Арсен

Алоян Арсен
Вік: 36 років
Місто: м.Одеса
Контактна інформація
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи

CEO, Керівник роздрібної мережі
ТМ "Феєрія-найкращі феєрверки"
з 04.2011, ще працюю (11 років 7 місяців)
(Роздрібний продаж, продаж послуг, оптовий продаж)
Мої функції:
- Участь у розробці стратегії розвитку компанії, забезпечення умов для виконання та досягнення стратегії;
- фінансове планування компанії;
- участь та впровадження маркетингового планування;
- стровення комфортних умов праці в кожному підрозділі компанії;
- ефективне керівництво фінансово-господарчою діяльністю;
- контроль виконання покладених на співробітників обов’язків;
- забезпечення результативності взаємодій підрозділу на окремих співробітників;
- контроль системної роботи операційної діяльності всередині компанії;
- сприяння розвитку персоналу всередині компанії;
- участь у підборі персоналу;
- участь у навчанні персоналу (навчання, тренінги)
- проведення аналізу звітності діяльності всіх підрозділів компанії та прийняття рішеннь для покращення показників на її основі;
- своєчасне подання звітності діяльності компанії на розгляд засновникам.
Досягнення:
- відкриття нових точок продажу з 0 згідно зі стратегією розвитку. Відкрив 12 власних фірмових магазинів;
- впровадження нового товару та нових послуг;
- розширення штату співробітників та відкриття нових підрозділів;
- збільшення чистого прибутку шляхом зростання продажів та оптимізація витрат.

Менеджер з продажу (В2В)
ООО «AC — STEP», м. Одеса
з 07.2010 по 01.2011 (6 місяців)
(Компанія спеціалізується на виробництві та оптовому продажу комплектуючими для виготовлення взуття)
Мої функції:
- пошук нових клієнтів, робота з чинною базою клієнтів, прямі продажі;
- відвідування сезонних вистанок;
- внесення пропозицій та спільна робота з відділом – моделювання з розробки нових колекцій;
- проведення роботи з дилерами Східної України;
- проведення особистих презентацій нової колекції VIP клієнтам у відрядженнях;
- спільна організація з дилерами загальних презентацій;
- прийняття замовлень від клієнтів для відбудови зразків;
- робота з поточною документацією.
Досягнення:
- 100% виконання плану за півріччя;
- розвиток з 0 напрямку «чоловіче взуття» на довіреній території.

Менеджер з продажу (FMCG)
ООО «Р.Е.Й.В.», м. Одеса
з 03.2009 по 07.2010 (1 рік 4 місяці)
(Компанія спеціалізується на виробництві та реалізації кави торгової марки «R.A.I.V. Espresso», а також товарів для барів, ресторанів)
Мої функції:
- проведення презентацій та перемовин для залучення нових клієнтів;
- робота з торгівельними мережами;
- укладення угод;
- пошук та розробка персонального підходу до кожного працівника та потенційного клієнта для встановлення довгострокових партнерських відносин;
- відвантаження товару, оформлення супутніх документів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- виконання поставлених задач по обсягу продажів та залученню клієнтів.
Досягнення:
- виконання встановлених планів продажу;
- підключення до співробітництва ряду великих клієнтів: «Спорт-кафе», «Сольєрі», «Блек енд Вайт» та інші.

Регіональний менеджер (B2B)
Компанія «GOODWILL INDUSTRY HK LTD», м. Одеса
з 12.2007 по 03.2009 (1 рік 3 місяці)
(Компанія спеціалізується на виробництві та реалізації будівельних та оздоблювальних матеріалів торгової марки «HotWalls»)

Мої функції:
- Формування та контроль дилерської мережі – Україна, Молдова, Придністров’я, Вірменія;
- проведення презентацій;
- консультація для просування товару на ринку;
- ведення перемовин та укладання угод;
- робота з торгівельними мережами;
- моніторинг ринку;
- активні продажі на підконтрольних територіях;
- планування продажів;
- формування цін;
- контроль вивантаження товарів та оформлення супутніх документів;
- контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
- підписання угод із супермаркетами будівничих матеріалів: «21 ВЕК», «ТАКО»;
- 100 % виконання встановлених планів продажу.

Регіональний менеджер (B2B)
ООО «Акватерм», м. Запоріжжя
з 05.2007 по 12.2007 (7 місяців)
(Підприємство займається проектуванням, постачанням та монтажем систем опалення, водопроводу, каналізації та систем фільтрації води, як у масовому, так і в індивідуальному будівництві)
Мої функції:
- проведення презентацій;
- проведення консультацій для просування товару на ринку;
- ведення перемовин та укладання угод;
- робота з торгівельними мережами;
- моніторинг ринку;
- активні продажі на підзвітній території;
- планування продажів;
- формування цін;
- контроль виконання поставлених задач;
- контроль вивантаження товарів та оформлення супутніх документів;
- контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
- підписання угод із супермаркетами сантехніки: «Білий Кит», «ТАКО», «Перебудова»;
- підключення до співробітництва ряду будівельних організацій та будівельних магазинів на ринках.

Освіта
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)
Менеджмент/Экономика
Wyższa Szkoła Społeczno-Gospodarcza (Вища Суспільно-Економічна Школа, Польща)

Професійні та інші навички
- впевнений користувач ПК та офісних програм (Microsoft Office)
- грамотне усне та письмове мовлення
- знання ділового етикету
- навички роботи у программах Битрикс, 1С та Торгсофт
Знання мов
Англійська ─ середній
Українська ─ вільно
Російська ─ вільно
Польська ─ вільно
Мої цінності
Ефективність
Чесність
Відкритість
Довіра
Здоров'я

Додаткова інформація
* Маю посвідчення водія категорії В (стаж 15 років) та власний транспорт
* Пройшов понад 30 різних спеціалізованих тренінгів
* Постійно приділяю час для саморозвитку
* Без шкідливих звичок, займаю активну життєву позицію