Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8935504

Опыт работы

Trade marketing representatives

с 07.2012 по 10.2022 (10 лет 3 месяца)
British American Tobacco, Вінниця (Маркетинг, реклама, PR)

•Визначення та впровадження моделей торгового маркетингу та дистрибуції , комплексу дій для досягнення цілей з обсягу та долі ринку на території. Пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.(Визначення ретейлерів з найбільшим потенціалом росту, встановлено більш ніж 150 учасникам додаток стимулюючий клієнтів на збільшення об’єму закупівель, заключено більш ніж 100 контрактів по збільшенню асортименту та представленості брендів компанії, встановлено більше 150 одиниць обладнання, що в комплексі дало ріст долі ринку на території з 8-12% до 25-35%)
•Ефективне використання територіальних та фінансових активів компанії при контрактуванні та оцінюванні виконання зобов’язань.(Гнучкий підхід до контрактування, залежно від об’єму продажів та потенціалу ретейлера, середня оплата контракту на 10 - 30% нижча ніж у конкурентів)
•Встановлення партнерських, позитивних, дружніх відносин з бізнес – партнерами.
•Якісна робота з дистрибуторами та з персооналом торговельних закладів за для запобіганню виникнення нестачі запасів шляхом прямого впливу на формування замовлення.(побудована співпраця з чотирма дистрибуторами тютюнової продукції, більш ніж 18 торгових представників)
•Координація дій команди 1-2-1(консультанти), та суміжних відділів на території.(6 консультантів та супервайзер)
•Координація діяльності партнерів та сторонніх компаній.(3 техніка, 3 мерчендайзера, перевізники)

Представник Торгівельний

с 09.2009 по 04.2012 (2 года 7 месяцев)
Pepsico, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Збільшення АКБ на 25%, зростання об'єму продажів на20%. Контроль дебіторської заборгованості.
•Підхід до продаж з урахуванням фокусу на ринок, та споживача.
•Виконання цілей компанії по відвантаженням продукції на 100%. Встановленно обладнання в 50% АКБ
•Впровадження маркетингових активностей та мотиваційних програм для стимулювання роздробу.
•Побудова якісних взаємовідносин з партнерами.

Представник торговельний

с 01.2006 по 08.2009 (3 года 7 месяцев)
Nestle, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Збільшення АКБ на 40%, зростання об'єму продажів на 30%. Контроль дебіторської заборгованості.
•Виконання цілей компанії по відвантаженням продукції на 100%. Встановлено обладнання більш ніж в 80% АКБ.
•Побудова якісних взаємовідносин з партнерами.
•Втілення мотиваційних програм для торгівельних партнерів.

Образование

Вінницький Кооперативний Коледж

Товарознавство, менеджмент заготівель., Вінниця
Среднее специальное, с 1996 по 1999 (3 года)

Менеджер заготівель, переробки та зберігання с/г продукції та вторинної сировини. Реалізація с/г продукції та сировини. Кваліфікація - Товарознавець.

Дополнительное образование и сертификаты

Кроки візиту Nestle

2007, етапи протягом 2 місяців, вдосконалення за принципом 70/20/10

TU 101 Pepsico

2009, етапи протягом 2 місяців, тестування, вдосконалення за принципом 70/20/10

POSITIVE - British American Tobacco

2013, інтенсив 7 днів, тестування кожен рік, проходження додаткових модулів в залежності від зміни стратегій та фокусу на ринку.

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Промский Марк

Промский Марк

SM, IT

Дополнительная информация

•Комунікабельність(презентація продукта, ведення переговорів, аналіз потреб, прямі продажі FMCG)
•Адміністрування(аналіз, складання планів продажів)
•Дослідження ринку, аналіз даних, ведення ключових клієнтів.
•Розширення території ( залучення нових клієнтів)
•Time management
•Досягнення та перевиконання цілей
•Навчання та інформування персоонала торговельних закладів та ТП дистрибуторів.
•Виявлення потреб враховуючи тенденції на ринку та тенденції серед споживачів.