Сергей

Шилов Сергій Геннадійович

Вік: 31 рік
м. Київ
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід (12 років):
ТОВ «ОДІСЕЙ ЛЮКС» (ПП «ОДІСЕЙ»)
Імпорт та реалізація риби та морепродуктів

08.2018-теп. час. Начальник відділу продажу (детальніші дані – у супровідному листі)

• Управління відділом продажів (постановка завдань, контроль виконання, мотивація, проведення
переговорів із клієнтами, особиста участь у розвитку продажу регіонів)

• Розробка функціоналу, використання «з нуля» операційного відділу (мета: оптимізація роботи
менеджерів, прискорення відвантажень, мінімізація помилок, прискорення термінів оплат від
клієнтів)

• Планування обсягу закупівель, розподіл товару між клієнтами

• Аналіз усіх показників відділу продажів для досягнення максимальної ефективності

• Аналіз результатів діяльності компанії (PnL, Cashflow, ДГЗ, Дебіторська заборгованість, оборотність
ДС, захід ДС, моніторинг цін закупівлі, рівня списань, перекомплектація товару та ін.)

• Розробка та впровадження більш ефективної системи роботи складу, зміна схеми збирання товару
(для підвищення ефективності та мінімізації помилок)

• Оптимізація роботи відділу логістики, зміна схеми відвантажень збільшення ефективності роботи
компанії.

• Прогнозування фінансових та економічних показників компанії на майбутні періоди,
бюджетування, складання плану продажу та витрат.

• Створення з нуля системи аналітики роботи компанії, визначення ключових показників роботи
(деталі – у супровідному листі)

• Істотне розширення функціоналу системи обліку 1С (деталі – у супровідному листі)

• Розробка та підготовка до впровадження системи CRM (деталі – у супровідному листі)

• Участь у створенні плану нового складського приміщення (розробка у спеціальному ПЗ та
планування майбутніх робочих процесів на даній території).

11.2016-08.2018. Менеджер ВЕД. Відділ ЗЕД.

• Пошук перспективних продуктів для розширення асортиментної лінійки компанії
• Ведення переговорів із постачальниками

• Моніторинг якості постачання, організація компенсаційних виплат

• Моніторинг цінової політики існуючих та перспективних постачальників

• Ведення сторінок у соцмережах.

• Управління зовнішніми проектами (фестивалі Вулична їжа, Barometer, тощо)

• Оптимізація процесів роботи відділу для підвищення ефективності та мінімізації помилок

ТОВ "ЗАВОД СТАЛЬНОЇ ДРОБІ" / (ТОВ «МЕТИПОЛ»)
Виробництво та експорт сталевого дробу, металопрокату з покриттям

11.2015 – 11.2016. Менеджер ВЕД. Відділ продажу.

• Аналіз конкурентного середовища та перспектив виходу на нові ринки

• Ведення переговорів із клієнтами

• Ведення товаросупровідної документації

• Підготовка аналітичних звітів про перспективи та результати роботи на нових ринках

08.2015 – 11.2015. Голова департаменту. Департамент продажів будматеріалів.

• Аналіз ринку та виявлення перспективних ніш розвитку

• Розробка бізнес-плану розвитку продаж

• Організація співробітництва найбільшими постачальниками

• Ведення переговорів із клієнтами

• Управління персоналом департаменту

АТ "УГМК"
Мережа сервісних металоцентрів

01.2014–07.2015. В.о. начальника відділу продажу будматеріалів.

• Конкурентний відбір найвигідніших умов роботи з постачальниками з подальшим укладанням
відповідних договорів

• Організація торгового процесу у мережі регіональних філій

• Розробка низки бізнес-планів щодо розвитку напряму

• Запуск низки проектів для розширення асортиментної лінійки та збільшення прибутковості

• Ведення первинної документації

02.2011-12.2013 Старший спеціаліст із розширення ринків збуту (маркетолог-аналітик).
Управління маркетингу та аналітики.
• Аналіз ринку металопрокату

• Моніторинг цінової політики, географічної представленості конкурентів.

• Підготовка низки бізнес-планів щодо розвитку альтернативних напрямків та удосконалення
поточної діяльності АТ «УГМК»

• Підготовка низки аналітичних звітів щодо поточної та прогнозної діяльності конкурентів та «УГМК»
у регіональному розрізі.

• Участь у складанні оперативної моделі бізнес-плану у 2012-2013 роках.

• Участь у складанні бізнес-плану на 2013 рік.

• Складання прогнозних індикативних цін для регіональних філій

• Складання коментарів для преси щодо поточної та прогнозної ситуації щодо ринку

• Підготовка щомісячних звітів щодо українського ринку металопрокату

• Підготовка щотижневих звітів за світовими цінами на металопрокат

• Підготовка презентацій для наради регіональних директорів

• Обробка даних відвантажень металургійних комбінатів, митної та залізничної статистики з
подальшим створенням єдиної бази українського ринку металопродукції.

• Обробка бази даних будівельних проектів

Освіта:

2007-2011 – Європейський університет, спеціальність "Маркетинг", бакалавр.

2011-2012 – Європейський університет, спеціальність «Фінанси», магістр, диплом з відзнакою.

1997-2004 – Школа мистецтв №1 (клас фортепіано)

Знання:

Просунутий користувач MS Excel, Word, Power Point (іншого ПЗ)

Просунутий користувач 1С

Знайомий з багатьма сучасними ПЗ (від офісного до архітектурного)

Навички:

Аналіз слабких місць та можливостей для розвитку

Вміння будувати систему роботи компанії для підвищення ефективності роботи

Досвід впровадження інноваційних рішень у роботі

Фінансове та стратегічне планування

Досвід управління персоналом (30+ співробітників різних рівнів)

Вміння працювати з великими масивами даних у стислі терміни та робити необхідні висновки за
підсумками обробки
Мови:

Англійська – вільно (Upper Intermediate)

Російська – рідна

Українська – рідна

Німецька – базова

Особисті якості:

Аналітичний склад розуму, прагнення до вдосконалення, професійного та кар'єрного зростання,
гнучкість у навчанні, вміння мислити поза рамками, творчий підхід до роботи, відповідальність,
терпіння, інтуїція, пунктуальність, комунікабельність, стресостійкість, цілеспрямованість, оптимізм,
наявність лідерських якостей

Хобі та захоплення:

Бокс, єдиноборства, футбол, велоспорт,

Більярд

Автоспорт

Читання розвиваючої та художньої літератури