Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9323273/

Опыт работы

Керівник напрямку

с 05.2024 по 09.2025 (1 год 5 месяцев)
Агросервіс- тзов, Львів (Харчова промисловість)

Продаж м'ясопродуктів( свинина ), а також дистрибютори ТМ Наша Ряба і ТМ Куратор на території Львівської області .

1) Операційне керівництво структурними підрозділом компанії.
2) Забезпечення взаємодії виробництва і продажів.
3) Контроль та перерозподіл фінансових потоків.
4) Контроль за витратами.
5) Підбір, навчання і адаптація персоналу.
6) Керівництво персоналом, організація та контроль роботи співробітників. Забезпечення виконання поставлених задач.
7) Бюджетне планування.
8) Розробка маркетингової стратегії.
9) Організація та керівництво виробничими процесами.
10) Контроль фінансових показників.
11) Контроль формування асортиментної матриці.
12) Розробка стратегії та плану розвитку підрозділку (аналіз ринку, конкурентів і т.д.)
13) Розробка системи мотивації персоналу.
14) Контроль дебіторської заборгованості, контроль та аналіз звітності з продажів . P&L
15) Контроль закупівель.
16) Контроль ціноутворення.
17) Створення з нуля відділу активних продажів.
18) Ефективне керівництво командою: постановка цілей та задач, навчання, делегування повноважень, формування системи мотивації співробітників, зворотній зв'язок, оцінка.
19)Підключення більше 70 нових ТТ
20)Збільшення маржі на 9%
21)Приріст продаж на 100%( з 3 млн - 7,5 млн)
22)Зменшення витрат на 40%
23)Повернення коштів на рівні 73%




Планування та організація своєї роботи
Адаптація до нових умов роботи
Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Дивізійний менеджер

с 02.2023 по 03.2025 (2 года 2 месяца)
Тзов Екмі Україна., Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з дистриб'юторами Зх України. 10 областей Зх України.
Обов'язки:
1. Організувати ефективну систему продажу на території західної України.
2. Проводити зустрічі і переговори.
3. Проводити навчання торгових агентів,СВ на дистрибуторах ( лекції,тренінги, польові тренінги).
4. Підключати до співпраці - дистрибутори, мережі, роздрібні клієнти.
5. Планування та контроль маркетингових активностей. Контроль витрат дистрибютовів.
6. Контроль присутності продукції на території (сторчеки, фотозвіти).
7. Контролювати оплати.
8.Розвиток території по кількісній та якісній дистрибуції у Львівській, Тернопільській, Закарпатській, Чернівецькій, Івано -Франківській обл.
Досягнення:
Виконання всіх планових показників.
Запуск нової ТМ на території Зх України, за три місяці зроблено покриття у 1650 ТТ - план був виконаний на 100%.

Регіональний менеджер

с 05.2022 по 02.2023 (10 месяцев)
Арммакс груп, Дезінфекція., Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1-Пошук і підключення нових дистрибуторів у Зх регіоні . Додатково підключено ще 6 ДС, що дало збільшення продаж у 2,3 рази.
2- Робота з ключовим дистрибутором
3- Введення на ринок нових засобів( робота з дистрибуторами )
4-Розвиток дистрибюторів з середини, збільшення sku , зменшення дебіторської заборгованості.
5- Розробила та запустила промо-заходи у ключових клієнтів, що дозволило забезпечити щомісячне зростання продаж від 29 до 54% у періоди проведення . Контроль за якісними і кількісними показниками.

Керівник відділу продажу, ECOLAB

с 12.2018 по 04.2022 (3 года 5 месяцев)
Гал Еко Трейд, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Професійна хімія для ХоРеКа , комерційних і промислових пралень
Побудова дистрибуційної мережі
Розширення АКБ( приріст у 50ТТ)
Планова звітність
Розширення території, створення продажних підрозділів і їх розришення та розвиток, збільшення середньої накладної у 0,8раз
Введення нетрадиційних каналів збуту( залучення виробництв , ферм, коменційних пралень ).
Територіальне відвідування території, ведення переговорів і ведення клієнтів(ключових)
Моніторинг ринку збуту , моніторинг конкурентів.
Планування , організація і контроль виконання покозників КРІ відділу.
Забезпечення планів викоанння КРІ.
Планування і введення маркетингових промоактивностей.
Польове навчання торгових представників.
Досягнення :
1-Збільшення покриття в традиційних і нетрадиційних каналах збуту.
2-Навчання і підбір супервайзерів з продажу.
3- Розширення асортименту компанії, залучення нових торгових марок
4- Розширення АКБ, підписання 50 договорів
5-Збільшення валового доходу у 150 тис грн

Супервайзер ХоРеКа

с 05.2014 по 09.2017 (3 года 5 месяцев)
Тема, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

1. Виконання поставлених планів
2. Творення командної роботи. Підбір персоналу, його адаптація і впровадження ТА на віренну йому територію.
3. Збільшення АКБ, завдяки мотивації команди, польових ігор, виконня поставлених задач.
5. Створення оптимальних маршрутів.
6. Досягнення ефективних і результативних показників.
7.Проведення аудиторських програм.

Обовязки:

1. Ведення переговорів на території.
2. Аналітика проміжкова і кінцева.
3. Звітність по дистрибутору..
4. Робота з командою на території.
5. Постановка задач і контроль їх виконання командою.
6. Ведення документації .
7. Створення пріоритетності закладів.
8. Виявлення проблем на території , методи і шляхи їх вирішення .
9. Мотивація команди.

Фахівець з розвитку мережі продаж Львівського Кредитно Контрольного Офісу ОТП

с 09.2010 по 08.2014 (4 года)
OTP Bank, Львів (Фінанси, банки, страхування)

м. Львів( територіальний супервайзер).

Досягення:

1. В підпорядкуванні 19 кредитних спеціалістів.
2. Ствовення маршрутів.
3. Розвиток підзвітної території -Львів і область.
4. Залучення партнерів.
5. Виконання поставлених планів.
6. Контроль.

Обовязки:

1. Ведення переговорів.
2. Участь у пошуку і підборі персоналу.
3. Участь у навчанні КС техніці ефективних продаж у сфері Споживчого Кредитування.
4. Виконання бізнес -цілей.
5. Заключення договорів про співпрацю.
6. Координація і оцінка роботи КС.
7. Робота в полі 70% робочого дня.

Образование

ЛКА

Товарознавство, Львів
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Львівська комерційна Академія

Товарознавство продовольчих і непродовольчих товарів, Львів
Высшее, с 1997 по 2022 (25 лет)

Дополнительная информация

Коротко про мене:
*Власна машина.
*Права категорії В.
*Вільне володіння компютером.
*Ціленаправлена,досягаю поставленої мети,прагну до розвитку і в роботі,і в команді,справедлива,креативна, планована, комунікабельна, структурна,іноваційна,відповідальна, комадний гравець в бізнесі і в роботі, наполеглива, внутрішньо організованана, відповідальна за результат.

Ціль :
отримання посади територіального менеджера ,керівника напрямку для використання і розвитку існуючого досвіду роботи.
Рада потрапити в чесну, велику компанію для спільного розвитку бізнесу!