРО100, SketchUp, Ромашка (ведение комментариев, контактов и тд). Владение академическим рисунком