Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/926452/

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 02.2021 по 01.2026 (5 лет)
Нові Продукти, група компаній, Черкаси (Харчова промисловість)

• Ефективне управління ексклюзивною командою продажів на території м. Черкаси та Черкаської області: постановка завдань, контроль виконання KPI, мотивація та розвиток співробітників.
• Ведення ключових клієнтів та локальних торгових мереж області: побудова довгострокових партнерських відносин, проведення переговорів та забезпечення зростання продажів і ринкової частки.
• Розвиток закріпленої території: комплексний аналіз потенціалу, пошук нових можливостей, розширення дистрибуції та охоплення ринку.
• Встановлення індивідуальних та командних планів продажів, систематичний контроль їх виконання та проведення коригувальних заходів.
• Розробка та впровадження акційних заходів для торгових мереж (промо-акції, спеціальні цінові пропозиції, спільні маркетингові активності).
• Успішне введення новинок у асортимент локальних та регіональних мереж, контроль ротації продукції та її наявності на полицях.

Територіальний менеджер

с 02.2019 по 04.2020 (1 год 3 месяца)
Лукас, ЧП, ПТК, Черкаси (Харчова промисловість)

Професійний досвід
Регіональний менеджер / Територіальний керівник
м. Черкаси та Черкаська область
• Управління ексклюзивною торговою командою (ЕТК) на території Черкаської області: підбір персоналу, навчання, мотивація та розвиток співробітників.
• Оптимізація торгових маршрутів, контроль роботи торгових представників (ТП) та супервайзерів (СВ), проведення сторчеків, коучингів та аудитів у польових умовах.
• Постановка планів продажів та місячних цілей у розрізі СВ і ТП, проведення ранкових та вечірніх зборів.
• Контроль витрат на території, нарахування заробітної плати команді, управління витратами на ГСМ.
• Ведення ключових клієнтів та локальних торгових мереж: переговори, відновлення партнерських відносин, введення нових позицій в асортимент.
• Розробка та проведення планових акційних заходів для мереж.
• Ведення звітної та аналітичної документації, контроль якості виконання роботи командою.
• Успішна зміна дистриб’ютора з повним переведенням команди з ЕТК на Фокус.
Ключові досягнення:
• Повна відсутність простроченої дебіторської заборгованості (ДЗ) по торговій команді.
• Оптимізація всіх торгових маршрутів, що дозволило суттєво зменшити витрати при збереженні обсягів продажів.
• Відновлення та зміцнення відносин з локальними торговими мережами та ключовими клієнтами.

Територіальний менеджер

с 10.2016 по 09.2017 (1 год)
ТОВ «Наш Продукт Плюс» (ТМ «Геркулес» мороженное, полуфабрикаты)., Черкаська і Кіровоградська обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Професійний досвід
Регіональний менеджер / Територіальний керівник
м. Черкаси та Черкаська область
• Розвиток дистрибуції компанії на території Черкаської області, включаючи повний перехід від одного дистриб’ютора до іншого.
• Робота з дистриб’ютором у якості логіста, організація та оптимізація логістичних процесів.
• Підбір, введення в посаду, навчання та контроль персоналу: 2 НТО та 6 ТП, 1 НТО та 3 ТП у кожній з областей.
• Підняття продажів з нуля на території, де після закриття філії ТМ протягом двох років не було присутності компанії.
• Розробка з нуля торгових маршрутів для ТП, створення ефективної системи мотивації для торгових представників та НТО.
• Входження в локальні торгові мережі та лінійну роздрібну торгівлю, розміщення холодильного обладнання в точках продажу.
• Постійна робота з розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
• Розробка ТМА (торговельно-мерчандайзингових акцій) для локальних мереж та лінійної роздрібної торгівлі.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу та звітності.
Ключові досягнення:
• Повна відсутність простроченої дебіторської заборгованості по торговій команді.
• Оптимізація всіх торгових маршрутів, що дозволило суттєво зменшити витрати при збереженні та зростанні обсягів продажів.
• Відновлення та зміцнення відносин з локальними торговими мережами та ключовими клієнтами.
• Успішний перехід команди при зміні дистриб’ютора (з ЕТК на Фокус).

Регіональний менеджер

с 02.2016 по 06.2016 (5 месяцев)
ББФ Черкассы (БМБ Маргарин), Центральна і західна Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід роботи / Ключові обов’язки:
• Робота з дистриб’юторами та заводами-виробниками кондитерських і хлібобулочних виробів: ведення переговорів, укладання договорів поставки, розвиток довгострокового співробітництва.
• Підбір асортименту продукції для тестування та введення в асортиментні матриці клієнтів, аналіз ринкового попиту та конкурентного середовища.
• Активний пошук та залучення нових клієнтів (дистриб’ютори, оптові компанії, мережі роздрібної торгівлі, HoReCa).
• Контроль дебіторської заборгованості: моніторинг платежів, своєчасне стягнення, мінімізація прострочень, робота з претензіями.
• Організація та підтримка документообігу: договори, рахунки-фактури, товарно-транспортні накладні, акти звірки, звітність з продажів та дебіторки.
• Підготовка регулярної управлінської звітності для керівництва (продажі, залишки, дебіторська заборгованість, динаміка клієнтської бази).
Ключові компетенції (рекомендую додати):
• Глибоке знання ринку кондитерських і хлібобулочних виробів.
• Навички активних продажів B2B та роботи з ключовими клієнтами.
• Досвід ведення переговорів на рівні власників та топ-менеджменту.
• Впевнене володіння 1С, Excel (зведені таблиці, VLOOKUP, дашборди).
• Висока відповідальність та системний підхід до документообігу.

Регіональний менеджер

с 09.2014 по 05.2015 (9 месяцев)
ООО ДОМ (Домашняя Офисная Мебель), Черкаська і Кіровоградська обл. (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та ведення існуючої дилерської мережі на підзвітній території, обробка замовлень дилерів, контроль дебіторської заборгованості, формування машини доставки із завантаження та складання маршруту розвезення. Укладання нових договорів з дилерами, проведення презентацій з продукції, консультація на замовлення.

СУПЕРВАЙЗЕР

с 01.2014 по 09.2014 (9 месяцев)
ЧП Колега, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота із командою торгових представників. Управління, навчання, підбір торгової команди Постановка планів продажу та місячних цілей. Проведення ранкових, вечірніх зборів. Робота в полях: сторчеки, коучінги, аудити. Проведення планових акцій Ведення звітної та аналітичної документації. Контроль роботи ТП на маршруті та якість виконуваної роботи. Переговори із ключовими клієнтами, введення нових позицій у локальні мережі. Досягнення: Відсутність простроченої ДЗ. За період роботи було збільшено вдвічі обсяг продажів, повністю підібрано команду, формування маршрутів, розширення асортименту в локальному роздробі, збільшення клієнтської бази на 30%.

Територіальний менеджер

с 06.2010 по 02.2014 (3 года 9 месяцев)
СП Айсберг ЛТД, Черкаська обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Фахівець із роботи з дистриб'юторами • Розробка стратегії продажу дистриб'ютора. • Мотивація роботи дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів. • Виконання плану продажу. • Управління групою ексклюзивних торгових представників, підбір, навчання. • Робота із ключовими клієнтами дистриб'ютора. • Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу, звітності.

Торговий представник

с 02.2009 по 03.2010 (1 год 2 месяца)
ООО «Скарлет-Логистик», Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція пива, безалкогольних напоїв, кондитерські вироби, побутова техніка. Основні ТМ: Скарлет, Квант, Синій кит, Деліція, Ділма, Ферреро. Посадові обов'язки: Забезпечення якісного мерчендайзингу та дотримання рекомендованих цін, повне використання потенціалу кожного клієнта з погляду продажу. Створення та зміцнення взаємин з торговими точками, пошук нових ділових партнерів та можливостей розвитку бізнесу.

Торговий представник

с 03.2006 по 02.2009 (3 года)
СПДФО Гладкий А. Г., Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція пива, алкогольних та безалкогольних напоїв. Основні ТМ: "Чернігів", "Росинка", "Фрутс". Посадові обов'язки: Забезпечення якісного мерчендайзингу та дотримання рекомендованих цін, повне використання потенціалу кожного клієнта з погляду продажу. Створення та зміцнення взаємин з торговими точками, пошук нових ділових партнерів та можливостей розвитку бізнесу.

Образование

Черкаський Державний Технологічний університет

Спеціальність – «інженер-механік», Черкассы
Высшее, с 2006 по 2009 (3 года)

Шевченківський сільськогосподарський коледж

«молодший спеціаліст с/г техники», сШевченково
Среднее специальное, с 2002 по 2006 (4 года)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• MS PowerPoint
• Windows
• 1С:Предприятие
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Уміння аналізувати
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Впевненість
• Пунктуальність

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Особисті якості:
Відповідальний, цілеспрямований, комунікабельний, орієнтований на результат, маю лідерські якості, навички ведення переговорів, аналітичне мислення, здатність ефективно організовувати роботу команди та розвивати продажі на ввіреній території.