Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8681664/

Опыт работы

Національний менеджер B2G, B2B

с 05.2025 по наст. время (11 месяцев)
LLC Palche, Дистанційно (Машинобудування)

Виробництво подрібнювачів деревини різних модифікацій та комунальної навісної техніки.

- Активний пошук і залучення нових клієнтів (B2B, B2G), виключно холодні продажі.
- Активна комунікація з державними установами (ОТГ, МОТГ, ЖКГ, КП): презентація продукції, проведення зустрічей, консультацій, переговорів.
- Відвідування державних установ для розвитку партнерства, впізнаванності бренду та просування продукції (візити до 485 громад в 16 областях України).
- Ведення повного циклу проєктних продажів: від аналізу потреб клієнта до укладення договору та супроводу.
- Формування комерційних пропозицій, розрахунок вартості проєктів.
- Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
- Взаємодія з внутрішніми командами (тендерний відділ, технічні спеціалісти, маркетинг, закупівля, склад) для реалізації проєктів.
- Розуміння процесів закупівель через майданчики типу Prozorro.
- Робота з CRM, Excel, Word для ведення звітності та документації.

Керівник відділу продажу

с 02.2024 по 05.2025 (1 год 4 месяца)
Eleek, Тернопіль (Машинобудування)

- Керівництво відділом продажів та маркетингу
- Контроль за виконанням планів продажів
- Розширення клієнтської бази та контроль роботи з базою
- Підбір та побудова команди
- Контроль, управління, мотивація команди
- Участь у розробці стратегії масштабування відділу продажів
- Ведення переговорів за укладання угод з ТОП клієнтами
- Контроль по роботі з дебіторською заборгованістю
- Участь з командою у профільних виставках та бізнес форумах
- Планування та організація своєї роботи
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
- Дотримання корпоративної культури та цінностей
- Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
- Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
- Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
- Контроль за бюджетом комерційного відділу
- Підготовка звітності та аналітики
- Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами

Менеджер ЗЕД

с 12.2022 по 12.2023 (1 год)
LLC Protein Invest, Хмельницький (Сільське господарство, агробізнес)

- Супровід митних процедур
- Опрацювання замовлень від покупців
- Формування рахунку на оплату, замовлення на відвантаження на склад
- Передача замовлення на склад із подальшим контролем збирання замовлення
- Пошук нових клієнтів на зовнішніх ринках
- Розвиток та підтримка взаємовідносин з клієнтами
- Планування та реалізація продажів
- Укладання договорів та ведення документації
- Організація та участь в виставках та презентаціях
- Аналіз ринку та конкурентів, вивчення потреб та попиту

Керівник проектів з продажу (В2В) в Хмельницькій області

с 07.2022 по 12.2022 (6 месяцев)
Київстар, Хмельницький (Телекомунікації, зв'язок)

- Побудова міцних відносин із закріпленою базою клієнтів компанії
- Розвиток існуючих клієнтів з урахуванням їх потреб, найкращих практик компанії та тенденцій ринку у сферах мобільного та фіксованого зв’язку, продуктів BigData та рішень на базі Microsoft Modern Workplace та Microsoft Azure
- Пошук та залучення нових клієнтів та проектів корпоративного сегменту (від 100 співробітників у компанії)
- Взаємодія з іншими підрозділами компанії Київстар для ефективної реалізації проектів
- Виконання погодженого плану продажів та цілей
- Підготовка презентацій послуг, договорів, проведення переговорів та укладання угод

Керуючий відділенням нового формату/Керівник проектів з партнерського кредитування в Хмельницькій об

с 04.2021 по 05.2022 (1 год 2 месяца)
АТ «Ощадбанк», Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

- В підпорядкуванні 9 співробітників
- Організація та контроль процесу продажу всього спектру банківських продуктів існуючим та потенційним клієнтам
- Залучення нових клієнтів юридичних та фізичних осіб
- Приріст комісійного доходу
- Забезпечення прибуткової діяльності відділення, виконання планових показників
- Організація ефективної та злагодженої роботи персоналу
- Розподіл обов’язків між працівниками відділення

Керівник сектору продажів Хмельницької області в підпорядкуванні 31 співробітник

с 04.2019 по 04.2021 (2 года)
АТ «ПУМБ», Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

- В підпорядкуванні 31 співробітник
- Проведення переговорів з потенційними партнерами, заключення договорів співробітництва, підтримка відносин з діючими партнерами, вирішення конфліктних ситуацій, пошук нових партнерів, моніторинг території
- Контроль процесу відкриття\закриття пунктів продажу
- Планування і аналіз ефективності, контроль виконання планів продажу банківських продуктів
- Аналіз ефективності співробітництва з партнерами банку, розробка пропозицій щодо їх покращення
- Створення та реалізація плану дій для виконання плану продажів, розробка пропозицій щодо покращення ефективності роботи
- Аналіз показників ризиків по виданим кредитам та розробка методів зменшення ризиків
- Контроль якості документообігу в секторі продажів
- Управління персоналу, контроль виконання співробітниками трудової дисципліни, проведення співбесід та підбір персоналу

Головний спеціаліст по залученню ключового сегменту клієнтів МСБ

с 01.2017 по 04.2019 (2 года 4 месяца)
АТ «CREDIT AGRICOLE BANK», Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Активний пошук нового сегменту МСБ
- Підготовка персонального плану залучення МСБ
- Проведення презентацій по залученню нових МСБ
- Підготовка та надання комерційної пропозиції потенційним клієнтам для подальшого заключення контрактів, погодження умов на підприємствах, організаціях
- Комплексне обслуговування клієнтів приватних осіб (депозитні, кредитні операції, відкриття\закриття рахунків, дебетні\кредитні картки і т.д.)
- Підтримка та обслуговування стратегічних зарплатно-карткових продуктів
- Ведення депозитарію, касові ТМЦ
- Ведення зарплатних відомостей, Клієнт-Банк
- Навики активних\прямих продажів, супроводження продажів
- Підключення корпоративних каналів, проведення переговорів з потенційними клієнтами

Експерт з продажів продуктів роздрібного бізнесу

с 09.2014 по 05.2015 (9 месяцев)
ОТП Лізинг, ТОВ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

- надання клієнтам консультаційних послуг щодо здійснення операцій
- відкриття поточних рахунків, обслуговування пластикових карток
- оформлення та подальший супровід угод по депозитах, кредитах здійснення переказів фізичних осіб клієнтів банку в іноземній та національній валюті з відкриттям поточних рахунків
- продаж супутніх фінансових послуг
- залучення нових клієнтів на обслуговування до Банку, в тому числі шляхом проведення зустрічей, переговорів

Головний спеціаліст з обслуговування та кредитування приватних осіб

с 03.2013 по 09.2014 (1 год 7 месяцев)
АТ «Платинум Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

- надання клієнтам консультаційних послуг щодо здійснення операцій
- відкриття поточних рахунків, обслуговування пластикових карток
- оформлення та подальший супровід угод по депозитах, кредитах здійснення переказів фізичних осіб клієнтів банку в іноземній та національній валюті з відкриттям поточних рахунків
- продаж супутніх фінансових послуг
- залучення нових клієнтів на обслуговування до Банку, в тому числі шляхом проведення зустрічей, переговорів

Образование

Університет державної фіскальної служби України

Фінанси і кредит, Ірпінь
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Активні продажі», ТОВ «Укрселл»

2013

«Платиновий продаж» АТ «Платинум Банк»

2013

«Платинове обслуговування» АТ «Платинум Банк»

2013

МСБ « ШКОЛА ХАНТЕРА» АТ « АЛЬФА БАНК»

2018

«ЛІГА ЛІДЕРІВ» Радислав Гандапас

2019

«Як створити виграшну корпоративну культуру» Стефф Дю Плессі

2020

"Емоційний інтелект" Альона Сисоєва

2020

«Вихід з локдауна» Юнона Лотоцька

2020

"Успішний керівник відділу продажів" - Академія продажів Андрія Крупкіна

2024

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Продаж B2C
• B2G
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Польский — средний

Дополнительная информация

МАЮ ВІДСТРОЧКУ ВІД СЛУЖБИ В АРМІЇ НА ВЕСЬ ЧАС ДІЇ ВОЄННОГО СТАНУ.

• Кращий менеджер 2013 року (Центральний регіон Платинум Банк)
• Кращий менеджер 3 кварталу 2017 року (Центральний регіон Креді Агріколь Банк)
• ТОП-3 України (з липня 2019 року по квітень 2021 року ПУМБ)

- Автомобіль є у власності.
- Водійське посвідчення "В" з 2016 року.

Відповідальність, цілеспрямованість, орієнтація на досягнення результату, високий рівень
самоорганізації, наполегливість в особистому та кар’єрному рості.