Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 03.2025 по наст. время (5 месяцев)
Легка промисловість

1.Створення роздрібного каналу збуту. Монобрендовий магазин м. Київ.
2.Створення комерційної політики для гуртового каналу продажу.
3.Створення В2В каналу продажу.
4.Початок співпраці з національними мережами в Україні.
5.Гуртові продажі В2В клієнтам в містах Львів, Рівне, Хмельницький, Житомир, Київ, Одеса, Харків.
6.Адміністративний контроль роботи магазину.
7.Організація закупівель для асортименту магазину у зовнішніх постачальників.
8.Створення виробів під потреби В2В клієнтів.
9. Робота на індивідуальними замовленнями під технічне завдання замовника з великими партіями виробів

Керівник мережі магазинів

с 12.2022 по 03.2024 (1 год 3 месяца)
УКРАЇНСЬКА БРОНЯ, Київ (Легка промисловість)

Холодні продажі засобів індивідуального захисту в В2В каналі збуту. Маю сталий, запланований результат у вигляді грошей в касі.
Розробив концепцію та позиціонування мережі магазинів.
Запуск з нуля мережі магазинів засобів індивідуального захисту в Києві, Білій Церкві, Дніпрі та Запоріжжі.
Сформував асортимент під різні формати магазину.
Підібрав команду.
Провів навчання, як тренер по внутрішньому продукту.
Організував навчання по продуктам від постачальників.
Відібрав бренди як українські, так і закордонні. Отримав максимально лояльні умови від постачальників.
Управляв закупівлями по магазинам.
Запустив гуртовий канал збуту з нуля. Сформував дилерську мережу.

Руководитель канала сбыта

с 04.2021 по 10.2022 (1 год 6 месяцев)
SanDi+, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Перезапуск позиціювання власної торгівельної марки Q-Tap на ринку сантехніки України.
Створенням бренд бука по двум власним торгівельним маркам.
Створення окремого каналу збуту в середньому цінового сегменті.
Підписав довготермінові контракти на поставку продукція шести українським фабриками по виробництву сантехнічних меблів.
Створив якісну мережу салонів партнерів в 7 областях України.
Запустив експозиції продукції в салонах партнерах за рахунок витіснення конкурентів.
Приймав участь в дослідженні потреб ринку та замовленнях на виробництві нових товарних груп. Мета створення комплексного бренду.
Постійне місце роботи Харків

Руководитель направления сантехника

с 08.2020 по 04.2021 (8 месяцев)
Национальная сеть сантехнических салонов Лео Кераміка, Львов (Роздрібна торгівля)

Створення, розробка та запуск власної Торговельної Марки.
Перезапуск асортиментної матриці в мережі 30 салонів сантехніки.
Створення сучасної концепції викладки товару в мережі по моїй товарній группі.
Отримання від національних виробників 12 колекцій в ексклюзив на довгий період.
Збільшення націнки в 2 рази за рахунок покращення закупівельних умов у національних виробників.
Створення складської програми за рахунок національних виробників з інвестиціями більше 1 млн. гривень.
Розробка навчальної програми по моїй товарній группі для менеджерів з продажу сантехніки иа плитки.
Постійне та регулярне проведення навчання персоналу на місцях по моїй товарній группі.
Розробив систему оцінки знань та робив атестацію.
Постійне місце роботи Львів

Комерційний директор

с 04.2020 по 02.2022 (1 год 10 месяцев)
Baumangroup, Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення дистриб'юторів в Україні та Молдові.
Проведення навчання та атестації персоналу на території дистриб'юторів.
Проведення навчання на території фабрик.
Створення унікальної експозиції по продукції фабрики на території дистриб'ютора.
Обробка щоденних запитів на фабрику від дистриб'юторів.
Проведення презентації для клієнтів дистриб'ютора.
В2В клієнти

Руководитель отдела продаж

с 02.2019 по 03.2020 (1 год 1 месяц)
Антей, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Перезапуск відділу продажів: Провів аудит клієнтської бази, представленності нашого асортименту у ключових клієнтів України,
Залучив 30 ключових клієнтів з України.
Відкрив два філіали (Харьків, Дніпро).
Підбір персоналу у філіали.
Змінив систему мотивації на ефективну для власника та зрозумілу для відділу продажів.
Виконував плани по валовій виручці та дебіторській заборгованості.
Керував продажами в трьох каналах збуту В2В клієнти, E-Com, проектні продажі.
Постійне місце роботи Одеса

Керівник відділу

с 06.2011 по 12.2016 (5 лет 6 месяцев)
Агромат, ПТК, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створив напрямок кухні та побутова техніка з нуля.
Розробив комерційну політику по новим товарним групам з врахуванням ситуації на ринку.
Підібрав та проводив регулярне навчання команди, що працюють по сьогодні.
Оформив ексклюзивні договори з виробниками з Німеччини, що діють по сьогодні.
Давав сталий запланований результат по валовій виручці.
Приймав участь в національних та міжнародних профільних виставках.
Особисто робив гуртові продажі та створив мережу гуртових салонів в Україні.
Розробляв успішні маркетингові активності, акції та оффери для кінцевого споживача.

Образование

Державний університет інформаційно- комунікаційних технологій

Маркетинг, Київ
Высшее, с 2023 по 2025 (2 года)

Подольская Государственная Аграрно-Техническая Аккадемия

Финансы и Кредит, Каменец-Подольский
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Планирование и управления коммерческой деятельностью банка в Агропромышленной сфере.

Дополнительное образование и сертификаты

Менеджер по В2В продажам

2022

Продажи во время кризиса

2021

Знания и навыки

• Ведение переговоров на уровне ЛПР, Собственников
• Кризис менеджмент
• Создание, тест, внедрение гипотез по росту продаж
• Аудит поточного стану роботи Відділу Продажів.
• Вміння знаходити ефективні рішення в кризових ситуаціях
• Робота тренером з продукту компанії
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Інструктор з базової вогневої підготовки по карабіну