Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/913034/

Опыт работы

Региональный руководитель продаж

с 01.2018 по 02.2022 (4 года 2 месяца)
ООО "FeedFood",Великобритания ,официальный дистрибьютор компании «Premier Nutrition» и партнер компании  «Devenich Nutrition»., Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Проведение переговоров на уровне собственников,директоров , л.п.р ведущих предприятий Украины для начала сотрудничества и достижения максимального объема продаж . Соблюдение ценовой и кредитной политики компании.Организация работы сотрудников отдела продаж.
Достижения:
• Организация и проведение успешных переговоров с клиентами,по результатам которых проведение опытных исследований эффективности продукции компании и заключение договоров о сотрудничестве .
• Координирование и систематизация работы отдела продаж.
• Увеличение обьемов продаж на 25%

Директор региональных продаж

с 01.2016 по 12.2017 (2 года)
ОАО Татспиртпром(производстводство водочных брендов ТМ Тундра, Граф Ледофф, Русская валюта и т.д ,http://tatspirtprom.ru/), Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление продажами через дистрибьюторов.
• Организация и контроль работы дистрибьюторов в регионе;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
• Выполнение поставленных задач по продвижению новых продуктов на рынок ;
• Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с региональными дистрибуторами;
• Контроль за своевременным и корректным предоставлением утвержденной системы отчетности дистрибуторов;
• Организация и проведение обучения т.представителей и презентаций продукции на дистрибьюторах.
Достижения:
• Увеличение объемов продаж в 2 раза
• Ввод в портфель действующих дистрибьюторов всего ассортимента продукции компании
• Нумерическая дистрибьюция по ТМ 75% ,(прирост по представленности с момента начала работы на 150%)

Руководитель продаж Восточного региона

с 06.2013 по 10.2015 (2 года 5 месяцев)
Крымская Водочная Компания (производство и дистрибьюция брендов ТМ Медов , ТМ Коктебель и т.д , https://beveragetrading.com.ua), Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление "прямыми"продажами в регионе . Обеспечение выполнения запланированных показателей и достижения максимального уровня дистрибуции .Соблюдения ценовой и кредитной политики компании.
•Организация продаж компании, в том числе:
•Организация и контроль работы 3-х филиалов прямых продаж компании(общее кол-во сотрудников 300 человек) ;
•Организация и контроль работы дистрибьюторов в регионе;
•Контроль бизнес-процессов в отделах продаж филиалов и на дистрибьюторах;
•Подбор и адаптация персонала, соблюдение утвержденных бизнес-процессов, контроль документооборота.
•Организация системы продаж , в том числе:
•Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
•Выполнение поставленных задач по продвижению новых продуктов на рынок ;
•Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
•Распределение планов продаж между дистрибуторами и прямыми продажами;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•Контроль за своевременным и корректным предоставлением утвержденной системы отчетности дистрибуторов;
•Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, прямых продаж и дистрибуторов (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера)

Достижения:
• Выполнение плановых показателей по региону на 100%,в т.ч. при переводе на отгрузки «по факту»(из-за военных действий)
• Показатели по количественной дистрибьюции 100%,качественной 85%.
• Увеличение объемов продаж на +15% ,при общем падении рынка на минус 20% .
• Один из 3-х филиалов входящих в зону ответственности, лучший по итогам среза представленности в Украине в 2014 году.
• Один из самых низких % ПДЗ ,среди регионов Украины.

Региональный менеджер

с 01.2012 по 12.2012 (1 год)
ООО Донецкмолторг,http://inmilkco.com.ua/, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
Управление продажами в регионе
•Организация работы отделов продаж компании, в том числе:
•Построение бизнес-процессов работы с 0;
•Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
•Организация системы продаж , в том числе:
•ценообразование ,анализ отраслевой конкуренции в регионе
•Разработка и внедрение единой системы отчетности и стандартов работы;
•Проведение переговоров на всех уровнях;
•Выполнение планов продаж;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•Организация презентаций,контроль использования POP и POS материалов;
•Предоставление единой системы отчетности ;
•Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров.

Достижения:
•Открытие продаж в регионе .
•Подбор и обучение сотрудников отдела продаж .
•Покрытие традиционных форматов розницы на 100% .
•Организация входа в сегмент сетевой розницы г.Донецка и области.
•Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории Донецкой области.
•Увеличение объемов продаж в 2 раза.

Директор по продажам

с 06.2008 по 10.2011 (3 года 5 месяцев)
ООО Дринк дистрибьюшн систем (производство и дистрибьюция , ТМ Инкерман, ТМ Таврия http://www.inkerman.ua/, http://www.tavria.ua, Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала для обеспечения выполнения запланированных показателей бизнеса, достижения максимального уровня дистрибуции и соблюдения ценовой и кредитной политики компании.
•Организация работы Луганского филиала компании и дистрибьютора, в том числе:
• Подбор офисных помещений, решение вопросов аренды и обустройства офиса;
• Построение бизнес-процессов работы филиала;
• Управление формированием бюджета филиала, контроль над расходами и их оптимизация ;
• Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
•Организация системы продаж , в том числе:
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
•Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы;
•Вывод новых продуктов на рынок ;
•Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
•Установление планов продаж, их распределение между дистрибуторами и прямыми продажами;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•Организация презентаций-дегустаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий и контроль использования POP и POS материалов;
•Разработка и внедрение единой системы отчетности дистрибутора;
•Проведение маркетинговых исследований и на основании полученной информации четкое позиционирование брендов, определение их конкурентных преимуществ;
•Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, прямых продаж и дистрибуторов (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера, Team-building)


Достижения:
•Открытие филиала и организация всех бизнес процессов с «0».
•Покрытие традиционных форматов розницы ( магазины категорий А, В, С, ) за один месяц на 100% .
•Показатели по количественной дистрибьюции по ТМ 100%,качественной(по стандартам) 85%
•Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории Луганской области.
•Внедрение и разработка системы отчетности и оценки дистрибутора.
•Увеличение объемов продаж на 300%!.
•Вывод Луганского филиала в число одного из высокорентабельных по Украине.
•Самый низкий % ПДЗ ,по Украине.
•Достижение уровня нумерической дистрибуции по новому продукту ТМ «Батерфляй» 85% за три недели

Региональный менеджер

с 01.2006 по 05.2008 (2 года 5 месяцев)
ООО Маркет –групп(производство и дистрибьюция алкоголь),http://www.inkerman.ua/, http://www.tavria.ua/, Донецк,Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
•Сбор и анализ маркетинговой информации по региону;
•Организация и развитие системы работы с дистрибуторами в регионе;
•Работа с персоналом: организация работы территориальных менеджеров, супервайзеров на дистрибьюторах, постановка целей и задач для торговых агентов на дистрибуторах, осуществление контроля их работы;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по работе с дистрибуторами;
•Организация, постановка задач и контроль эксклюзивных команд при дистрибуторах;
•Обучение торговых представителей и супервайзеров;
•Формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов ;
•Построение бизнес-процессов работы с дистрибьюторами в регионе;
•Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ нацеленных на увеличение объемов продаж по дистрибьюторам;
•Контроль рекламных акций, проверка складских помещений дистрибьюторов, контро ль за осуществлением логистики дистрибьюторов;
•Реализация ценовой и территориальной политики компании по дистрибьюторам в регионе.

Достижения:
•Лучший региональный дистрибутор в Украине по уровню количественной и качественной дистрибуции - Луганская обл., по итогам 2006,2007 гг;
•Запуск с «0» регионального дистрибьюционного центра прямых продаж: г. Мариуполь;
•Нулевая ПДЗ за весь период работы.

Образование

Донецкий юридический институт

Правоведение, Донецк
Неоконченное высшее, с 1994 по 1998 (4 года)

Донецкий политехнический колледж

Химико-технологичекий, Донецк
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Агентство «Бизнес мастер»«Техника эффективных продаж»

2009

Агентство «Бизнес мастер»«Формирование команды»

2009

Агентство «Бизнес мастер»«Академия управления»

2009

Агентство «Бизнес Системы»«Стратегия развития дистрибуции»

2008

Агентство «Бизнес Системы»«Веревочный курс»

2008

Агентство «ДН Украина»«Управление территорией»

2010

Агентство «ДН Украина»«Ответственность в нашей жизни»

2010

Агентство «ДН Украина»«Лидерство»

2010

Агентство «ДН Украина»«Лидерство и власть»

2010

Агентство «ДН Украина»«Таймменеджмент и целеполагание»

2010

Агентство «ДН Украина»«Управление изменениями в организации»

2010

Агентство «ДН Украина»«Экстрим – байдарки»

2010

Агенство "Бизнес-мастер""Управление временем и делегирование"

2009

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Project
• Организация и управление продажами
• Управленческие и административные навыки:
• Навыки организации функции маркетинга

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества:
склонен идти на оправданный риск; наделен нешаблонным мышлением; способен самостоятельно генерировать прогрессивные идеи и нововведения; способен мобилизовать коллектив на решение поставленных задач; полностью вовлечен в бизнес; требователен; самостоятелен в работе; целеустремлен; амбициозен; честолюбив; независим; уверен в себе; не боюсь брать на себя ответственность и делегировать; динамичен; решителен; энергичен.


Дополнительные сведения:
Дата рождения:. 23.09.1973
Семейное положение: женат, сын 1993г.р.
Место проживания: г.Киев
В наличии личный автомобиль
Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 20 лет.



Готов предоставить рекомендации.