Олександр

Горлов Александр Сергеевич
Руководитель отдела продаж-закупок, региональный менеджер, коммерческий директор
Полная занятость, частичная занятость, удаленная работа
Возраст: 35 лет
Место проживания: Винница
Готов работать: удаленно, Винница, Одеса, Киев
Уровень зп: от 35 000 грн

Контактная информация
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Опыт работы

Коммерческий директор
С 02.2021 по 09.2022 (1 год 6 месяцев) Платан Систем Трейд Украина, Херсон (оптовая торговля строительными материалами)
Организация и контроль работы отделов продаж и закупок в компании.
Разработка стратегии работы компании в Украине.
Составление годовых бюджетов компании и контроль за их выполнением.
Переговоры и сопровождение основных поставщиков. Переговоры с новыми поставщиками.
Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности ВИП-клиентов.
Контроль дебиторской задолженности и графиков оплат компании.
Создание стратегий и успешное продвижение на рынок новых высоко маржинальных эксклюзивных брендов.
Регулярное ежемесячное планирование бюджета прибыли и расходов компании. Контроль за его выполнением.
Постоянный контроль и увлечение маржинальности компании.
Разработка систем мотивации для персонала компании.

Директор отдела закупок
С 08.2020 по 02.2021 (7 месяцев) Платан Систем Трейд Украина, Херсон (оптовая торговля строительными материалами)
Формирование заявок, их размещение у поставщиков, согласование оптимальных сроков и объёмов поставок в условиях дефицита продукции. Анализ рынка. Поиск новых поставщиков и разработка стратегий вывода новых товаров на рынок. Формирование графиков оплат и контроль за их соблюдением перед поставщиками. Рекламационная работа с поставщиками. Контроль наличия остатков на складах и формирование матриц складского запаса товара. Создание отдела закупок с 0, обучение и внедрение мотивации для новых сотрудников.

Региональный директор
с 10.2013 по 08.2020 (6 лет 10 месяцев)
Платан Систем Трейд Украина, Одесса, Херсон, Николаев (оптовая торговля строительными материалами)
Организация работы отдела продаж.
Развитие стратегии продаж компании в южном регионе.
Составление плана продаж и контроль за его выполнением.
Постановка целей, планирование, организация и контроль работы торговой команды.
Поиск и развитие новых клиентов, разработка и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества.
Подготовка программ стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов региона.
Регулярные личные продажи.
Управление дебиторской задолженностью.
Полный цикл продаж с последующим их сопровождением.
Регулярное ежемесячное планирование бюджета прибыли и расходов региона. Контроль за его выполнением.
Постоянный контроль и увлечение маржинальности региона.
Личный подбор и обучение персонала.

Результаты:
- регион-лидер в компании по обороту и МД;
- регулярная АКБ составляет 90-100% от потенциальной в зависимости от конкретного подразделения;
- максимальный средний годовой объем продаж и МД на одного ТП по компании( при минимальных средних затратах);
- отсутствие "текучки кадров" и, как следствие, сформированная профессиональная лучшая торговая команда в компании.

Торговый представитель
с 03.2012 по 10.2013 (1 год 7 месяцев)
Платан Систем Трейд Украина, Павлоград (оптовая торговля строительными материалами)
- активный поиск и расширение АКБ;
- расширение ассортимента компании у существующих клиентов;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с рекламациями;
- регулярное предоставление отчетности.

Результат:
- практически выстроенная с "0" в регионе качественная система дистрибуции (продажи 80 000 грн в первый месяц работы - 1 300 000 грн в последний)
- первый ТП в компании, которому было предложена руководящая должность и перевод на другой регион.
Торговый представитель
с 09.2010 по 09.2011 (1 год)
Максус Украина, Павлоград (Оптовая торговля светотехнической продукцией)
- выполнение качественных и количественных плановых показателей на подотчетной территории;
- увелечение АКБ;
- выполнении стандартов представленности компании в ТТ;
- доставка продукции в ТТ.

Образование
УДХТУ
Экономический, экономика предприятия, Днепр
Высшее, с 2004 по 2009 ( 5 лет)