Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8667754/

Опыт работы

СЕО проєкту сонячних електростанцій СЕС, ДБЖ, УЗЕ, ВЕС

с 07.2023 по 03.2026 (2 года 9 месяцев)
Компанія «SOLAR Expert Energy», Київ (Енергетика)

• Продаж сонячних електростанцій (СЕС).
• Продаж ДБЖ та обладнання.
• Продаж вітряних електростанцій (ВЕС) та обладнання.
• Визначення та розвиток пріоритетних каналів продажу.
• Активна участь у проведенні маркетингового аналізу ринку.
• Планування заходів спрямованих на збільшення прибутку.
• Комунікація з відділами закупівлі та маркетингу.
• Формування КП та цінових пропозицій.
• Презентація обладнання сонячних електростанцій та послуг компанії.
• Презентація обладнання вітряних електростанцій та послуг компанії.
• Підготовка та укладання угод.
• Супровід угод на всіх етапах.
• Налаштування роботи технічного відділу.
• Розширення клієнтської бази з «нуля».
• Управління собівартістю та витратами.
• Співпраця з аутсорсінговими компаніями.
• Виїзд до клієнтів на заміри.
• Розвиток бізнес-напряму у сфері В2С, B2В.
• Оперативне розв'язання конфліктних питань.
• Контроль за виконанням договірних зобов'язань.

Менеджер з продажу промислових генераторних установок ДГУ

с 03.2022 по 06.2023 (1 год 4 месяца)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Енергетика)

Продаж промислових дизельних генераторних установок ДГУ.
• Прийняття участі у тендерних продажах.
• Підготовка тендерних документів для торгівлі.
• Продаж послуг на перевезення обладнання.
• Вивчення потреб клієнтів.
• Розвиток бізнес-напряму у сфері B2В.
• Розробка та виготовлення веб-сайту компанії.
• Просування компанії в системі Internet.
• Налаштування роботи сервісного відділу.
• Зміцнення іміджу компанії на ринку.
• Вирішення конфліктних ситуацій, що виникають під час співпраці
з клієнтами та постачальниками.

Провідний менеджер з продажів будівельних послуг

с 09.2016 по 02.2022 (5 лет 6 месяцев)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
• Продаж будівельних послуг, виробів та матеріалів.
• Активний пошук та комунікація з клієнтами.
• Розробка маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу.
• Особисте проведення складних переговорів з великими клієнтами,
VIP – клієнтами, конфліктними клієнтами.
• Презентація проєктів.
• Побудова довгострокових відносин з клієнтами.
• Створення комерційних пропозицій.
• Підготовка кошторисів та укладання угод.
• Контроль за дотриманням термінів та якості наданих послуг.
• Комунікація з підрядниками.
• Розвиток бізнес-напряму у сегменті B2С та В2В.
• Контроль усіх етапів будівництва.
Досягнення:
• Продав та побудували 20 приватних будинків, 14 бань зі зрубу під ключ у Київський області.
• Продав послуги на ремонтні роботи понад 30 квартир та будинків у Києві
та області.
• За рахунок зменшення витрат на будівельні матеріали збільшував
дохід компанії від 8% до 20%.

Менеджер з продажу та постачання обладнання

с 07.2005 по 08.2016 (11 лет 2 месяца)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки:
• Продаж поліграфічного обладнання.
• Продаж послуг на перевезення обладнання.
• Розвиток бізнес-напряму у сфері B2В.
• Пошук та комунікація з клієнтами.
• Презентація послуг.
• Особисті продажі та супровід угод на всіх етапах.
• Підготовка та укладання угод.
• Проведення багаторівневих переговорів та зустрічей з ОВПР,
потенційними партнерами ОПР та ключовими клієнтами ОДПР.
• Зміцнення іміджу компанії на ринку.
• Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
• Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
• Оперативне розв'язання конфліктних питань.
Досягнення:
• Продав та поставив понад 500 одиниць поліграфічного обладнання, з
них 60% друкарські машини. (Діапазон цін за одиницю обладнання від
10 000 до 260 000 доларів США).
• Організував продажу послуг на перевезення та пусконалагоджувальні
роботи понад 250 одиниць техніки

Менеджер з продажу хлібобулочних та кондитерських виробів

с 08.2001 по 06.2005 (3 года 11 месяцев)
Компанія «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР», Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
• Продаж хлібобулочних та кондитерських виробів.
• Розвиток клієнтської бази.
• Виведення на ринок нових продуктів компанії.
• Пошук та аналіз каналів збуту.
• Збільшення фінансового прибутку компанії.
• Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
• Контроль за дотриманням термінів надання послуг.
• Розвиток та робота над іміджем компанії на ринку.
• Створення бренду та розвиток ТМ «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР».
Досягнення:
• В результаті диверсифікації хлібобулочного та кондитерського цеху,
збільшив асортимент продукції, яка виготовлялась.
• Оптимізував виробничі та бізнес-процеси і підвищив продаж продукції
у 12 разів за 2 роки.
• Організував виробництво на роботу в ОПТ.
• Створив бренд та ТМ «Подільський пекар».

Менеджер з продажу та по роботі з клієнтами

с 09.1995 по 07.2001 (5 лет 11 месяцев)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки:
Продаж поліграфічних послуг.
Розвиток компанії у сегменті B2В.
Розвиток клієнтської бази, розширення асортименту.
Виведення ринку нових продуктів компанії..
Пошук та аналіз каналів збуту.
Збільшення фінансового прибутку компанії.
Розробка бюджету та контроль фінансових витрат.
Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
Контроль за дотриманням термінів надання послуг.
Оптимізація виробничих процесів.
Розвиток та робота над іміджом компанії на ринку.
Створення бренду та розвиток ТМ «КОЛОР-ПАК».

Досягнення:
• Продав та реалізував виготовлення понад 20000 тиражів рекламнопредставницької, етикеточної та пакувальної продукції.

Образование

ВНЗ: КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Факультет: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціальність: Менеджер-економіст, Київ
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

ССНЗ: КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Факультет: Парогенераторні та турбінні установки ТЕС. Спеціальність: Технік-теплотехнік., Київ
Среднее специальное, с 1987 по 1991 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Курс «Звичка перемагати» «OVITТA» (6 тижнів).

2020

Курс Бізнес з Китаєм «China Camp» «Sonmax» (2 місяці).

2018

Тренінг "Фабрика бізнесу" (2 місяці).

2017

Курс " Менеджер з продажів сонячних електростанцій".

2022

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Старанність
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Уважність
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:

• Навички прямих продажів.
• Навички ведення переговорів та ділового листування.
• Навички складання комерційних речень.
• Навички роботи із запереченнями.
• Навички укладання великих угод.
• Навички планування продаж.
• Пошук та залучення клієнтів.
• Навички запуску нових продуктів.
• Навички оформлення договорів поставки
товара, обладнання, надання послуг.
• Навички розміщення реклами в Інтернеті,
журналах та інформаційних довідниках.
• Вміння планувати та організовувати свій
робочий день.
• E-commerce.
• B2B Продажі.
• B2C Продажі.

ОСОБИСТІ ТА ДІЛОВІ ЯКОСТІ:

• Проактивність.
• Стратегічне мислення.
• Технічна грамотність.
• Здатність швидко навчатися.
• Прагнення знаходити ефективні способи виконання завдань.
• Структурність мислення.
• Вміння системно підходити до вирішення завдань.
• Висока працездатність.
• Готовність брати відповідальність.
• Дисциплінованість.
• Бажання працювати та заробляти.
• Бізнес-орієнтованість.
• Вміння спілкуватися та знаходити підхід до
різних людей.
• Вмію переконувати та вирішувати кризові питання.
• Націленість на результат, як власний, так і командний.
• Здатність знаходити, пропонувати, захищати та втілювати у життя
нестандартні рішення.