Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Категорійний менеджер

с 06.2024 по 02.2025 (9 месяцев)
Uvape, Київ (Роздрібна торгівля)

Керував асортиментом мережі з 120+ магазинів:
-контроль за оптимальним рівнем запасів;
-організація безперебійного і своєчасного постачання магазинів;
-перерозподіл залишків;
-ведення переговорів і відносин з партнерами та постачальниками;
-планування закупівель;
-планування бюджету;
-введення нових категорій;

Мої дії та покращення

Планування закупівель базувалося на історичних даних про продажі з корекцією на сезонність. Однак через нерівномірний розподіл запасів між магазинами ці дані не відображали реальної картини попиту. Адміністратори, які управляли 20-25 магазинами, вручну здійснювали переміщення товарів з основного складу. Це призводило до децентралізованого та часто неточного розподілу, що спотворювало основу для прогнозування.

Рішення:

Покращення планування закупівель:
Додав до розрахунків дані про випадіння товарів (відсутність на полицях), що дозволило точніше оцінити реальний попит і на цій основі будувати прогнозування та закупівлі.
Автоматизація розподілу:
Запровадив систему автоматичного створення переміщень товарів зі складу до торгових точок. Модель враховувала дані про продажі та наявність товарів на складі, надаючи адміністраторам готові рекомендації. Адміністратори могли лише коригувати ці пропозиції за потреби, замість того, щоб планувати все вручну з нуля.

Результат:

Перехід від інтуїтивного до системного управління значно підвищив ефективність використання бюджету на закупівлі, забезпечивши точніше планування та розподіл ресурсів.

Категорійний менеджер

с 08.2023 по 05.2024 (10 месяцев)
7leads, Одеса (Роздрібна торгівля)

-Дослідження ринку: Аналіз ринкових тенденцій, конкуренції та попиту на товари відповідно до потреб компанії.
-Пошук товарів: Виявлення потенційних товарів або постачальників, які відповідають вимогам та стратегії компанії.
-Приймав участь у веденні переговорів з постачальниками щодо цін, умов поставок та інших договірних пунктів.
-Забезпечення своєчасності та ефективності поставок товарів до складу компанії.
-Самостійне навчання та вдосконалення навичок у сфері пошуку товарів та управління постачаннями.
-Активна участь в автоматизації та оптимізації бізнес-процесів.
-Запропонував та розробив покращену системи аналітики.
-Запропонував ряд інструментів для поліпшення функції закупівель та контролю за товарними залишками.

Керівник відділу продажу

с 07.2022 по 10.2022 (4 месяца)
Kent&Aver, Сміла (Легка промисловість)

-За час роботи налагодив взаємодію між відділом продажів, маркетингу, фінансовим відділом та складом, що дозволило в сезон високих продаж позбутись затримки відвантажень на 30%, помилок при формуванні замовлень та забезпечило плавну та скоординовану роботу.
-Розробив унікальну систему мотивації менеджера з продажу, завдяки чому вдалось позбутись постійних конфліктів між працівником і керівництвом компанії, "текучки" кадрів та підтримувати високу зацікавленість працівника незалежно від обсягу замовлень.
-Займався виходом компанії на закордонні ринки (США).

Категорійний менеджер

с 06.2021 по 07.2022 (1 год 2 месяца)
Ассоль, Сміла (Роздрібна торгівля)

Управління категоріями товару:
- формування ассортиментної матриці;
- контроль за оптимальним рівнем запасів;
- ротація ассортимента всередині категорій;
- організація безперебійного і своєчасного постачання магазинів;
- визначення цінової і закупівельної політики;
- ведення переговорів і відносин з партнерами та постачальниками;
- участь в розробці маркетингових активностей і промо-акцій;
- аналіз ринку та моніторинг цінової політики та методів управління категоріями у конкурентів;
- порівняльний аналіз категорій, підтримання рівня обертовості та ліквідності товару, проведення заходів по роботі з неліквідними залишками;

Керував 7–10 категоріями (до 2000 SKU) з щомісячним бюджетом закупівель понад 10 млн грн
Створив систему моніторингу запасів і переміщень, скоротивши логістичні помилки вдвічі.
Удосконалив системи управління замовленнями та оперативного контролю категорій, значно підвищивши швидкість прийняття рішень і ефективність роботи з асортиментом.

Директор магазину

с 02.2019 по 06.2021 (2 года 5 месяцев)
Ассоль, Сміла (Роздрібна торгівля)

- забезпечення виконання плану продажів;
- управління персоналом магазину;
- навчання продавців;
- управління мотивацією та побудова відносин в команді;
- розробка стратегії розвитку магазину;
- реалізація маркетингових заходів;
- підтримка стандартів обслуговування;
- управління адміністративно-господарською діяльністю магазину;
- звітність з продажу та пропозиції щодо збільшення обороту;
- проводив стажування продаців і директорів нових магазинів;
- проводив консультативну допомогу своїм колегам з інших магазинів;

Збільшив річний приріст продажів на 25% виключно за рахунок внутрішньої мотивації команди та оптимізації роботи магазину, без додаткових витрат на маркетинг чи рекламу.
Підготував 5+ співробітників до підвищення, заклавши принципи роботи, що зберегли ефективність навіть після оновлення команди.
Неодноразово був нагороджений путівкою в теплі краї як кращий директор мережі.

Продавець-консультант

с 06.2018 по 02.2019 (9 месяцев)
Ассоль, Сміла (Роздрібна торгівля)

Брав участь у відкритті нових магазинів, забезпечивши їх успішний старт.
Вигравав конкурси, зокрема найбільший із продажу ТВ певної торгової марки, отримавши путівку в Італію.
Просунутий на посаду директора магазину завдяки високим продажам і лідерським якостям.

Майстер виробничої дільниці

с 08.2012 по 10.2013 (1 год 3 месяца)
ПАТ НВП СЕМЗ, Сміла (Машинобудування)

Керував командою з 20 осіб, забезпечивши стабільність виробництва.
Координував взаємодію з суміжними підрозділами для дотримання графіків.

Образование

СТХТ НУХТ

Інженерної механіки, Сміла
Среднее специальное, с 2007 по 2011 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

University of Pennsylvania Positive Psychology: Martin E. P. Seligman’s Visionary Science

1

University of Minnesota Preparing to Manage Human Resources

1

Києво-Могилянської бізнес-школа Вступ до Теорії обмежень та Процеси мислення

1

Києво-Могилянської бізнес-школа Фінансовий менеджмент

1

Знания и навыки

• Управління командою
• Retail Category Management
• Sale Analysis
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички

Знание языков

Английский — средний