Михайло

ДОСВІД РОБОТИ ДЕМ'ЯНЧУК
МИХАЙЛО
ENKO, music label (листопад 2021 р. - лютий 2022 р.) 22.11.1992

Head of Sales (4 міс.)
Створення і розвиток відділу продажу (послуги аудіо-,
відеопродакшену, зйомка кліпів артистам, продаж готових пісень);
Створення і обрунтування KPI, OKR, ведення щотижневої звітності;
Пошук і формування клієнтської бази (лідогенерація);
Холодні дзвінки, зум зустрічі, презентація та пропозиція послуг;
Робота із запереченнями, пошук точок дотику із перспективним
клієнтом, донесення конкурентних переваг;
Вирішення спірних та проблемних питань по проєкту, пошук
компромісів та вигідних рішень для обох сторін;

Досягнення:

За 4 місяці роботи напрацював базу із понад 1000 лідів; Sales manager, Senior account
Опрацював понад 300 клієнтів, визначив понад 50 перспективних, з
manager, Sales team Mentor
них із 14-ма велась робота по проєктам;
Кіностудія "Ganza.film" (фільм "Смак свободи"), гурт "Антитіла", Оля
Цибульська, гурт "Go_A", SLAVA KAMINSKA, Андріанна - це клієнти, БАЖАНА ЗАРОБІТНА
яких я привів до співпраці із лейблом "ENKO"; ПЛАТА: 1 200 $
Розробив KPI, OKR та механіку власної роботи.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА
ТОВ Jooble СНГ (жовтень 2019 р. - жовтень 2021 р.) ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
- Cold sales manager (12 міс.) Вмію знайти контакт, вивести на
- Key account sales manager (5 міс.) розмову, володію навичками виходу на
ЛПР, навичками обробки заперечень;
- Senior account manager (7 міс.) Працюю в стані "Потоку";
Легко входжу в нову професію, шкидко
Опрацювання холодної бази та холодні дзвінки; вивчаю продукт, специфіку, тонкощі та
Виконання особистого, тижневого та місячного планів продажу; особливості;
Заохочення нових та повернення втрачених партнерів до співпраці; Люблю самоаналіз, слухаю телефонні
Організація та проведення зустрічей і переговорів; розмови свої та колег, читаю літературу
Робота із комерційними пропозиціями та бюджетуванням партнерів; про продажі та комунікацію.
Опрацювання заперечень та підвищення чеку; Люблю здорову конкуренцію і відношусь
до неї зі спортивним інтересом;
Робота зі специфічним продуктом - платне преміум розміщення
Орієнтований на професійний та
вакансій;
кар'єрний ріст;
Робота в СРМ, із IP-телефонією, Google Docs та MS Office, Slack, Амбітний, цілеспрямований,
Redmine, Linkedin та ін. трудолюбивий і стресостійкий;
Критично мислю сам і завжди радий
Досягнення: конструктивній критиці та пораді;
У спілкуванні з клієнтами люблю
На позиції COLD SALES MANAGER 6 місяців підряд займав 1-2 місце використати почуття гумору.
як "лідер тижня" та "лідер місяця"; МОВИ: Укр., Рос., - вільно, English - Pre-
На позиції KEY ACCOUNT SALES MANAGER уклав угоди про Intermediate.
співпрацю із такими компаніями, як: PARIMATCH, TERRASOFT,
МЕТІНВЕСТ, МЕДИЧНА ЛАБОРАТОРІЯ "ДІЛА", KFC та ін.; ПОВНА ВИЩА ОСВІТА
Щомісячно виконував особистий план продажів на 90-100%; ВТЕІ КНТЕУ:
На позиції ACCOUNT MANAGER виконав необхідні показники для 2009-2013 - МЕНЕДЖМЕНТ ЗЕД,
підвищення до SENIOR ACCOUNT MANAGER; БАКАЛАВР.
2013-2014 - МЕНЕДЖМЕНТ
На позиції SENIOR ACCOUNT MANAGER 7 місяців підряд входив у ОРГАНІЗАЦІЙ, СПЕЦІАЛІСТ.
трійку "лідерів тижня" та "лідерів місяця";
ДОДАТКОВО: щоквартально організовував тімбілдинги для відділу КОНТАКТИ:
(на 40 ос.), приймав учать у рекламних виставках та заходах,
ініціював відкриття секцій боксу та сальси. Київ, вул. Північна 2Б
тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Whats., Tel., Vib.)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)