Олег

Василенко Олег
Регіональний менеджер, Територіальний менеджер,
Начальник Торгового відділу
ЗП 60 000 грн
Вік: 37 років
Місто: Київ
Контактна інформація
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Телеграм

Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Досвід роботи
Територіальний менеджер
ТД Біола

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці05.2024 — по поточний час

Обов'язки:
• Організація торгового відділу на ДБ ТОВ Мінеральні Води України;
• Постановка річних планів, цілей та контроль їх виконання;
• Підключення локальник та національних мереж з подальшою роботою, покращенням та конролем умов співпраці.
• Проведення маркетингових активностей націлених на збільшення продажів;
• Робота з залишками на ДБ та замовлення продукції з заводу.
• Аналіз коньюктури ринку і прийняття рішень на основі зібраної інформації;

Досягнення в роботі:
• Підписання контрактів співпраці з мережами Масмарт, Основа Інфо, Хай Маркет та УкрПродукт
• Шляхом переговорів з діючою мережею Пчілка було більшено асортиментний ряд з 12 до 29 скю що привело до збільшення продажів у 3 рази.
• Введення нового дистрибютора з розподілом території по берегам Київської області з вводом ексклюзивної торгової команди на ЛБ Київ.
• Прирост за час роботи на посаді сладає 40% в 2024 до 2023 року.
• Зменшив затратну частину торгового відділу у два рази.

Супервайзер
АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА, ПРАТ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців09.2023 — 05.2024
Досягнення:
• Керівництво та координація процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території, а саме робота з мережами Прайм Рітейл, Бокс Маркет (Ужвенко), Маркет Позитив, Основа Інфо, Альбатрос, Сущенко, Беллі груп, Овертон Плюс, Стекляшка, Пляшка.
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
• Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території;
• Контроль звітів торгових представників, аудит звітів.
• Робота з проблемною роздробом, надання допомоги торговим представникам в переговорах в критичних ситуаціях;
• Керівництво командою торгових представників для забезпечення продажів;
• Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції брендів AB InBev Efes і конкурентів на території відповідальності;
• Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистрибутора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день
• Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції AB InBev Efes.
• Оптимізація витрат.

Начальник торгівельного відділу
з 08.2022 по 03.2023( 8 місяців)
Авалон Груп, ВК, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)
• Моніторінг та аналіз продажів на підконтрольній території (Київська обл.);
• Організація роботи відділу продажів з початку запуску заводу ;
• Аналіз коньюктури ринку і прийняття рішень на основі зібраної інформації;
• Організація роботи СAM по роботі з локальними та національними мережами;
• Встановлення дисципліни та контроль в торговому відділі;

Основні досягнення:
1. Зібрав торгову команду за двомісячний термін (3 SV, 17 ТП, САМ)
2. За п’ятимісячний термін довів нову ТМ Аvalon до покриття території в 75%.
3. Виконання виставлених цілей на 120% протягом роботи відділу.
4. На ввіреній території за місячний термін покриття бутильованою водою (18,9л) 30%

Територіальний менеджер
з 05.2019 по 08.2022 (3 роки 3 місяці)
Ерлан (Біола, ТМ), Київ (Харчова промисловість)
• Організація торгового відділу на ДБ ТОВ Мінеральні Води України;
• Постановка річних планів, цілей та контроль їх виконання;
• Підписання контрактів з локальними мережами, проведення маркетингових активностей націлених на збільшення продажів;
• Робота з залишками на ДБ та замовлення продукції з заводу.
• Аналіз коньюктури ринку і прийняття рішень на основі зібраної інформації;

Основні досягнення:
1. Збільшення клієнтської бази на 45% за період перебування на ввіреній посаді.
2. Збільшення заробітної плати в 2,5 рази від початку роботи.
3. Залучення ТМ Шумськ Хліб в портфель торгового відділу та покриття 75% від активної клієнтської бази за термін в один рік.
4. Стабільність роботи торгового відділу (відсутність потоку на посадах)
Супервайзер
з 02.2016 по 05.2019 (3 роки 3 місяці)
Ерлан (Біола, ТМ), Київ (Харчова промисловість)

• Контроль по виконанню плану продажів;
• Постановка цілей та задач команді торгових представників;
• Проведення переговорів, підключення нових клієентів;
• Робота з дебіторською заборгованістю, договорами;
• Формування команди, навчання торгових представників

Територіальний менеджер
з 03.2015 по 01.2016(3 роки 3 місяці)
Петрус Кондитер , Київ (Харчова промисловість)
• Робота с Дистрибьюторами Києва та Області
• Постановка планів, цілей торговим командам ДБ та контроль їх виконання;
• Підписання контрактів з локальними мережами, проведення маркетингових активностей націлених на збільшення продажів;
• Робота з залишками на ДБ та замовлення продукції з заводу.
• Аналіз коньюктури ринку і прийняття рішень на основі зібраної інформації;

Освіта
Університет економіки та права «КРОК»
факультет економіка підприємства, маркетолог, Київ
Незакінчена вища, з 2005 по 2010 (5 років)
Професійні та інші навички
• Навички роботи з комп’ютером
Досвідчений користувач
Додаткова інформація
Додаткові вміння:
РС: Досвідчений користувач
Водійське посвідчення: категорія «В»
Особисті якості:
Активна життєва позиція, оптимізм, цілеспрямованість, відповідальність, креативність, вимогливість, наполегливість, стресостійкість, вміння до швидкого навчання.