Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9682243

Опыт работы

Менеджер з продажу ключовим клієнтам

с 09.2022 по 05.2023 (8 месяцев)
ТОВ «Стратера», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж продукції через національні мережи «Ашан», «Метро», «Велика Кишеня», маркетплейс «Розетка», «Мобижук»

Національный менеджер по роботі з мережами

с 04.2021 по 08.2022 (1 год 4 месяца)
ТОВ «Фіта Трейд», Дніпро (Харчова промисловість)

-руководство сбытом продукции через национальные сети «АТБ», «Метро», «Сільпо»», «Варус», «Таврия В», «Премьер», АЗС «ОККО», «WOG»
-мониторинг потенциальных сетей;
-подготовка тендерной документации;
-разработка и внедрение новых продуктов в сеть для B2B сегмента;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

с 06.2015 по 01.2020 (4 года 7 месяцев)
ТОВ «УКРОЛІЯ", Полтава (Харчова промисловість)

-Территория вся Украина,
-Руководство сбытом продукции через национальные и локальные сети «АТБ», «Сильпо», «Варус», «Эко», «Велика Кишеня», «Таврия В», «Файно Макет», «Класс» и др.
-Подписание договоров, разработка ценовой политики, позиционирование и успешная реализация проектов для национальных сетей в производстве собственной торговой марки сети (СТМ);
-Проект «Олейна духмяна» для BUNGE Украина;
-Мониторинг и систематизация базы потенциальных клиентов Украина,
-Экспортные отгрузки Китай;
-Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
-Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности,
-Возврат сложной дебиторской задолженности;
-Выполнение плана прихода финансов, планирование отгрузок, выполнения плановых показателей и целей компании;
-Контроль первичной и вторичной документации (РН, ТТН, НН и др.);
-Работа на платформе https://edo.edi-n.com/ система электронного документооборота с сетями. Разработка подписания ЭЦП предприятия первичных документов,
-Взаимодействие с подразделениями компании с целью обеспечения выполнения возложенных обязанностей.

Территориальный менеджер

с 01.2005 по 12.2014 (9 лет 11 месяцев)
BUNGE Україна ДП «Сантрейд» (ТМ «Олейна"), Київ (Харчова промисловість)

-Территория Кировоградская и Черкасская область;
-Работа с дистрибьюторами г.Кировоград ООО «Парк Инвест», ЧП «Гладкий»; ООО «ДСК», ООО «Коллега», ООО «Национальная Компания Холода»; Черкассы ПВКП «Эдельвейс-А»; ООО «Приват Групп»
-Ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами;
-Постановка целей и задач на территории дистрибьютору;
-Контроль выполнения планов производителя;
-Контроль продаж всего ассортиментного ряда;
-Переговоры с ключевыми клиентами на территории;
-Подбор команды продаж, обучение, полевой коучинг;
-Проведение аудитов территории, полевых тренингов с ТА;
-Контроль дебиторской задолженности дистрибутора;
-Формирование заказа на завод-производитель, контроль оборачиваемости СКЮ, логика заказа на период запланированных продаж;
-Анализ товарных запасов на складах дистрибутора;
-Работа с сетевыми клиентами, ключевой розницей;
-Мониторинг цены, форм и методов работы конкурентов;
-Отслеживание динамики продаж по сегментам рынка сбыта;
-Расширение рынка сбыта и презентация продукции компании на обозначенной территории согласно стандартов компании;
-Успешная работа с крупными сетями областей ввод продукции, подписание планограмм, дополнительные места продаж, возврат дебиторской задолженности по проблемным сетям;
-Проведение локальных маркетинговых мероприятий на территориях стимулирующие вторичные продажи дистрибуторов.
-Работа с дистрибьютором ООО "Трейд Ленд" г.Киев;
-Территория покрытия - стандартная розница г.Киев, локальные и национальные сети;
-Сопровождение прямых продаж дистрибутора ключевым клиентам ООО «Магелан», ООО «Вест Лайн», национальная сеть «Эко маркет».
-Управление командой мерчендайзеров 10 человек, постановка задач, контроль выполнения на вверенной территории;
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению вторичных продаж;

Регіональний менеджер

с 07.2003 по 07.2004 (1 год)
ТОВ Производственно-дистрибьюторская Регіональный представитель, відділ продажу м. Київ, алкогольні вироби ТМ «Мерная», ТМ «Вино, Кропивницький (Харчова промисловість)

07.2003 – 07.2004 ООО Производственно-дистрибьюторская Компания «Княжий Град» региональный представитель, отдел продаж г. Киев, алкогольные бренды ТМ «Мерная», ТМ «Винодел»:

Образование

Кіровоградський національный техничний университет

Менеджер-економіст, Кропивницький
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Знания и навыки