Олег

​ Филинский Олег Брониславович
Руководитель отдела продаж, от 12000 грн/мес., полная занятость

Дата рождения: 23 июля 1972 (50лет)
Город: Киев
Адрес: Русановка
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: filinі[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
​ Опыт работы
Менеджер отдела продаж ELFA-Украина (гардеробные системы)
c 04.2021-02.22 (официальное представительство ELFA-Украина)
Рекламные акции,обработка заявок,разработка проекта в специализированной 3-D программе,презентация потенциальному заказчику,проведение переговоров c потенциальными заказчиками,выявление потребностей,оформление документов для заключения договора,подготовка нарядов на производство,ведение складского учета,работа в CRM, BITRIX-24.
​ Региональный представитель, со своим автомобилем (Западный регион).
с 09.2020 по 06.2021 (9 месяцев)
ООО «OPTIFASHION» (Оптовая продажа офтальмологических оправ и солнцезащитных очков)
• Выполнение представительских функций компании в Западном регионе согласно корпоративным требованиям.
• Выполнение плана продаж в объёме, сумме и ассортименте на вверенной территории
• Планирование и выполнение плана развития Западного региона
• Работа с существующей клиентской базой и постоянное ее расширение, в т.ч. работа с VIP клиентами
• Участие в составлении квартальных Бизнес – планов по регионам, контроль выполнения по вверенному региону, оперативный и плановый анализ прибыльности филиала
• Консультация клиентов по ассортименту, новинкам, конкурентным преимуществам продукции копании; планирование и проведение акций и презентаций, совместно с департаментом маркетинга, направленных на повышение объемов продаж продукции компании.
• Вывод на рынок новых продуктов компании
• Регулярный мониторинг цен, качества, ассортимента, торговой сети конкурентов компании
• Формирование заявок, контроль отправки и получения товара заказчиками
• Контроль дебиторской задолженности
• Участие в ценовой и маркетинговой политике компании
• Успешное внедрение маркетинговой политики компании в регионе
• Прохождение тренингов и обучения по продуктам и услугам компании

Достижения на позиции: успешное установление личностных контактов с существующими и новыми клиентами: проводил встречи, переговоры с ключевыми клиентами, что позволило возобновить сотрудничество со многими ключевыми региональными клиентами и выйти на более качественную работу и желаемый результат; увеличение объемов продаж продукции на 45 % (в т.ч. в «не сезон»)
​ Руководитель отдела экспорта (Страны Балтии и СНГ)
с 02.2019 по 08.2020 (1 год 6 месяцев)
ООО «Еврави и К» (продажа на территории Украины/импорт высококачественной древесины отечественного производства)
• работа с существующей базой иностранных клиентов, постоянное ее расширение
• письменные, телефонные и личные переговоры с покупателями
• заключение внешнеэкономических контрактов и договоров с поставщиками
• планирование, организация и контроль (сопровождение) экспортных поставок
• таможенное оформление грузов
• складская логистика
• работа с различными формами взаиморасчетов (в т.ч. аккредитив, банковская гарантия)
• управление логистикой (планирование, бюджетирование)

Достижения на позиции: заключенные договоров с двумя новыми крупными заказчиками из стран Балтии; перевод нескольких существующих заказчиков на систему предоплаты; пересмотр и перевод условий поставки древесины по системе INCOTERMS-2000 на более экономически выгодные; повышение эффективности работы с украинскими поставщиками древесины.
​ Руководитель отдела продаж
с 01.2018 по 02.2019 (1 год 1 месяц)
ООО «Украинские газоны» (услуги ландшафтного дизайна; продажа и посадка деревьев, кустов, растений, удобрений и прочие сопутствующие услуги и товары)
• Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в срок и объёме в соответствии заказами и заключенными договорами.
• Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства реализации и продукции. Участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынка сбыта.
• Обеспечение коммуникации между поставщиком, дилерами и клиентами.
• Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению установленного количества и ассортиментного ряда от производства и поставщика для обеспечения плановых показателей.
• Обеспечение контроля выполнения отделом сбыта поручений и приказов, договорных обязательств.
• Участие в разработке и внедрении мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям (клиентам), сокращению транспортных затрат и ускорению сбытовых операций.
• Взаимодействие с отделом маркетинга и логистики по потоку информации, касательно остатков, дефицита и мероприятий, направленных на увеличения объема продаж.
• Организация и контроль работы дистрибуторов на вверенной территории (Эпицентры, Новые линии, местные торговые сети, эксклюзивные дилеры и т.д.).
Планирование и реализация маркетинговой и sales-кампании.
• Выполнение стратегического плана продаж и увеличение рыночной доли.
• Бюджетирование деятельности отдела продаж.
• Обеспечение планирования по приходу денег, постановка целей по приходу денег, контроль отгрузки дебиторам и своевременной оплаты, полное отслеживание кредитной политики.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах

Достижения на позиции: налаживание контактов с национальными торговыми сетями «Эпицентр», «Новая линия», обучение консультантов данных сетей по успешной реализации продукции и услуг компании, внедрении для данных сотрудников программ по мотивации и премированию; внесение предложений по построению новой структуры продаж; выполнение стратегических планов компании.
​ Образование
​ Неоконченное высшее
с 09.2010 по 01.2015
Киевский гуманитарный институт, менеджмент ВЭД, Киев.
​ Неоконченное высшее
с 09.1993 по 02.1996
Житомирский технологический колледж, технолог-экономист деревообрабатывающей промышленности, Житомир.
​ Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером
Уверенный пользователь ПК: Офис, Интернет, почтовые программы, 1:C Бухгалтерия, АUTOCAD, PRO 100, Базис-мебельщик, PLAZ 5, CUTING, WOODY,
Водительское удостоверение кат. «В», имею личный автомобиль VOLKSVAGEN CADDY
Водительское удостоверение кат. «В» – Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Наличие загранпаспота – Начинающий, использую в настоящее время, 0 лет опыта.
​ Знание языков
Английский — средний
Украинский — эксперт
​ Рекомендации
Ткаченко Татьяна Анатольевна, Еврави и К, Руководитель напрвавления ВЭД.
тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
​ Дополнительная информация
Дата рождения: 23.07.1972 г.
Район проживания: г.Киев левый берег (Русановка)
Контактный телефон:
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование:
• с 2009 года - заочный факультет Киевского гуманитарного института (специальность: менеджмент ВЭД)

• в 1996 году закончил Житомирский технологический колледж.
(специальность: технолог-экономист деревообрабатывающей промышленности ).

Опыт работы:
2021-2022 (официальное представительство ELFA-Украина)менеджер отдела продаж
2020-2021 - ООО «OPTIFASHION»(представитель по продажам Западный регион)
2019 – 2020 – ООО «Украинские газоны» (руководитель отдела продаж )
2018 -2019 - ООО «Еврави и К» (руководитель отдела продаж древесины на экспорт)
2017-2018 – ООО «ПаОл» (директор направления производства корпусной мебели)
2016 -2017 - ООО «Радолад» (начальник отдела сбыта, кухни «gогеnjе-modul»)
2015-2016 – ООО «Химлаборреактив»(руководитель отдела по сбыту лабораторной мебели)
2013-2015 – ООО«Фокс Про» (генеральный директор направлений: деревообрабатывающее пр-во, мебель под заказ, медицинское издание «Эскулап»).
2012-2013 – ООО «Литоз» (дизайнер интерьера, затем руководитель коммерческого отдела).
2011-2012 – ЧП «Киев-Дизайн-сервис» (дизайнер интерьера, затем ведущий технолог деревообрабатывающего и мебельного производства).
1999-2001 – ЧП Москаленко (сборщик корпусной мебели).
1998-1999 – СМУ «Житомирспецстрой» (столяр 4-го разряда).
1997-1998 – Фабрика по производству кухонь ООО «Интерстиль» (столяр-станочник 4-го разряда.).
Специальные навыки:
Пользователь ПК: Офис, АVTOCAD, PRO 100, Базис-мебельщик, PLAZ 5, CUTING, WOODY,1C бухгалтерия
Водительское удостоверение кат. «В», имею автомобиль VOLKSVAGEN CADDY
Личные качества:
Жесткость (умение поставить цель перед подчиненными, проконтролировать результаты ее выполнения), организаторские способности, умение создать команду и организовать работу, системный подход, навыки ведения переговоров, высокая работоспособность, структурированность мышления, ответственность, коммуникабельность, пунктуальность и исполнительность.