Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8114293

Опыт работы

Head of Digital Marketing

с 10.2021 по наст. время (2 года 8 месяцев)
All Motion Group, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Стратегии развития агентства
Управление прибылью, ответственность за управление затратами и доходами
Подготовка и управление ежемесячными, квартальными и годовыми бюджетами для отдела маркетинга
Анализ и контроль целей команды
Разработка стратегии бренда, позиционирования и ценообразования
Прогнозирование ожидаемого объема продаж и прибыли для существующих и новых продуктов; анализ рыночных тенденций и результатов; разработка стратегий ценообразования; рекомендации по ценам продажи; мониторинг затрат, конкуренции, спроса и предложения.
Работа с клиентами (удовлетворенность и развитие)/Развитие бизнеса
Развитие существующих отношений и поиск новых клиентов. Поддерживает отношения с ключевыми клиентами; изучение конкретных потребностей; поиск новые возможностей для клиента.
Анализ поведения потребителей и определение портрета клиентов.
Выявление возможностей для выхода на новые сегменты рынка и увеличения доли рынка
Достижение операционных целей в области маркетинга и продаж, добавляя информацию и рекомендации по маркетингу и продажам в стратегические планы и обзоры.
Определение маркетинговые возможности, определяя требования потребителей; определение рынка, доли конкурентов, сильных и слабых сторон конкурентов; прогнозирование для бизнеса; установление целевой доли рынка.
Управление продуктовым портфелем и разработка новых цифровых видов продукции
Повышение конкурентоспособность и прибыльность продукта за счет исследования, выявления и использования рыночных возможностей; улучшение «упаковки» продукта; координация разработки нового продукта.


Основные достижения:
•Спец. Проект с компанией Асбис (Apple Ukraine)
•Контракты с Martini, L`OREAL, Silpo, PariMatch
•Построение внутренних процессов в компании
•Новые департаменты – YouTube & Influencers

Менеджер по продажам трубной продукции, регион Европа, Африка

с 10.2020 по 10.2021 (1 год)
Интерпайп Украина, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Достижение планов продаж, увеличение прибыли
Работа с клиентами
Ведение переговоров, заключение контрактов, повышение цен на продукцию и увеличение объемов продаж, работа с претензиями, контроль своевременной оплаты продукции и отсутствие просрочек.
Развитие новых рынков
Развитие рынков Африки, развитие премиальной продукции, заключение контрактов с конечными потребителями
Подготовка аналитических отчетов
Подготовка отчетов по продажам, подготовка стратегических планов.


Основные достижения:
•Решение рекламаций с клиентами без денежных компенсаций
•Увеличение маржи на основных рынках в 2 раза
•Подписание 7 новых клиентов на рынки Африки
•Начало ARH procedure на рынок Алжира

Менеджер по маркетингу

с 10.2016 по 06.2020 (3 года 8 месяцев)
ПАО "АрселорМиттал Кривой Рог", Кривой Рог (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Прогнозы и рыночные тенденции. Сегментация рынка.
На основе сегментации построение стратегии продаж по рынкам и по продуктам (с учетом маржинальности) - ежемесячно, на 1 год и 5 лет.
Риск менеджмент
Участник риск комитета предприятия: прогнозирование основных рисков и план их предотвращения; анализ экономической и политической ситуации на основных рынках сбыта
Планирование и бюджетирование маркетинговых мероприятий (20 млн. грн./ год)
•Международные конференции, профильные сообщества
•Мероприятия для клиентов
•Развитие бренда & digital marketing
Контроль и анализ выполнение работ
Анализ результатов продаж (EBITDA, доля рынка, отгрузка) текущего периода и составление программ по улучшению показателей.
Marketing intelligence (сбор текущей маркетинговой информации)
•Консолидация квартальных и годовых отчётов для ТОП менеджеров
•Разработка новых видов отчётов в зависимости от волатильной рыночной ситуации, и необходимости принимать решения ТОП менеджера
•Разработка и подготовка анализов рынков сбыта, конкурентов, объем рынка, ABC & SWOT analysis
Работа по защите рынка
Работа с Антимонопольным комитетом Украины и Министерством экономического развития и торговли, обоснование позиций компании на рынках.
Участие и управление рабочими группами в антидемпинговых расследованиях (Россия, Египет, США) – взаимодействие с государственными органами причастных стран. Защита внутреннего рынка – работа по внедрению пошлин импортным производителям.

Основные достижения
•Проведение Полумарафона в Одессе – привлечено 15 компаний-клиентов
•Участие в разработка опросника «customer satisfaction». Прирост за время работы на 0.8 (по 5 бальной шкале)
•Создание страницы в Facebook, раскрутка без рекламы за 6 месяцев до 1000 подписчиков целевой аудитории (связанной с бизнесом металла)
•Первый в Украине интерактивный календарь, как способ общения с клиентами
•Разработка Ежемесячного отчета и отчета по ценам: booking price report, spread report, monthly CMO report, telegram bot with indexes
•Ввод пошлины для импорта из России 15,23%, для Молдовы 13% (ранее был 0%)

Специалист по продажам побочной продукции (Украина, экспорт)

с 10.2014 по 10.2016 (2 года)
ПАО "АрселорМиттал Кривой Рог", Кривой Рог (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Достижение планов продаж, увеличение прибыли
Расширение клиентской базы, освоение новых рынков сбыта, внедрение проектов по повышению стоимости прочей продукции.
Работа с клиентами
Ведение переговоров, заключение контрактов, повышение цен на продукцию и увеличение объемов продаж, работа с претензиями, контроль своевременной оплаты за продукцию и отсутствие просрочек.
Планирование и отгрузка побочной продукции
Составление графика отгрузки продукции, согласование графика с цехом и клиентами, непрерывное отслеживание его выполнения.
Маркетинговые исследования
Исследование рынка побочной продукции и продукции, влияющей на ее ценообразование, анализ цен конкурентов, анализ финансовых показателей клиентов.
Подготовка аналитических отчетов
Подготовка отчетов по продажам, подготовка стратегических планов.

Основные достижения:
•Увеличение числа лояльных клиентов и создание взаимовыгодных отношений с клиентами (6 цементных заводов Украины)
•Начало продаж гранулированного доменного шлака на экспорт (50тыс. т в год)
•Увеличение объема продаж в 2,5 раза
•Увеличение стоимости продукта в 2 раза
•Начаты продажи гранулированного сталеплавильного шлака в качестве удобрения для сельского хозяйства

Образование

ГВУЗ "Криворожский Национальный Университет"

Менеджмент организации и администрирования, Кривой Рог
Высшее, с 2009 по 2014 (5 лет)

Маркетинг, внешнеэкономические отношения, экономика

Дополнительное образование и сертификаты

Duke corporate education, “Leadership Pipeline”

2020, 6 месяцев

Vlerick Business school, online “Managing customer value: From creation to delivery”

2019, 7 месяцев

Люксембург, компания Mercuri Тренинг «Оценка RFQ и подготовка, и представление убедительного предложение

2017, 1 месяц

Университет АрселорМитталУкраина, Тренинги: «Управление рисками», "Эффективная презентация", "Time Mentor", "Переговоры и коммун

2017-2019

Михаил ТустовТренинг «Лидерство и работа со стейкхолдерами» Валерий ПекарТренинг «Интегральная динамика. Разноцветный менеджм

2014-2016

Знания и навыки

Знание языков

• Французский — средний
• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно