Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор філії

с 08.2023 по 02.2025 (1 год 7 месяцев)
Торговий Дім АВ, Тернопіль (Харчова промисловість)

• Управління філією компанії.
• Забезпечення ефективної роботи та досягнення поставлених цілей.
• Розробка та впровадження стратегій розвитку філії.
• Управління командою продаж та працівниками офісу.
• Відповідальність за досягнення прибутковості філії.
• Планування та контроль бюджету філії та ефективне використання ресурсів.
• Проведення річних переговорів.
• Розподіл планових показників по СВ та ТП та організація їх виконання.
• Проведення загальних зборів, презентацій нововведень та проектів.
• Проведення польових тренувань та аудитів території.
• Контроль та корегування товарних залишків відповідно до поставлених задач.
• Проведення пререговорів про відгрузку прямих контрактів, контроль відвантаження та оплати коштів за отриманий товар.

Керівник відділу збуту

с 10.2022 по 05.2023 (8 месяцев)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення річних переговорів та підтримка комунікації з представниками ТОП-клієнтів.
• Реалізація довгострокових проектів ДП "КК "РОШЕН" для розвитку структури збуту на території дистриб'ютора та виконання річного плану продажу.
• Розподіл планових показників по СВ та ТП та організація їх виконання.
• Проведення загальних зборів, презентацій акцій та проектів.
• Проведення польових тренувань та сторчеків.
• Польове та аудиторне навчання торгової команди.
• Контроль текучості персоналу, затвердження на посаду торгових представників та мерчендайзерів, а також контроль якісного вводу на посаду.
• Ініціювання, планування та реалізація локальних ПРОМО активностей.
• Розробка мотивації та розрахунок заробітної плати торговому відділу.
• Організація якісної роботи торгового відділу із територією: активна клієнтська база, середній асортимент у ТРТ, результативність відвідувань, пошуку та активації нестандартних каналів збуту.
• Забезпечення досягнення командою показників KPI дистриб'ютора.
• Оцінка результатів роботи торгового відділу.
• Забезпечення цільового використання рекламних матеріалів та торгово рекламного обладнання (покриття, розміщення).
• Аналіз розподілу території СВ і ТП (навантаження) для збільшення ефективності торгової команди. Проведення перемаршрутизації та оптимізації маршрутів.
• Забезпечення високого рівня оборотності коштів дистриб'ютора.
• Контроль та корегування товарних залишків відповідно до поставлених задач.

Територіальний тренінг менеджер

с 07.2019 по 09.2022 (3 года 3 месяца)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення аудиторних та польових навчань торгової команди.
• Розробка індивідуальних кейсів та навчальних програм.
• Реалізація системи підвищення кваліфікації торгових представників та супервайзерів.
• Забезпечення кількості кваліфікованого персоналу (по системі кваліфікації).
• Створення та реалізація програми кадрового резерву на посаду супервайзера.
• Проведення загальних зборів торгового відділу.
• Проведення презентації новинок, ПРОМО та проєктів для торгової команди.
• Укомплектування 100% торгової команди.
• Планова заміна співробітників, які не відповідають портрету посади.
• Формування та розміщення оголошення про вакансію (джоб сайти, соц мережі)
• Відбір кандидатів на посаду торгових представників та мерчендайзерів
• Введення/забезпечення коректного введення торгових представників на посаду.
• Вивчення ринку праці та створення альтернативних шляхів підбору персоналу.
• Створення та ведення бази зовнішніх кандидатів на посаду торгового представника.
• Ведення аналітики з плинності персоналу.
• Проведення контроль проміжних результатів, згідно з квартальними цілями компанії.
• Щоквартальне підбиття підсумків супервайзерів з РМ.
• Контроль якості та забезпечення планової кількості результативних польових тренувань командою супервайзерів.

Супервайзер

с 05.2018 по 06.2019 (1 год 2 месяца)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення переговорів з клієнтами ТОП-20. Формування та підтримка комунікації.
• Навчання торгових представників на польових тренуваннях та спільних сторчеках.
• Підготовка торгового представника до переговорів щодо встановлення обладнання.
• Планова заміна ТП, які не відповідають портрету та функціональним обов'язкам.
• Підбір кандидатів на посаду торгових представників та мерчендайзерів у свою команду.
• Введення ТП на посаду. Забезпечення інформацією необхідною для вступу на посаду, контроль знань, забезпечення тестування за книгою молодшого торгового агента.
• Розподіл планових показників в середині команди, обґрунтування постановки плану та стратегії їх виконання.
• Контроль за виконанням KPI торгових представників.
• Проведення ранкових зборів з метою фокусування торгових представників на показники КРІ.
• Підведення підсумків роботи на вечірніх зборах з кожним торговим представником.
• Розрахунок заробітної плати торгових представників.
• Підтримання стандарту представленості продукції та середнього асортименту на території.
• Виконання планових показників за кількістю ефективних, результативних польових тренувань та сторчеків.
• Збір інформації з продажу та представленості продукції конкурентів.
• Навчання торгових представників роботи з дебіторською заборгованістю.
• Вплив на оперативне повернення простроченої дебіторської заборгованості.

Торговий представник з авто

с 11.2015 по 04.2018 (2 года 6 месяцев)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:

• Виконання планових показників згідно з планами на місяць продукції ТМ «ROSHEN» та ТМ «Мрія».
• Виконання цілей з національних та локальних акцій, дистрибуції НОВИНОК, фокусних позицій.
• Встановлення ТРО на довіреній території відповідно до категорій магазину, адресної програми, пріоритетів та цілей компанії.
• Забір поточної дебіторської заборгованості. Контроль перерахування коштів від клієнтів за безготівковим розрахунком.
• Розподіл територіального плану на початку місяця поденно та підтвердження "цифри" у СВ (Об'єм, групи, фокуси).
• Співпраця з кожною ТТ за маршрутом, а також активація нових ТТ з метою подальшої роботи.
• Забезпечення наявності асортименту ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія" на довіреній території.
• Робота в ТТ із клієнтами за системою «7 кроків торговельного візиту», встановлення та підтримання контакту з усіма клієнтами на закріпленій території.
• Проведення презентації: новинок, акцій, фокусних позицій, ТРО.
• Аудит торгово-роздрібного обладнання та інформування керівництва компанії про активність конкурента на території.
• Розміщення товару ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія" у ТТ згідно з корпоративними блоками та стандартами компанії.
• Контроль дотримання маркетингових умов з клієнтами ТОП-20 та локальними мережами.
• Виконання додаткових завдань відповідно до стандартів.
• Проведення переговорів.
• Розвиток території.

Молодший адміністратор магазину

с 11.2013 по 10.2015 (2 года)
Colin's Ukraine, Тернопіль (Легка промисловість)

Основні обов’язки:
•Виконання планів по продажам;
•організація роботи персоналу;
•мотивація персоналу;
•аналіз продаж та забезпечення товарного запасу;
•контроль мерчиндайзингу;
•контроль якості роботи персоналу та магазину;
•презентація нововведень та донесення інформації персоналу;
•проведення співбесід та набору персоналу;
•ведення звітності.

Касир

с 09.2011 по 10.2013 (2 года 2 месяца)
Colin's Ukraine, Тернопіль (Легка промисловість)

Основні обов’язки:
•Покращення показника середній чек;
•обслуговування клієнтів на касі;
•виконання плану по видачі клубних карток;
•ведення касової дисципліни та звітності;
•прийом товару;
•контроль роботи продавців;
• аналіз продажів та замовлення товару.

Продавець-консультант

с 09.2010 по 04.2011 (8 месяцев)
Фокстрот, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Виконання планових показників по продажах;
•викладка товару;
•виконання цілей по продукту компанії:
-А) Програма додаткового сервісу;
-Б) Страхові поліси.

Образование

Західноукраїнський національний універиситет

Міжнародний туризм, Тернопіль
Высшее, с 2022 по 2023 (1 год)

Вища освіта (Магістр)

Тернопільський Національний Економічний Університет

Міжнародний менеджмент, Тернопіль
Высшее, с 2018 по 2020 (2 года)

Вища освіта (Магістр)

Технічний коледж Тернопільського Національного Технічного Університету

Комп’ютерна інженерія, Тернопіль
Неоконченное высшее, с 2010 по 2012 (2 года)

Базова вища освіта (Бакалавр)

Технічний коледж Тернопільського Національного Технічного Університету

Обслуговування комп’ютерних та інтелектуальних систем і мереж, Тернопіль
Среднее специальное, с 2006 по 2010 (4 года)

Неповна вища освіта ( молодший спеціаліст )

Дополнительное образование и сертификаты

Бізнес тренінг «Системний підхід до продаж, модуль 1»

04.2016 (3 дні)

Бізнес тренінг «Системний підхід до продаж, модуль 2»

02.2017 (3 дні)

Бізнес тренінг «Організація роботи Супервайзера»

07.2018 (5 днів)

Бізнес тренінг «Переговори на практиці»

02.2019 (5 днів)

Бізнес тренінг «Тренінг Тренерів “ROSHEN”»

07.2019 (5 днів)

Знания и навыки

• Багатозадачність
• Управління персоналом
• Самомотивація
• 1С
• Ведення переговорів
• Розвиток продажів
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• MS Excel
• 1С:Підприємство
• Організованість

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

-Водійське посвідчення з 2011 р.
-Безаварійний досвід водіння з 2014 р.
-Володію власним легковим автомобілем.
-Є можливість працювати віддалено та вся необхідна для цього техніка.

Розширене резюме із досягненнями та рекомендаціями надам при співбесіді.

Цікавить вакансія виключно з бронюванням.