Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/818198/

Опыт работы

Керівник напряму

с 07.2017 по 11.2021 (4 года 5 месяцев)
ТОВ "Еногруп", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1. Організація роботи відділу продажів
2. Постановка цілей, планів продажу та робота на результат
3. Аналіз, систематизація та розширення клієнтської бази
4. Ведення ВІП-клієнтів
5. Аналіз та контроль заповнення та роботи менеджерів у СРМ-програмі
6. Контроль та робота з дебіторською та кредиторською заборгованістю
7. Аналіз залишків товару та формування заявок на закупівлю товар на склад.
8. Контроль за залишками товару та його термінах та кондиціях
9. Робота з запереченнями та конфліктними ситуаціями клієнт-менеджер
10. Організація семінарів, презентацій для клієнтів, а також участь у виставках.
11.Контроль дисципліни та зовнішнього вигляду співробітників
12. Вирішення рекламаційних питань
13. Встановлення та контроль відпускних цін, розробка цінової політики.
14. Формування комерційних пропозицій
15. Розробка та впровадження акційних пропозицій
16. Організація, ведення та контроль технологічних експериментів
17. Участь у інвентаризації товару на складах
18. Внесення пропозиції щодо преміювання та депремування
19. Внесення пропозиції щодо розширення товарної лінійки
20. Регулярний аналіз ринку та вивчення пропозицій конкурентів
21. Організація та робота у відрядженнях
22. Контроль за правильністю складання відвантажувальних документів
23. Контроль за укладенням договорів та своєчасністю їх підписання.

Досягнення:
У перший рік роботи перевиконання плану продажу. Особисті угоди які становили більш 10% річного обсягу продажу.

Торговый представитель

с 02.2016 по 08.2016 (7 месяцев)
ООО "Агросфера ЛТД", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1.Поиск и работа с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы. Холдные звонки, организация встреч.
2.Работа с текущей клиентской базой.
3.Презентация товара.
4.Сопровождение клиента, консультации, контроль внесения препаратов.
5.Инвентаризация склада.
6.Приемка товара на склад и отгрузка товара клиенту.
7.Подписание документов (договора, спецификации, первичные бухгалтерские документы)
8.Заполнение отчетности.
9.Планирование, подготовка, осуществление командировок.

Региональный менеджер

с 08.2014 по 07.2015 (1 год)
ООО Пелион, Одесса (продажа средств защиты растений,микроудобрений,посевного материала)

1.Поиск и работа с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы. Холодные звонки
2.Организация семинаров.
3.Презентация товара.
4.Сопровождение клиента, консультации, контроль внесения препаратов.
5.Составление систем защиты и коммерческих предложений.
6.Приемка товара на склад и отгрузка товара клиенту.
7.Подписание документов (договора, спецификации, первичные бухгалтерские документы)
8.Заполнение отчетности.
9.Мониторинг цен и изучение рынка на закрепленной территории.

Директор отдела продаж

с 08.2011 по 10.2013 (2 года 3 месяца)
ООО "Оптима-технология", Одесса (тороголя фильтрационным оборудованием промышленного назначения)

1.Разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж и развития рынков сбыта;
2.Планирование работы отдела;
3.Организация закупок, хранения и сбыта товаров;
4.Разработка комплекса мероприятий по уменьшению затрат на предприятии и уменьшения остатков на складе товара;
5.Проведение регулярных планерок и совещаний по работе отдела и фирмы в целом;
6.Организация встреч с потенциальными и текущими клиентами;
7.Посещение выставок с целью поиска новых, потенциальных клиентов;
8.Контроль и разработка ценовой политики компании;
9.Ежемесячный анализ работы отдела и анализ по сбыту;
10.Заключение договоров;
11.Выявление людей на предприятиях-клиентов, которые конкретно принимают решение по сотрудничеству.
12.Осуществление и контроль приема товара и отгрузок товара клиентам.
13.Работа с претензиями и рекламациями.
14.Работа с конкурентами и мониторинг рынка.
15.Контроль за регулярным проведением инвентаризации товара на складе.

Экспедитор, помощник брокера

с 11.2010 по 04.2011 (6 месяцев)
ЧП "ИСК" (услуги экспедировани, контейнерные перевозки, таможенная очистка)

Экспедитор:
1.Работа в офисе по подготовке документов для экспедирования грузов.
2.Подготовка пакета документов для экспедирования.
3.Экспедирование грузов в контейнерах в ИМТП Импорт экспорт транзит визировка нарядов
4.Оформление ПП ПД, досмотры, размещение грузов на склад ,поиск и привлечение водителей под погрузку контейнеров,
5.нарабатывание базы водителей, контроль расчета с водителями, нал, безнал
6.Контороль сдачи порожних контейнеров.
7.Работа с таможней и контролирующими органами- визировка нарядов, Сес, экология, радиология, карантин растений, вет
контроль.
8.Поиск и привлечение клиентов Под грузы в контейнерах, нарабатывание и наличие небольшой клиентской базы на экспедирование.
9.Контроль доссмотров контейнеров.

Помощник брокера:
1.Подготовка пакета документов для идентификации и регистрации ГТД.
2.Прохождение идентификации груза.
3.Регистрация и контроль прохождения ГТД
4.Контроль заезда-выезда контейнеровозов.
5.Контроль досмотра груза, закрытие декларации и подготовка товаро-транспортных накладных.

Менеджер по продажам

с 08.2010 по 10.2010 (3 месяца)
ЧП "Кобальтинвест" (услуги по таможенной очистке)

1. Расширение клиентской базы.
2. Ведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами.
3. Прием и обработка заявок клиентов, оформление необходимых документов, связанных с экспедированием и сбор пакета документов брокеру для таможенной очистки.
4. Предоставление отчетов по итогам в работы.
5. Анализ статистических данных продаж.

региональный менеджер

с 12.2009 по 07.2010 (8 месяцев)
ФПХ "Империал", Одесса (продажа пищевой группы товаров)

1.Сбор информации о региональном рынке (количество клиентов данного направления в регионе, количество населения, общий уровень цен, покупательской способности, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе и их доля на рынке, др.).
2. Анализ регионального рынка и на основе результатов анализа разрабтка стратегии по развитию данного региона.
3. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе:
- подбор профессионального персонала для реализации поставленных задач;
- контроль работы менеджеров с клиентской базой и ее расширением;
- контроль дебиторской задолженности, в разрезе каждого клиента в соответствующем регионе;
- укомплектация персонала в техническом плане;
- контроль за процессом производства и качества продукта, условий хранения товара;
- контроль погрузо-разгрузочных работ;
- контроль за целесообразностью найма грузовых автомобилей и правильность логистики по точкам отгрузок;
- контроль реальности и достоверности предоставляемых планов продаж ТФ.
4. Обеспечение и организация всевозможные мероприятия по продвижению товара в данном регионе.
5. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и контроль за их выполнение.
6. Организация, развивтие работы с сетями данного региона.
7. Переговоры с потенциальными партнерами с целью дальнейшего сотрудничества.
8. Контроль заключения договоров с сетями и контроль своевременности и качества выполнения договорных обязательств.
9. Контроль сбора денег в соответствующем регионе.
10. Подготавливка и представление отчетов руководству предприятия по закрепленному региону:
- ежедневный оперативный отчет по остаткам, по планам продаж на следующий день, по текущей реализации, по ценам конкурентов, по дебиторской задолженности, по планам на будущую неделю, по проблемным вопросам и предложениям их решения;
- отчеты по разработке и работе с сетями;
- отчеты о проделанной работе в командировке
- аналитические отчеты по выполнению плана продаж и потенциалу данного региона.
11. Представление и защищита интересов предприятия в регионе.

Директор торгового филиала

с 02.2007 по 09.2009 (2 года 8 месяцев)
ООО "Фортэк" (производство и торговля)

1.Обеспечивать процесс и контролировать реализацию целей и функций предприятия.
2.Работа с вип-клиентами, т.е. налаживание взаимовыгодных отношений с стратегическими и новыми клиентами.
3.Контроль работы отдела продаж, отдела реализации с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
4.Решене спорных вопросов возникающих в ходе сотрудничества с клиентом.
5.Организация и контроль предприятия в целом.
6.Координация деятельности предприятия, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
7.Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив.
8.Организация и провождение семинаров для того чтобы оперативно ознакомлять клиентов о всех новшествах нашего продукта, товара и закрепление старого материала, чтобы понимать нужды клиентов.
9.Анализ отчетности по продажам как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
10.Работа с платежной дисциплиной, т.е. разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению задолженности от клиентов и перед партнерами.
11.Обучение менеджеров по продажам , стандартам продаж.
12.Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе, налаживание нормальных отношений с конкурентами.
13.Планирование: осуществлять стратегическое и тактическое планирование развития предприятия.
14.Отчетность: осуществлять ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчетность согласно требованиям.
15.Кадровая работа: осуществлять оперативное руководство сотрудниками предприятия, проводить оценку эффективности работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
16.Контроль поддержания должного уровня состояния базы данных по клиентам.
17.Поддерживать позитивный моральный климат в офисе. Проявлять взаимовыручку, ответственность, доверие, поддержку, оптимизм.
18.Растаможка товара.
19.Организация выгрузки товара в портах и на складах.

Региональный менеджер

с 11.2006 по 02.2007 (4 месяца)
ООО "Евростеклопакет" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1. Сбор информации о региональном рынке (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)
2. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
3. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельности предприятия в регионе (материально – техническое обеспечение, заготовка и хранение сырья, необходимого для производства; сбыт продукции на региональном рынке)
4. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
5. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
6. Организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия и продвижения новых продуктов.
7. Координация заключений хозяйственных и финансовых договоров с клиентами и контроль за своевременность, и качественность выполнения договорных обязательств; координация расчетов за проданные товары.
8. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготовка и предоставление отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе.
9. Представление и защита интересов предприятия в регионе.

Образование

ОГЭУ

Учетно-экономический ф-т, специальность "анализ хозяйственной деятельности", Одесса
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги по успешным продажам

2008

Тренинг по продажам дорогостоящих продуктов

2007

Обучение продажам по телефону

2006

Этапы продаж для успешного продавца

2012, 3 часа

Тренинг "активные продажи"

2020

Семинар "финансовая грамотность"

2021

Украинская ассоциация футбола. Обучение на детского футбольного тренера "С диплом"

2021

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• 1С:Предприятие
• Вождение автотранспортом
• Водитель авто и мото

Знание языков

• Болгарский — средний
• Украинский — средний
• Французский — средний
• Английский — средний

Дополнительная информация

Честный, порядочный, дисциплинированный, позитивный, быстрообучаемый, не боюсь принимать самостоятельные решения, стараюсь всегда все планировать как на работе, так и в личной жизни, справедливый, коммуникабельный, считаю, что умею аргументировано отстаивать свою позицию, люблю спорт. Имеются водительские права, категории А, В, С. стаж вождения 7 года. Имеется личный автомобиль.