Павел

РЕЗЮМЕ

П.І.П: Сухоженко Павло Анатолійович
Дата народження: 29.06.1987р.
Контактні дані:
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Місце проживання: м. Київ, Правий берег. Локація – метро
Академмістечко

Ціль: отримання посади, керівник відділу закупок, категорійний менеджер із закупок.

Освіта: 2005-2010 «СНАУ», Суми, кафедра «Економіки та підприємництва»,
спеціальність – маркетинг.
Досвід роботи:

Травень 20231 – теперішній час.
Компанія: ПрАТ «Vetropack Госотмельскй склозавод»
Посада: фахівець відділу закупок

Обов'язки:

✓ Забезпечення ТМЦ виробничого призначення - MRO (обладнання, запасні частини
до обладнання та автотрансорту, мастила включно з спеціальними, шини,
підшипники, транспортерні стрічки, будівельні матеріали, трубопровідна арматура
тощо);
✓ Проведення тендерів із закупівлі матеріалів, робіт та послуг;
✓ Узгодження з внутрішніми замовниками, характеристик Товарів, що
закуповуються;
✓ Повний цикл закупки, від уточнення технічного завдання до передачі первинних
документів в бухгалері;
✓ Заключення ЗЕД договорів на поставку обладнання, олив, запасних частин;
✓ Запуск електронної системи MRP в SAP;
✓ Аналіз ринку, пошук нових постачальників;
✓ Вибір найкращих постачальників та цінових пропозицій;
✓ Поліпшення умов оплати (збільшення відтермінування платежів);
✓ Проведення переговорів з постачальниками різних груп товарів щодо покращення
умов постачання та/або зниження вартості ТМЦ, що закуповуються;
✓ Робота з електронним документообігом із закупівель та договорів у системі SAP
✓ Систематизація потреб підрозділів за категоріями;
✓ Погодження та договорів на поставку Товарів та послуг за закріпленими
категоріями перед їх підписанням;
✓ Підготовка претензій щодо поставлених товарів неналежного або несвоєчасно
поставлених Товарів;

Жовтень 2021 – травень 2023.
Компанія: Група компаній «Верес» (ТОВ «Віджи Трейд)
Посада: категорійний менеджер департаменту постачання

Обов'язки:

✓ Забезпечення ТМЦ виробничого призначення (техніка, обладнання та запасні
частини до них, мастила, шини, підшипники, транспортерні стрічки, будівельні
 матеріали, трубопровідна арматура тощо) двох заводів з консервування овочів та
фруктів, а також двох с/г господарств та грибної ферми;
✓ Проведення тендерів із закупівлі матеріалів, робіт та послуг;
✓ Закупівлі основного обладнання для виробництва консервованої продукції;
✓ Узгодження з внутрішніми замовниками, характеристик Товарів, що
закуповуються;
✓ Аналіз ринку, пошук нових постачальників;
✓ Вибір найкращих постачальників та цінових пропозицій;
✓ Поліпшення умов оплати (збільшення відтермінування платежів);
✓ Проведення переговорів з постачальниками різних груп товарів щодо покращення
умов постачання та/або зниження вартості ТМЦ, що закуповуються;
✓ Робота з електронним документообігом із закупівель та договорів у системі 1С8
✓ Закупівля ТМЦ через тендерні електронні майданчики APS, Smart Tender.
✓ Систематизація потреб підрозділів за категоріями;
✓ Участь у погодженні договорів на поставку Товарів та послуг за закріпленими
категоріями перед їх підписанням;
✓ Підготовка претензій щодо поставлених товарів неналежного або несвоєчасно
поставлених Товарів;

Лютий 2021 – червень 2021 року.
Компанія: МЕТІНВЕСТ ХОЛДИНГ (Центральний офіс)
Посада: категорійний менеджер департаменту постачання,

Обов'язки:
✓ Проведення тендерів із закупівлі за категоріями: трубопровідна арматура,
електроди, автотранспорт за затвердженими в SAP
місячними/квартальними/піврічними планами поставок – залежно від терміну
виготовлення та постачання ТМЦ;
✓ Погодження з внутрішніми замовниками, характеристик Товарів, що
закуповуються на етапі направлення запитів постачальникам та після отримання
техніко-комерційних пропозицій;
✓ Робота з електронним документообігом із закупівель та основними умовами
договорів у системі SAP;
✓ Аналіз ринку постачальників, пошук нових постачальників;
✓ Вибір найкращих постачальників та цінових пропозицій, з урахуванням наведеної
вартості, вартості володіння;
✓ Поліпшення умов оплати (збільшення відтермінування платежів);
✓ Проведення переговорів з постачальниками різних груп товарів щодо покращення
умов постачання та/або зниження вартості ТМЦ, що закуповуються;
✓ Участь у погодженні договорів на поставку Товарів та послуг за закріпленими
категоріями перед їх підписанням.

Липень 2019 – Лютий 2021 року.
Компанія: Група компаній «Верес» (ТОВ «Віджи Трейд)
Посада: категорійний менеджер департаменту з постачання

Обов'язки:
✓ Забезпечення матеріалами (техніка, обладнання та запасні частини до них, ПММ,
будівельні матеріали, трубопровідна арматура тощо) двох заводів з консервування
овочів та фруктів, а також двох с/г господарств та грибної ферми;
✓ Проведення тендерів із закупівлі матеріалів, робіт та послуг;
✓ Погодження з внутрішніми замовниками, характеристик Товарів, що
закуповуються;
✓ Аналіз ринку пошуку нових постачальників;
✓ Вибір найкращих постачальників та цінових пропозицій;
✓ Поліпшення умов оплати (збільшення відстрочок платежів);
✓ Проведення переговорів з постачальниками різних груп товарів щодо поліпшення
умов постачання та/або зниження вартості ТМЦ, що закуповуються;
 ✓ Проведення АВС-аналізу витрат за категоріями з аналітикою по кожній групі
товарів;
✓ Систематизація потреб підрозділів за категоріями;
✓ Участь у погодженні договорів на поставку Товарів та послуг за закріпленими
категоріями перед їх підписанням;
✓ Підготовка претензій щодо поставлених товарів неналежного, або невчасно
поставлених Товарів;

Квітень 2019 – Липень 2019р.
Компанія: ТОВ «МІКЕМ»
Посада: заступник комерційного директора дирекції з інжинірингу

Обов'язки:
✓ Управління комерційним відділом з реалізації обладнання, який включає 6 філій по
території України (26 чол. у підпорядкуванні)
✓ Пророблення вхідних запитів на обладнання, яке не входить до номенклатури
підприємства (обладнання розроблялося за технічним завданням Замовника)
спільно з відповідальним менеджером та конструкторським департаментом;
✓ Проведення переговорів з ТОП-менеджерами компаній, споживачів продукції
Концерну «Нікмас»
✓ Участь у реструктуризації комерційної служби;
✓ Консолідація дій різних підрозділів під час підготовки виставок, конференцій,
узгодження презентаційних матеріалів;
✓ Складання місячних та квартальних планів щодо приходу коштів та відвантажень;
✓ Щоденний контроль роботи комерційних підрозділів, що входять до Концерну
«Нікмас»;
✓ Перевірка та затвердження прайсових та трансферних (внутрішніх) цін на
продукцію;
✓ Підбір та компонування обладнання різних заводів-виробників;
✓ Перевірка та коригування техніко-комерційних пропозицій на обладнання
аналогічне за параметрами обладнання конкурентів, що прописане у тендері;

Червень 2018-квітень 2019р
Компанія: АТ «НПАТ «ВНДІкомпресормаш»
Посада: Головний інженер проекту департаменту комплексних рішень.

Обов'язки:

✓ Опрацювання вхідних запитів на обладнання, яке не входить до номенклатури
підприємства (обладнання розроблялося за технічним завданням Замовника)
✓ Робота із проектними інститутами;
✓ Проведення презентацій, участь у виставках (робота на стенді, збір інформації з
конкурентів), проведення навчання спеціалістам компаній-дилерів;
✓ Проведення переговорів із представниками Замовника (телефонні, скайп, особисті);
✓ Підбір та компонування обладнання різних заводів-виробників;
✓ Підготовка техніко-комерційних пропозицій на обладнання аналогічне параметрам
обладнання конкурентів, прописаним у тендері;
✓ Відрядження Україною та країнами СНД, для проведення переговорів щодо
постачання комплексних енергоефективних рішень із застосуванням обладнання
різних компаній.
✓ Участь в енергосервісних проектах EPC.

Грудень 2017 р. – травень 2018р. -
Компанія: ТОВ ВП «Полісан»
Посада: заступник начальника тендерного відділу

Обов'язки:
 ✓ Побудова системи прийняття участі у комерційних тендерах;
✓ Організація та контроль роботи тендерного відділу;
✓ Пошук та реєстрація компанії на комерційних майданчиках;
✓ Підготовка та подання тендерних пропозицій на державних та комерційних
майданчиках;
✓ Контроль відвантажень та приходу коштів;
✓ Проведення передтендерної роботи: проведення переговорів з представниками
Замовника, підготовка уточнюючих питань щодо кваліфікаційних документів та
технічних характеристик товарів, що закуповуються;
✓ Підготовка листів щодо невідповідності документів компаній-конкурентів.
✓ Підготовка звітів керівництву по результативності участі в тендерах, аналіз причин
відхилення пропозицій.

Липень 2017 р. – Листопад 2017р.
Компанія: ТОВ «МІКЕМ»
Посада: начальник тендерного відділ

Обов'язки:

✓ Консолідацію роботи тендерних відділів п'яти підприємств Холдингу «Nicmas»;
✓ Організація та контроль роботи тендерних відділів п'яти підприємств Холдингу
«Nicmas»;
✓ Проведення навчань персоналу;
✓ Участь у вдосконаленні інтерфейсу щодо внесення інформації з тендерів та бази
аналітичних звітів в 1С8;
✓ Підготовка звітів для керівництва групою компаній по результатам участі в
тендерах;
✓ Участь у підготовці інжинірингових тендерів, підготовці технічної та
кваліфікаційної частини документації.

Квітень 2015-липень 2017р
Компанія: АТ «НВАТ «ВНДІкомпресормаш»
Посада: Головний інженер проекту відділу технічної підтримки продажів.

Обов'язки:

✓ Пророблення вхідних запитів на обладнання, яке не входить до номенклатури
підприємства (обладнання розроблялося за технічним завданням Замовника)
✓ Робота із проектними інститутами;
✓ Проведення презентацій, участь у виставках (робота на стенді, збирання інформації
з конкурентів), проведення навчання фахівцям компаній-дилерів;
✓ Проведення переговорів із представниками Замовника (телефонні, скайп, особисті);
✓ Підбір та компонування обладнання різних заводів-виробників;
✓ Підготовка техніко-комерційних пропозицій на обладнання аналогічне за
параметрами обладнання конкурентів, прописаним у тендері;
✓ Навчання та підвищення кваліфікації спеціалістів з продажу обладнання.

Липень 2010 – лютий 2011
Компанія: СУБП «Укртехносинтез (ТД Концерн Укрросметал)
Посада: Спеціаліст тендерного відділу
Лютий 2011-квітень 2015 – провідний спеціаліст тендерного відділу (2013 р. відділ був
переведений на АТ «НВАТ «ВНДІ «Компресормаш» входить в Концерн Укрросметал)

Обов'язки:

✓ Створення, оновлення та моніторинг бази тендерних майданчиків та сайтів
компаній потенційних Замовників у країнах СНД;
 ✓ Контроль роботи тендерних відділів у Росії, Казахстані, Білорусії з пошуку
тендерів та закупівель, внесення інформації до бази CRM;
✓ Отримання та аналіз інформації з виконаної роботи за тиждень/місяць
✓ (Додаткові обов'язки при отриманні посади провідного спеціаліста);
✓ Проведення переговорів із Замовником під час укладання договорів;
✓ Погодження договорів із службами підприємства (юристи, економісти, СБ тощо);
✓ Проведення маркетингових досліджень;
✓ Підготовка економічного аналізу правочину;
✓ Прямий продаж за вхідними запитами та холодними дзвінками.

Досягнення:

✓ Створення відділу «з нестандартного обладнання» з «0» у квітні 2015 р. У 2016р. за
участі відділу, було реалізовано проектів по погодженому з Замовниками
технічним завданням більш ніж на 500 000 дол. США.
✓ Для підвищення результативності діяльності відділу «нестандартного обладнання»
проводив навчання для менеджерів з продажу та менеджерів компаній дилерів, ціль
– продаж обладнання, не «по прайсу», а виходячи з потреб, що необхідно закрити
клієнту.
✓ У зв'язку із критичною ситуацією щодо консолідації роботи тендерних відділів
Холдингу «NICMAS» очолив процес консолідації, контролю та аналізу роботи
тендерних відділів Холдингу «NICMAS».
✓ Закупівля двох дизельгенераторів номінальною потужністю 140 кВт і 408 кВт, для
безперебійної роботи підприємств, за заявкою на закупівлю, що надійшла в жовтні
2022р., з терміном поставки та введення в експлуатацію на початку і наприкінці
грудня 2022р., відповідно.
✓ Систематизація та запуск MRP системи в SAP – зведена потреба ТМЦ по відділам
більше 2500 позицій, систематизовано в 427 позицій, визначена мінімальна та
максимальна потреба, внесені дані в SAP – результат, зменшення складських
залишків, при постійній наявності необхідних товарів на складі.

Особисті якості:
Відповідальність, комунікабельність, стресостійкість, вміння відстоювати свою
точку зору, самостійність у прийнятті рішень, готовність до ризику, надійність,
активна життєва позиція, вміння створити та очолити команду, гнучкість поведінки
та аналітика ситуації під час проведення переговорів, вміння лобіювати інтереси
компанії.