Олександр

Томашевский Александр

Город: Киев
Моб. тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключевые навыки:

• Принятие ключевых решений по развитию предприятия
• Подготовка отчетов по показателям предприятия
• Опыт работы в продажах на рынках: Украина, Европа, США, Ближний Восток
• Успешный управленческий опыт
• Планирование, прогнозирование и достижение плана продаж. Организация полного цикла продаж
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов
• Ведение и постоянное расширение базы существующих клиентов
• Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными игроками на рынке Украины («Эридон», «Укрлендфарминг», «Кернел», «Эпицентр», «НОВАЯ ЛИНИЯ», «МЕТРО», «АШАН», «Велика Кишеня», “Фоззи груп”)
• Импортно –экспортные операции на рынках Европы, США, Ближнего Востока
• Кризис-менеджмент
• Организация эффективного внутрикорпоративного взаимодействия
• Свободно владею немецким языком. Английский – Upper Intermediate

Профессиональный опыт:

ПП «Делиция», Директор по экспорту
2022 -текущее время
Отвечаю за экспорт в украинско-польской компании, которая производит кондитерские изделия под торговой маркой «Delicia».
• Организация продаж и расширение базы новых клиентов, распродажа остатков
• Развитие новой стратегии работы с сетями и дистрибуторами совместно с ЕКА
• Составление и выполнение плана продаж
• Экспорт в страны Европы и Азии, Германию, Литву, Польшу, Англию, США, Азербайджан, Израиль, Палестина
• Работа с сетями Monolith, Bereska, Leader, Bajadera, Rastelli, Ulan, Bigmarket(Sheriff)
• Контроль дебиторки
• Координация коммуникации и логистики товаров
• Создание сети представителей компании в Европе
• Анализ рынков и мониторинг конкурентов

ОOO «Атлантик Брендз Украина», Коммерческий директор
2018-2022
Отвечал за коммерческий отдел в украинско-американской компании, которая производит корма для животных, ТМ Multigain
• Организация продаж новым клиентам, распродажа остатков
• Составление и выполнение плана продаж
• Руководство отделом продаж и маркетинга, ценообразование
• Развитие дистрибуции в Украине
• Экспорт комбикорма в Азербайджан
• Экспорт проса и круп в США
• Организация и контроль работы производства и поставок сырья
• Организация продаж коммерческим клиентам (Агрохолдинг УЛФ, Агрофирма Корсунь, Концерн СВК, Агрохолдинг ТАК-Молоко, Кернел, Еридон, Эпицентр)
• Контроль дебиторской задолженности
• Анализ и прогнозирование динамики продаж
• Контроль производства и качество

ООО«ТД Грин Филд», Директор
2012 -2018
Полностью отвечал за деятельность компании. В подчинении команда из 20 человек
• Контролировал и отвечал за реализацию планов компании
• Производство, продажи, логистика
• Разрабатывал внутреннюю документацию: положения, процедуры, утверждал внутренние правила
• Разработал и внедрил стратегию продаж. Сформировал эффективную команду.
• Запустил использование более эффективных каналов продаж
• Организовал импорт: семян газонных трав и кормовых культур из Германии, минеральных удобрений и бытовой химии из Польши, шлангов REHAU из Германии,
• экспорт гречихи в Германию.
• Организовал продажи в торговые сети «Эпицентр», «НОВАЯ ЛИНИЯ», «МЕТРО», «АШАН», «Велика Кишеня», АТБ
• Запустил сотрудничество с КП «Зеленстрой», сельхозпредприятиями и дилерами по территории Украины (Сельхозпродукт, предприятия ТМ Зелений світ, Ваш сад, сельзохпредприятия групы Приват)
• Инициировал разработку собственной ТМ "Зеленое поле" и успешный вывод товара на рынок
• Инициировал и запустил производство новых продуктов (что вследствии увеличило объём продаж)
• Заключил договора с Эпицентром и Новой линией на поставку товаров в сети

ООО "С.О.В Гавань", Директор компании ( в подчинении 100 человек)
2007-2012 г. (производство и сбыт рыбных и морепродуктов)
Пришёл в компанию в качестве Кризис-менеджера с АО “Брокбизнесбанк”.По результатам работы был приглашен работать Директором.
• Разрабатывал стратегию развития компании
• Управлял командой сотрудников компании (100 человек)
• Оптимизировал основные бизнес-процессы компании
• Внедрил антикризисные меры, благодаря которым повысил продажи и вывел компанию в безубыточность:
- в 2 раза снижены производственные затраты
- ввел тендерные закупки, благодаря которым снизил затраты на закупку сырья
- систематизированы и модернизированы технологические процессы
- сформирована новая стратегия продаж-работа с сетями
- сформирована новая команда.
• Привлек новых поставщиков. Запущены закупки рыбы из Прибалтики
• Привлек новых клиентов: АТБ, ФОЗЗІ ГРУП, ВЕЛИКА КИШЕНЯ , МЕТРО, АШАН
• За годы работы увеличил долю продукции на рынке Украины

АО“Брокбизнесбанк”,Кризис-менеджер 2005-2007 г.
• Отвечал за оценку и контроль предприятий, которым банк давал кредиты. Проводил аудит предприятия и внедрял антикризисные меры для обеспечения возврата предприятиями кредитов
• Успешно реализованные проекты:
- Аудит предприятия “Донецкий Мусороперерабатывающий завод”. В результате было продолжено сотрудничество, возобновлено кредитование предприятий:- Антикризисные меры для предприятия “Луганский ликеро-водочный завод “Луга-нова”, Антикризисные меры для Киевского отеля “Экспрес”

Немецкая фирма OVENTROP (Производство труб и арматуры для инженерных систем и зданий), Глава представительства 2000-2004 г.
• Участвовал в открытие представительства в Украине
• Разрабатывал стратегию развития представительства в Украине
• Координировал коммуникации и поставки товара с Германии
Достижения:
• Подготовил и реализовал стратегию продаж арматуры по Украине
• В течении первых 6 месяцев увеличил продажи в 2 раза
• Сформировал отношения с ключевыми клиентами (застройщики, проектировщики, монтажные организации)
• Запустил процесс регистрации ТМ в Украине

Немецкая фирма Rowenta (Производство бытовой техники и приборов), Глава представительства
1995-1999 г.
• Участвовал в открытие представительства в Украине. с “0”
• Заключил договора с оптовыми компаниями (Фокстрот, Домотехника, Элефант Промтехкомплекс)
• Участвовал в регистрации торговой марки
• Разрабатывал стратегию развития представительства в Украине
• Был отмечен за высокие показатели продаж. Представительство завоевало лучшую долю рынка по СНГ (среди торговых марок Rowenta, Tefal).
Образование:
• Кировоградский педагогический институт. Специальность: Учитель истории и немецкого языка.
• Киевский национальный экономический университет. Бизнес-администрирование. Магистр.
Дополнительная информация:
• Владение ПК: на уровне уверенного пользователя MS Office, бухгалтерская программа 1C
• Активный, результативный и энергичный управленец. Ориентирован на достижение бизнес-показателей, при этом слышу и учитываю интересы сотрудников.
Считаю, что залог успеха предприятия - эффективная команда