Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Керівник направлення

с 06.2022 по наст. время (3 года 11 месяцев)

Ключова роль: управління та розвиток комерційного напрямку компанії, формування стратегії продажів, масштабування клієнтської бази та посилення ринкових позицій.

Основні обов’язки та ключові напрямки роботи:
- Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії, забезпечення зростання продажів та посилення ринкових позицій.
- Управління фінансовими показниками напрямку (P&L): бюджетування, контроль виконання, аналіз рентабельності та ефективності бізнесу.
- Організація та розвиток продажів (B2B, B2C): масштабування клієнтської бази, залучення нових клієнтів і партнерів, розвиток співпраці з ключовими клієнтами.
- Розвиток нових каналів збуту: запуск інтернет-магазину та розвиток e-commerce напрямку.
- Управління командою продажів: формування, розвиток і мотивація команди, постановка KPI та контроль результативності.
- Оптимізація комерційних процесів та ціноутворення, підвищення ефективності продажів і маржинальності.
- Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів, мінімізація фінансових ризиків.
-Маркетинг та аналітика: дослідження ринку, розвиток продуктового портфеля, формування маркетингової стратегії.
- Робота з постачальниками та ключовими партнерами: переговори, покращення комерційних умов, участь у тендерах.

Ключові досягнення:
- Збільшено валовий прибуток напрямку на 250% за 3 роки.
- Запущено інтернет-магазин як новий канал продажів (e-commerce).
- Розширено асортимент, що сприяло зростанню продажів.
- Покращено умови співпраці з іноземними постачальниками, що підвищило маржинальність.
- Сформовано ефективну команду продажів, що забезпечує стабільне виконання планів.

Фахівець інформаційного відділу

с 10.2020 по 09.2021 (1 год)
ТОВ Огошка, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключова роль: аналітична та контентна підтримка продажів, участь у розвитку онлайн-каналів та просування продуктів.

Обов’язки та досягнення:
- Аналіз ринку, цільової аудиторії та конкурентного середовища з метою підвищення ефективності продажів.
- Розробка контенту, орієнтованого на збільшення конверсії та продажів (опис продуктів, тексти для просування).
- Генерація та реалізація креативних ідей для просування продуктів у digital-каналах.
- Постановка технічних завдань дизайнеру та контроль якості їх виконання.
- Робота з маркетплейсами (Prom, Rozetka): наповнення, оптимізація контенту та підвищення привабливості товарів.
- Участь у розвитку онлайн-продажів та покращенні представленості продукту в e-commerce каналах.

Професійні навички, набуті на посаді:
- копірайтинг та сторітелінг у комерційних цілях
- базові навички роботи з графікою (Adobe Photoshop)
- розуміння структури веб-сторінок та базові знання HTML
- розуміння принципів роботи e-commerce та онлайн-просування

Директор магазину

с 06.2018 по 05.2020 (2 года)
Сувенірна крамниця, Київ (Роздрібна торгівля)

Ключова роль: запуск та операційне управління роздрібним бізнесом, розвиток продажів і клієнтської бази.

Ключові зони відповідальності:
- Запуск магазину “з нуля”: підбір локації, формування асортименту, організація бізнес-процесів.
- Операційне управління діяльністю магазину: планування, контроль та оптимізація торгових і адміністративних процесів.
- Управління продажами та клієнтським сервісом: забезпечення високого рівня обслуговування та зростання лояльності клієнтів.
- Управління персоналом: підбір, навчання, мотивація та координація роботи команди.
- Контроль товарних залишків та проведення інвентаризацій.
- Розвиток продажів: активний пошук і залучення оптових клієнтів.
- Маркетинг та просування: організація рекламних кампаній у соціальних мережах.
- Розвиток додаткових джерел доходу: організація та проведення івентів та майстер-класів (у магазині та на виїзді).

Досягнення:
- Успішно запущено та виведено на стабільну роботу роздрібний бізнес.
- Сформовано клієнтську базу (роздріб та опт).
- Запроваджено додатковий канал доходу через проведення івентів та майстер-класів.

Молодший науковий співробітник (технолог м'ясного виробництва)

с 08.2005 по 09.2016 (11 лет 2 месяца)
Інститут Молока та М"яса (нині інститут продовольчих товарів), Київ (Харчова промисловість)

Ключова роль: розробка технологічних рішень для м’ясопереробної галузі, впровадження інновацій та взаємодія з виробничими підприємствами.

Ключові зони відповідальності:
- Аналіз ринку та сучасного стану м’ясопереробної галузі, визначення актуальних потреб виробників.
- Розробка нових продуктів: створення смако-ароматичних сумішей для ковбасних виробів.
- Розробка та вдосконалення технологій вакуумного та МГС-пакування м’ясної продукції.
- Впровадження технологічних рішень у виробництво (через продаж технологічних інструкцій та супровід підприємств).
- Розробка нормативної документації: ДСТУ, ТУ, ТІ, проходження процедур погодження та затвердження.
- Проведення хімічних і мікробіологічних досліджень, аналіз результатів та обґрунтування технологічних рішень.
- Координація дослідницької роботи та контроль виконання експериментів.
- Підготовка науково-технічної документації: звіти, патенти, публікації.
- Взаємодія з підприємствами галузі: консультації, виявлення потреб, адаптація рішень під виробництво.
- Проведення навчання та лекцій для спеціалістів м’ясопереробної галузі.

Досягнення:
- Розроблено та впроваджено технології пакування м’ясної продукції (патент та практичне застосування на виробництві).
- Участь у створенні та впровадженні галузевих стандартів (ДСТУ, ТУ, ТІ).
- Реалізовано ряд технологічних рішень для підприємств галузі.

Образование

НУХТ

Технологія цукристих речовин, інженер-біотехнолог, Київ
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

закінчила аспірантуру

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

- Досвід роботи у харчовій галузі, зокрема у сфері м’ясопереробної промисловості.
- Досвід управління командою від 10+ співробітників: побудова ефективної взаємодії, розвиток та мотивація персоналу.
- Практичний досвід розвитку продажів у сегментах B2B та B2C.
- Базові знання маркетингу та e-commerce, розуміння інструментів онлайн-просування.
- Успішний запуск інтернет-магазину як нового каналу продажів.
- Досвід ведення переговорів та досягнення взаємовигідних домовленостей із клієнтами та партнерами.

Мови:
українська — вільно
російська — вільно
англійська — базовий рівень

Особисті якості
- стратегічне та аналітичне мислення
- орієнтація на результат і розвиток бізнесу
- сильні переговорні та комунікаційні навички
- лідерство та вміння мотивувати команду
- відповідальність і висока самоорганізація
- здатність ефективно працювати в умовах багатозадачності та змін