Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8988564/

Опыт работы

Комерційний директор

с 10.2023 по наст. время (2 года 3 месяца)
ТОВ "ВОЛИНСЬКІ-СОЛОДОЩІ", Луцьк (Харчова промисловість)

Комерційний директор кондитерської фабрики "ВОЛИНСЬКІ СОЛОДОЩІ".

•розробка та реалізація комерційної стратегії підприємства;
•розробка та впровадження стратегії продажів;
•управління продажами по всіх каналах збуту на території України, а також відділу Експорт;

Регіональний менеджер

с 04.2023 по 10.2023 (7 месяцев)
Борисфен-Трейд, ТОВ, Луцьк (Харчова промисловість)

Регіональний менеджер Західна Україна (8 областей)
Український виробник консервованих продуктів харчування та вологого корму для котів і собак.

•забезпечення виконання планів продажу на своїй території;
•робота з дистриб'юторами (розвиток території з нуля, пошук та укладання договорів з новими дистриб'юторами, розробка комерційних умов, ініціація та запуск проектів направлених для збільшення продажів на території дистриб'юторів, забезпечення виконання дистриб'юторами комерційних умов та фокуса на торгових марках компанії;
•управління командою з 4-х територіальних менеджерів (постановка цілей, контроль виконання, мотивація команди);
•перемовини з ключовими мережами (лістинг продукції)...

Комерційний директор

с 09.2017 по 10.2022 (5 лет 2 месяца)
Рошен-Волинь, ТзОВ, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•реалізація стратегії продажів корпорації "ROSHEN" в підконтрольних національних та регіональних мережах України: "Наш Край", "SPAR", "EVA", "Torba", "Сім23", "Дивоцін", "Салют", "ТамТам", "ПАККО/Вопак", "Колібріс";
•підготовка, укладання, реалізація і контроль виконання умов договорів постачання, договорів про надання маркетингових та рекламних послуг;
•проведення переговорної кампанії з метою покращення умов контракту;
•розрахунок та аналіз вартості контракту;
•систематичне проведення аудиту в торгових закладах підконтрольних мереж по дотриманню умов контракту;
•управління торговою командою відділу "ММС" (малі маг. самообслуговування);
•управління торговою командою відділу "VIP" дистриб'ютора;
•контроль якості наданих послуг мерчендайзингу представниками ТОВ "УПІ-ТРЕЙД";
•реалізація маркетингової стратегії розвидку ТМ "ROSHEN" та ТМ "Мрія" в підконтрольних мережах;
•розробка, планування, бюджетування та реалізація промоакцій;
•управління асортиментом ТМ "ROSHEN" та ТМ "Мрія" в підконтрольних мережах: систематична ротація позицій на основі ABC-аналізу, своєчасний ввід новинок, регулярна робота з асортиментною матрицею;
•взаємодія, координування роботи інших дистриб'юторів ДП "КОНДИТЕРСЬКА КОРПОРАЦІЯ "РОШЕН" на території України, які здійснюють прямі поставки продукції в торгові заклади підконтрольних національних мереж на своїй території.

Директор філії

с 07.2016 по 07.2017 (1 год)
DDS+, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://dds.ua/
•планування, бюджетування та контроль роботи філії;
•управління територією;
•управління складською і транспортною логістикою;
•управління торговою командою;
•управління дебіторською заборгованістю;
•фінансова звітність;
•переговорна кампанія з ключовими клієнтами;
•договірна діяльність.

Територіальний менеджер Волинська та Рівненська обл.

с 09.2008 по 06.2016 (7 лет 10 месяцев)
DDS+, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://dds.ua/
•управління продажами через роботу дистриб'юторів;
•управління ексклюзивними та фокусними командами дистриб'юторів;
•виконання плану продажу;
•контроль дебіторської заборгованості;
•проведення тренінгів для торгових команд дистриб’юторів, польове навчання;
•проведення перемовин з ключовими клієнтами;
•організація і контроль трейд-маркетингових міроприємств, контроль своєчасного надання звітності по активностям;
•проведення сторчеків, постановка завдань, контроль виконання завдань.

Досягнення в компанії «DDS+»:

•з нульових показників вивів ТМ Inkerman в лідери по представленості на ввіреній території (Волинська та Рівненська обл.);
•підсумок 2013р. – Подяка від директора компанії «За цілеспрямованість, активність, відповідальне ставлення до покладеної місії та здорову амбітність»;
•2013р. – 1-ше місце серед територіальних менеджерів за результатами національної акції від комп. «Inkerman International» - «Премія директорам філій/територіальним менеджерам за відгрузку та найвище виконання плану по ТМ Inkerman в період березень-травень 2013р»;
•2012-2013р. – 1-ше місце серед конкуруючих торгових марок по нумеричній дистрибуції та по долі полки за результатами аудиторських перевірок від заводу «Дім марочних коньяків «Таврія» (Рівне-Луцьк-Ковель);
•2011р. – отримав почесну грамоту від ген. директора "Inkerman International" та директора з продажу "Inkerman;
•International" – за перевиконання плану 2010 року і приріст продаж по ТМ Inkerman на обслуговуваній території на 202%;
•2011р. – грамота від голови ради директорів корпорації «Першого Національного Виноробного Холдингу» - «За зразкові показники представленості і вклад у розвиток ТМ Inkerman в Волинській обл.».

Торговий представник

с 11.2004 по 08.2008 (3 года 10 месяцев)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Луцьк (Харчова промисловість)

•торговий представник VIP-HoReCa;
•торговий представник по ключовим клієнтам (KAM);
•торговий представник по роздрібу.

Досягнення в компанії СП "Вітмарк-Україна":
•2008р. – переможець в номінації "Кращий по професії-2007".
•2006р. – вивід на ринок нового бренду "Jaffa Select" в національній акції, що проводилась між ТП компанії зайняв 1-ше місце по Волинській області і 5-те по Україні.

Торговий представник

с 07.2004 по 10.2004 (4 месяца)
"Дірол-Кедбері Україна", Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

"Волинський національний університет імені Лесі Українки"

Економічний, Фінанси, Луцьк
Высшее, с 2005 по 2011 (6 лет)

"Здолбунівський професійний ліцей залізничного транспорту"

Помічник машиніста електровоза, слюсар по ремонту рухомого складу IV розряду, Здолбунів
Среднее специальное, с 2003 по 2004 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг: "Перемовини на практиці", "Емоційний інтелект в переговорах". Бізнес-тренер Юрій Бойко м. Київ

2021, 5 днів

«Ефективні переговори 360°», бізнес-тренер Максим Голубєв, м. Київ;

2018, 2 дні

«Ведення ефективних переговорів у важких ситуаціях», бізнес-тренер Леонід Богданов, м. Київ

2017, 3 дні

«Екстремальні переговори», бізнес-тренер Максим Голубєв, м. Київ

2017

Знания и навыки

• MS Office
• Користувач ПК
• Досвід ведення переговорів, навички ефективної комунікації;
• Навички моделювання та прогнозування переговорного процесу;
• Знання основ економіки підприємства;
• Аналіз, стратегічне планування, організація і координування;
• Основи ціноутворення, навички бізнес-планування та бюджетування;
• Лідерство і формування команди;
• Управління змінами; управління ініціативою і відповідальність;
• Знання і застосування методики наставництва.