Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8307391

Опыт работы

Директор, кризис-менеджер

с 05.2022 по наст. время (2 года)
LITKOVSKA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Кризовий менеджмент виробничого відділу;
•Аналіз, розробка, керування бізнес-процесами компанії. Виявлення слабких та сильних сторін діяльності;
•Контроль, впровадження, керування фінансовими показниками компанії;
•Робота з командою, налагодження взаємодії між керівниками відділів, контроль виконання поставлених цілей та показників кожним відділом;
•Розвиток команди, відповідальність за її масштабування;
•Керування виконанням планів та досягненням поставлених цілей усієї компанії;
•Впровадження систем аналітики, KPI та систем обліку для роботи компанії

Операційний директор, кризис-менеджер

с 11.2018 по 01.2022 (3 года 2 месяца)
Компанія Andre TAN, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Кризовий менеджмент виробничого відділу. Виявлення проблематики. Розробка заходів щодо стабілізації ситуації та виходу з кризи. Безпосереднє впровадження антикризових заходів та контроль виконання всіма учасниками процесу;
•Фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Структурні підрозділи у підпорядкуванні: фінансовий, комерційний, ІТ, HR, юридичний відділи, логістика, маркетинг, продаж, виробництво;
•Розробка та реалізація стратегії з оптимізації та автоматизації операційних бізнес-процесів. Постійний контроль роботи процесів, виявлення вузьких місць, вжиття заходів підвищення їх ефективності;
•Розробка та впровадження в систему роботи компанії стандартів та KPI. Управління ефективністю компанії та команди при максимальному зниженні витрат;
•Бюджетування, контроль за виконанням планів продажів;
•Відкриття нових торгових точок (пошук локацій, переговори з ТРЦ щодо умов роботи, укладання договорів, планування дедлайнів, організація ремонтних робіт, відкриття магазинів, постійна комунікація з ТРЦ щодо перегляду тарифних ставок);
•Забезпечення ефективної співпраці з франчайзинговими партерами та підрядниками компанії. Одержання вигідніших умов співробітництва, кураторство всього процесу взаємодії з ними, вирішення суперечних ситуацій;
•Розробка БП під нові проекти. Їх впровадження та контроль виконання;
•Розширення зони присутності компанії на ринку; підвищення пізнаваності Бренда;
•Моніторинг конкурентів, оперативне реагування змін ринку.
Штат компанії: 123 особи.

Директор компанії, кризис-менеджер

с 10.2016 по 10.2018 (2 года)
ТОВ In-Jazz, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•стабілізація фінансової ситуації; збереження офіційної дистрибуції бренду Yamaha в Україні;
•фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Були підпорядковані наступні відділи: фінансовий, продажів (роздріб, дистрибуція, прокат, інсталяція, тендерний), комерційний, маркетинг, ЗЕД, юридичний, IT
•розробка та впровадження планування, бюджетування та системи звітності (cash flow, P&L);
•безпосередня робота з VIP клієнтами (пошук, переговори, підписання договорів);
•пошук партнерів для офіційної дистрибуції, проведення переговорів щодо умов та укладання договорів;
•формування маркетингової політики підприємства;
•моніторинг конкурентного середовища ринку товарів та послуг;
•організація роботи та ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів компаній;
•розробка KPI's та впровадження мотиваційних програм для персоналу;
•підбір персоналу;
•взаємодія із державними структурами (пожежники, податкова).

Штат компанії: 88 осіб.

Категорійний менеджер

с 09.2015 по 08.2016 (11 месяцев)
А29DESIGN LTD, КИТАЙ, проектна робота (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•формування та управління асортиментною політикою та ціноутворенням;
•участь у розробці маркетингової політики бренду;
•складання бюджету виробництва та продажів.

Маркетинг-керівник форматів K-Market, L'etude, Білизна Street

с 01.2014 по 01.2015 (1 год)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•розробка та реалізація маркетингової стратегії для кожного формату магазинів;
•робота над усім життєвим циклом нового продукту: ініціація, маркетингова стратегія розвитку, асортиментна матриця, ціноутворення, робота з over-stock та out-of-stock;
•планування закупівель та робота з постачальниками з імпорту та ВТМ (ведення переговорів, обробка комерційних умов, укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•аналіз ринку збуту: конкурентне середовище, цільова аудиторія, позиціонування, SWOT аналіз;
•управління плануванням та бюджетуванням; розробка та захист перед власником доходного та видаткового бюджетів під кожний формат
•управління ціноутворенням; розробка системи знижок для оптових клієнтів;
•планування та контроль характеристик оборотності, залишку; АВС, XYZ аналіз;
•розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів для роздрібних форматів та оптового каналу продажів, аналіз їх ефективності;
•формування принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів та оптових філій;
•розробка та впровадження бонусних програм для продавців;
•розробка продуктового навчання продавців.

Штат компанії: 1000+ осіб.

Директор відділу закупівлі та продажу (220 роздрібних магазинів)

с 09.2008 по 12.2013 (5 лет 3 месяца)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•управління роздрібною мережею 220 торгових точок (38 магазинів Letude, 83 магазини K-market, 78 магазинів 75В, 21 магазин Білизна Street). Загальний штат 700+ осіб;
•бюджетування: складання плану продажу у розрізі асортиментних груп, бюджет видатків, бюджет інвестицій;
•аналіз доходів/витрат роздрібної мережі, відповідальність за досягнення планової рентабельності;
•план-факторний аналіз торгового прибутку у розрізі формату/регіону/торгової точки;
•підготовка розрахунків інвестицій та окупності нових торгових точок;
•розробка та тестування нових форматів торгових точок: торгове обладнання, зонування простору, мерчандайзінг, модель обслуговування;
•формування асортиментної політики для кожного формату магазину, керування ціноутворенням, розробка системи знижок для франчайзингових клієнтів;
•управління товарними запасами: замовлення колекцій, розподіл продуктів між роздрібними форматами, планування переміщень, контроль складських запасів, уцінки, переоцінки, списання, інвентаризації тощо;
•дистанційне керування філією (Польща, Росія);
•планування закупівель та робота з підрядниками (ведення переговорів, обробка комерційних умов (строки виробництва, ціна, якість), укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•робота із ключовими клієнтами (франчайзинг);
•розробка мотиваційних та бонусних програм для продавців та регіональних керівників;
•розробка у складі робочої групи маркетингової стратегії компанії та локальних маркетингових програм;
•формування та запровадження принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів;
•підбір, навчання, адаптація співробітників відділу та регіональних керівників.
Кількість підлеглих: 700+осіб.
Штат компанії: 1000+ осіб.

Образование

Київський національний лінгвістичний університет

Викладач іспанської та англійської мов, Київ
Высшее, с 1991 по 1996 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Scholl of HRM, курс Management

2013

Advanter Group, курс категорійний менеджмент

2014

Be First Marketing School, курс Marketing Growth

2016

Знание языков

• Испанский — выше среднего
• Английский — средний
• Русский — свободно

Дополнительная информация

•Стратегічне планування, масштабування вдалих рішень;
•Лідерство та управління командою (700+ осіб);
•Кризис-менеджмент;
•Розробка та оптимізація існуючих організаційних структур та бізнес процесів;
•Експерт в управлінні роздрібними мережами (200+ торгових точок, non food).
•Управління асортиментною та ціновою політикою підприємства