Олена

Iщук Олена Ростиславівна

Особисті дані
Дата народження: 16.03.1967
Адреса: м. Житомир, вул. Небесної Сотнї 40-А/11
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи:

Вересень 2020- по теперішній час мала свою справу. Направлення-активні продажі товарів дитячої группи:
• Закупівля та мониторінг актуальних дитячих іграшок
• Вивчення нових сфер розповсюдження
• Розповсюдження по торгових точках, активний пошук нових клієнтів
• Ведення обліку залишків
• Ведення грошовому обліку
•
Березень 2019 – липень 2020 – товарознавець мясних магазинів:
• облік продукціі: свіжоі свинини, курятини, телятини
• аналіз продажів по готовій домашній продукціі
• формування замовлень на виробництво готовоі продукціі
• контроль за роботою продавців
• підбір продавців
• організація роботи по викладці вітрині
• інвентаризація магазинів

Серпень 2018 – Березень 2019 – ТОВ « Виробник плюс»- Регіональний менеджер. Профіль- кондитерська группа товару. В підпорядкуванні Чернігівська, Київська та Житомирська обл.
Грудень 2017- Серпень 2018 – ТОВ « Виробник плюс»- теріторіальний менеджер. Профіль- кондитерська группа товару. В підпорядкуванні Житомирська обл.
• Забезпечення продаж на ввіреній території;
• Виконання планів ;
• Контроль роботи дистриб’ютора;
• Планування та проведення маркетингових заходів
• Контроль за дотриманням фінансової дисципліни;
• Навчання персоналу дистрибутора;
• Управління торговою командоюдистрибутора;
• Ведення переговорів та робота з локальними мережами;
• Проведення польових візитів та коучінгів.
• Ведення звітності, згідно стандартів компанії.

Серпень 2005 – Серпеь 2017 – ПП «СПС» - Регіональний менеджер. Профiль- спецiї та прянощi ТМ «Приправка » В підпорядкуванні Західна Україна (Волинь, Рівне, Хмельницький, Вiнниця, Житомир).
-Забезпечення виконання планів продаж по території, постановка планів продаж
- Пошук, відбір, підписання договорів з новими дистриб’юторами.
- Розвиток дистрибуції, проведення маркетингових досліджень, 100% контроль дебіторської заборгованості клієнтів та зміна форм розрахунку – оплата по факту.
-Планування та прогнозування продажiв
- Підбір та найм персоналу, навчання, мотивація, контроль.
- Проведення переговорів та підписання угод по співпраці з локальними мережами, розвиток співпраці з супермаркетами.
- Організація презентацій, дегустацій продукції для потенційних партнерів.
-Розробка та проведення національних та локальних заходів
-Контроль залишкiв на складах партнерiв.
-Контроль за дотриманням цінової політики.
Досягнення:
- побудувала кількісну дистрибуцію з 0 до 85%
- вивела регіон на друге місце по Україні по показниках в грн., в шт., в коп. на душу населення
- виконувала плани вторинних продажів від 95%
- виконувала плани первинних продажів не менше ніж 100%
- виконувала плани по локальних сітках на 100%
- змінила форму розрахунку з факту на передоплату
- ефективно проводила національні активності з результатом від 90%
- виводила новинки з показниками кількісної дистрибуції від 65%
- систематизувала роботу з 12 командами дистрибуторів
- сформувала фокусні команди на базі партнерів

Червень 2004 – Липень 2005 – ТОВ «Экотехнiка» - територіальний менеджмент зі збуту. Профiль- спецiї та прянощi ТМ «ЭКО». В підпорядкуванні Житомирська обл.

• Забезпечення продаж на ввіреній території;
• Контроль роботи дистриб’ютора;
• Планування та проведення маркетингових заходів та BTL-заходів;
• Контроль за дотриманням фінансової дисципліни;
• Підбір та навчання персоналу;
• Управління ексклюзивною торговою командою;
• Ведення переговорів та робота з локальними мережами;
• Проведення польових візитів та коучінгів.

2001-2003- керiвник вiддiлу збуту на дистрибуцiйнiй компанiї ТОВ «Стандарт». В підпорядкуванні Житомирська обл.
– визначення стратегії і тактики збуту продукції.
-організацiя роботи з аналізу ефективності використання каналів збуту
- внесення відповідних коректив до діяльності підприємства
-вживання заходів щодо виконання плану реалізації продукції,
-забезпечення контролю за виконанням підрозділами підприємства замовлень, договірних зобов'язань у встановлені строки, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектністю та якістю, за станом запасів готової продукції на складах.
-вживання заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію.
-прийняття участi в організації обслуговування реалізованої продукції.
-координування діяльністю складів готової продукції, керування працівниками відділу.

Освіта:
– Житомирський педагогiчний iнститут
Факультет пiдготовки вчителiв початкових класiв
Спеціальність – «Вчитель початкових класiв»
Грудень 2005 – Компанiя «Арсенал» - треннінг на тему «Збут та робота з клiентами в регiонах», Вересень 2009 – «NTA»-тренінг на тему «Майстер побудови дистрибуційних систем»,Серпень 2013 – ЦАО «Олимпия»- тренінг на тему «Формула команди», Листопад 2016- тренінг на тему «Я парламентер», Червень 2017- тренінг на тему «Навички управління територією»

Професійні навики:
• Windows, , MS Office, Open Office, Internet, OLAP – впевнений користувач;
Мова
Українська – рідна;
Російська – вільно;
Англійська – базова.

Інше:
Не палю, в розлученнi, маю посвідчення водія (категорії В), стаж керування – 14 років.. Маю власне авто. Хобі – плавання, лижi, шейпінг, подорожування,тварини, квiти.
Цілеспрямованна, комунікабельна,органiзованна, відповідальна, само вимоглива,порядна, здатна вчитись та пізнавати нові навики. Наявність налагоджених ділових контактів з партнерами та клієнтами