Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8254875/

Опыт работы

Business Development Manager / Менеджер з продажу

с 08.2023 по 12.2025 (2 года 5 месяцев)
M-sup Studio, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Лідогенерація та продажі: Робота з вхідними лідами переважно на ринку України, а також досвід взаємодії з клієнтами з США, Канади та Європи (копірайтинг, SEO, лінкбілдінг).
• Робота з партнерами: Розвиток партнерського каналу продажів, регулярне проведення зустрічей та підтримання довгострокових відносин для залучення нових проєктів.
• Upwork: Розвиток сторінки агенції, робота з рейтингом, написання Cover Letters та підготовка пропозицій для залучення проєктів.
• Систематизація CRM: Ініціювала та реалізувала перехід із Zoho на Pipedrive. Налаштовувала воронку та впроваджувала скрипти для відділу лідогенерації.
• LinkedIn: Розвиток та курування особистих профілів фаундера та менеджерів, робота з контентом та взаємодія з цільовою аудиторією.
• Координація процесів: Навчання та супровід лідгенів, участь у роботі над структурою сайту та запуску рекламних кампаній.

Менеджер з розвитку партнерської мережі

с 05.2022 по 02.2023 (10 месяцев)
EWL Partners, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

• Розвиток мережі: Розширення партнерської мережі по Україні, проведення вебінарів та тренінгів для партнерів.
• Участь у проєктах: Підбір персоналу для підприємств у Гданську та Познані (загальний обсяг проєктів — понад 2000 співробітників).
• Ознайомчі візити: Відвідування виробничих підприємств (заводів) партнерів у Польщі для ознайомлення з умовами праці та процесами.

Менеджер з продажу

с 01.2021 по 10.2021 (10 месяцев)
Human Capital, Харків (Пошук персоналу, HR)

• Продажі: Повний цикл — від першого контакту до переїзду клієнта за кордон.
• Результат: Досягла 200% від запланованих показників продажів.
• Лояльність: Побудова довгострокових відносин, що забезпечували повторні продажі.

Менеджер з продажу / Менеджер проєктів

с 02.2015 по 01.2020 (5 лет)
Diamond Catering, Дистанційно (Готельно-ресторанний бізнес)

• Кейс LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton): Виграла тендер на організацію харчування для 1200 гостей. Перемога здобута завдяки виведенню формули кращої ціни, креативності пропозиції та наполегливості.
• Кейс Philip Morris: Виграла та супроводжувала 2-річний контракт на обслуговування офісів (забезпечував близько 40% мого річного плану продажів).
• Найвищий чек: Реалізація корпоративного проєкту з кейтерингу на суму 6 000 000 грн (захід на 550 гостей).
• Масштаб: Організація харчування на великих заходах до 5000 осіб.
• VIP-клієнти: Довгострокова робота з посольствами Литви, Японії та Естонії.
• Функціонал: Переговори, підготовка кошторисів, участь у тендерах та супровід проєктів

Менеджер з продажу / Операційний менеджер

с 10.2012 по 01.2015 (2 года 4 месяца)
Ресторан Зимовий сад / Гранд-кафе Дворик, Дистанційно (Готельно-ресторанний бізнес)

• Розвиток банкетного напрямку: Відкриття чотирьох нових залів, робота з рекламою та виставками.
• Фінансові показники: Збільшення обороту в 3-5 разів (в залежності від об'єкту) за рахунок активних продажів та впровадження нових послуг.
• Управління: Підбір та навчання персоналу, організація сервісу та координація роботи кухні.

Образование

Харківський Національний Технічний Університет Сільського Господарства ім. П. Василенка

Менеджер організації та адміністрування, Харків
Высшее, с 2008 по 2015 (7 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Content Chameleon — LinkedIn для бізнесу: Social Selling, стратегія контенту та прогрів лідів;

2025, 2 місяці.

Навчальний центр бізнес-технологій (Харків) — Ефективні переговори та ділове листування;

2021, 1 місяць.

Diamond Catering — Стратегічні сесії: робота з ЛПР, тендери та переговори win-win;

2015–2020, регулярно.

SWISSAM International University — Управління рестораном (адміністрування, сервіс, бізнес-процеси);

2012, 4 місяці.

Знания и навыки

• Business development
• Продаж B2B
• Партнерські продажі
• Ведення переговорів
• Робота з клієнтами
• Ведення CRM
• Zoho CRM
• Sales funnels
• User Bitrix24
• Користувач 1С
• Pipedrive
• Social Selling (LinkedIn)
• Upwork sales
• Key Management Services
• Construction of sales funnels
• LinkedIn Sales Navigator
• LinkedIn
• Пошук клієнтів на Upwork
• LinkedIn Automation
• Знання процесів Outreach
• Робота з ключовими клієнтами
• Lead generation

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Понад 10 років досвіду в продажах, переважно у B2B-сегменті. Маю успішні кейси роботи з великими корпораціями (LVMH, Philip Morris) та дипломатичними установами. Вмію працювати з холодним пошуком і лідогенерацією (LinkedIn, Upwork), системно веду CRM та контролюю всі етапи угоди — від першого контакту до оплати. Орієнтована на чіткі домовленості, порядок у процесах та довгострокове партнерство з клієнтами.