Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/881150

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 12.2013 по наст. время (10 лет 5 месяцев)
ООО "Гранд-мед сервис", Харьков (Торговля товрами медицинского назначения)

Продажа изделий медицинского назначения (рентгеновская пленка, термопленка, термобумага, проявочные машины, медицинские цифровые и радиологические принтеры , оцифровщики) в государственные и частные медицинские учреждения.

Обязанности:
Активный поиск клиентов в Украине.
Участие в тендерах государствееных и частных медицинских заведений.
Разработка и подготовка ценовых предложений с сопутствующей документацией для тендеров.
Участие торгах, ведение клиентов (обеспечение необходимого документообмена и своевременных поставок продукции в лечебные заведения).
Участие в электронных тендерах через систему «Держзакупівлі.Онлайн» (система PROZORRO).

Достижения:
Участие практически во всех тендерах по тематике, победа в 20% из них.
Активеное участие в электронных закупках, победа в 30% из них.

Директор

с 03.2013 по 12.2013 (9 месяцев)
ЧП Антарекс, Полтава (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

• Административное управление предприятием, контроль финансовой дисциплины предприятия
• Организация отдела продаж
• Разработка стратегии работы отдела продаж
• Разработка и введение отчетности
• Поиск и прием на работу новых сотрудников предприятия
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отдела продаж
• Проведение переговоров с менеджерами компаний - поставщиков
• Организация взаимодействия между структурными подразделениями предприятия
• Разработка и внедрение внутренних политик предприятия
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами компании

Начальник отдела продаж и маркетинга

с 11.2012 по 03.2013 (4 месяца)
ООО "ПО Укрспецкомплект" (Промышленность и производство)

Функциональные обязанности:
• Административное управление отделами
• Систематизация работы отделов продаж
• Разработка и введение отчетности
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров
• Прием на работу новых сотрудников
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отделов продаж
• Разработка мероприятий и постановка KPI для отделов продаж с целью выполнения поставленных руководством задач

Директор

с 04.2011 по 11.2012 (1 год 7 месяцев)
ООО СЦ Альянс, Харьков (Авторизированный сервисный центр)

•Осуществление административного управления сервисом
•Дисциплинарный контроль работы подразделений – сервисного центра и рецепции
•Контроль финансовых показателей сервисного центра
•Расширение спектра предоставляемых услуг с целью увеличения прибыли предприятия
•Открытие дополнительных мест присутствия
•Взаимодействие с госорганами, осуществляющими контроль работы центра, оформление разрешительной документации
•Разработка дополнительных маркетинговых активностей для привлечения клиентов центра

Начальник департамента управления каналами продаж по Восточному региону

с 07.2009 по 09.2010 (1 год 2 месяца)
Оператор мобильной связи life:) ООО «Астелит», Киев (Телекоммуникации, связь)

•Разработка стратегии построения сбыта на подчиненной территории;
•Анализ выполнения планово-финансовых задач по каждому каналу сбыта. Поиск альтернативных каналов сбыта и разработка мероприятий по организации продаж в этих каналах.
•Разработка мероприятий, направленных на рост доли активной клиентской базы на подотчетной территории (совместно с маркетингом);
•Проведение переговоров с менеджментом ключевых розничных сетей
•Обучение и развитие торговой команды с целью повышения ее профессиональных навыков в продвижении продукции;
•Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
•Организация и контроль работы дилерской сети эксклюзивных магазинов;
•Организация и проведение промо мероприятий по стимулированию сбыта, анализ полученной рентабельности мероприятий

Региональный менеджер по продажам по Харьковскому региону

с 07.2000 по 11.2004 (4 года 4 месяца)
ООО «Астелит» оператор мобильной связи life:) (Телекоммуникации, связь)

•Создание «с ноля» региональной команды торговых представителей осуществляющих непрямые продажи (формат FMCG)
•Проведение внутренних обучающих тренингов для команды продаж
•Развитие сети эксклюзивных магазинов, имплементация стратегии работы с дилерами (поиск потенциальных партнеров, проведение переговоров, открытие новых эксклюзивных магазинов);
•Разработка и внедрение мотивационных программ для продавцов розницы
•Организация активных продаж в дилерских и партнерских сетях.
•Контроль качества проводимых дилерами маркетинговых активностей;
•Активная работа с дистрибьюторами компании, организация обучения их торговых команд
•Координация работы дистрибьюторов на подотчетной территории
•Анализ выполнения планово-финансовых показателей региона. Корректировка задач команды с учетом полученных результатов для достижения целей компании
•Проведение регулярных полевых визитов с целью проверки работы команд торговых представителей, проведение стор-чеков и полевых сопровождений
Достижения:
•Регулярное выполнение планов региона по продажам (привлечению новых абонентов ) на 110 -130%
•Регулярное выполнение планов по доходам региона на 100-110%

Образование

Харьковский государственный университет

Радиофизический факультет. Специальность -радиофизик, Харьков
Высшее, с 1985 по 1992 (6 лет 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг ТА "Почерк" «Управление бизнесом в кризисных условиях»

Год окончания 2009

Marcus Evans professional training “Enhancing Channel management strategies to maximize sales through distributors”(

Год окончания 2008

корпоративный тренинг компании «Turkcell» Структурное взаимодействие, распределение полномочий, постановка задач

Год окончания 2008

КМ BS - Колисниченко Финансы для нефинансистов

Год окончания 2007

ТА 4-е измерение Менеджмент и лидерство

Год окончания 2006

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Ответственность, пунктуальность, лидерские качества, коммуникабельность