Личные данные скрыты

КИРИЛ КАЗАРІН
ДОСВІТ РОБОТИ

2023-2025

КОНТАКТИ
ТОВ"Капрі-Трейд" (торгівля побутовою хімією та господарські товари)
Директор філії
Розробляв плани та KPI забезпечував виконання
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Приймав, адаптував та контролював роботу співробітників.
Контроль за виконанням бюджету філії
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Аналіз фінансових результатів та оптимізація витрат.
Забезпечення рентабельності роботи філії.
Виконання наказів та розпоряджень центрального офісу.
Представляв інтереси підприємства у відносинах з клієнтами, постачальниками.
ПРО МЕНЕ Досягнення
Рекордні продажі філії
Досвід створення та управління торговими Зменшив дебіторську заборгованість
командами, ресурсами підприємства 10+.
Маю досвід автоматизації бізнес - процесів. 2022-2023
Працював с клієнтами B2B, B2C, e-сommerce. Компанія «Metallicum» (продаж професійного обладнання для обробки металу)
Працював з такими товарами, як професійне
Комерційний директор
обладнання, побутова техніка, посуд, побутова Розробив стратегічний розвиток бізнес-напрямку у сфері В2В.
хімія, декоративна косметика, дитячі товари 0+, Систематизував роботу з постійними клієнтами та пошуком нових
промислові електромонтажні товари, алкогольні Розробляв та контролював виконання плану по роботі з кожним клієнтом.
напої, харчові продукти. Вивів на ринок новий асортимент.
Проведення переговорів з постачальниками, укладання угод.
Аналізував конкурентне середовище, вивчав галузеву специфіку діяльності
клієнтів компанії
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ Досягнення:
Уклав контракт з європейським виробником.
·Управління та контроль торговою командою Структурував товарні групи та систематизував роботу складу.
·Управління, контроль ресурсами підприємства Організував виставковий зал
·Створення торгових систем з керованим
результатом
·Наставництво та навчання підлеглих
2021 - 2022
·Знання технології управління продажами ПП "Кловін Україна", Київ (виробництво та торгівля побутовою хімією,
господарські товари)

Супервайзер

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Планував роботу торгової команди (Київ, Біла Церква, Черкаси)
Контролював дебіторську заборгованість
Аналітичний склад розуму Планував та забезпечував виконання плану продаж та надходження коштів
Націлений на результат Складав та коригував маршрутні листи
Відповідальний Досягнення:
Об'єктивний Оптимізував маршрути торгових представників (зменшив витрати на паливо,
збільшив АКБ, збільшив обьєм продаж на 20%)
Зменшив дебіторську заборгованість

2020 - 2021
ТД Харизма, Київ (Оптова торгівля побутова хімія, господарські товари)
Торговий представник
Здійснював повний цикл продажу: ведення переговорів, укладання договорів,
підготовка комерційних пропозицій
Проводив роботу з просування товару у торгових точках
Розвивал канал продажу B2B
Досягнення:
Створив продоючий презентор. Завдяки цьому збільшив якісну та кількісну
дистрибуцію, ефективність акцій
Збільшив клієнтську базу на 30%
Зменшив безповоротню (стару) дебіторську заборгованість
 2019 - 2020
ТОВ "РосБелЮг", Сімферополь дистрибуція побутова хімія, декоративна
косметика, госптовари)
Начальник торгового відділу
Робота за річним контрактом
Створив другу торгову команду "з нуля". Надалі мої підлеглі зайняли посади
супервайзерів
Підбірав та навчав персонал
Розробляв та реалізовувал стратегії продажів у довіреному регіоні
Робив прогнозування та планування продажів
Займався пошуком нових клієнтів та розвитком нових регіонів
Управляв асортиментом та ціноутворенням
Організував роботи на збільшення обсягів продажу продукції та АКБ
Робив та аналізував звіти
Досягнення:
Створив сильну торгову команду. Надалі мої підлеглі зайняли посади супервайзерів
Підключив усіх ключових клієнтів у регіоні
Ввів та розвив 7 нових торгових марок в асортимент компанії. 3 (три) ТМ вивів в ТОП
продаж компанії

2016 - 2018
ТОВ "Оптібум", Сімферополь (дистрибуція побутової техніки та посуду,
госптоварів)
Начальник торгового відділу, комерційний директор
Організував та розвив систему дистрибуції на території
Систематично навчав та розвивав торгову команду (аудиторні та польові тренінги)
Реструктуризував роботу складу
Управляв сервісною підтримкою, запасами та транспортною логістикою
Займався оперативним та стратегічним управлінням
Мотивував співробітників на досягнення результату
Налаштував CRM 1C під бізнес-процеси компанії, складання технічних завдань для
IT відділу
Організував та брав участь у виставках
Досягнення:
Створив команду з 2 менеджерів за телефоном + 5 ТП в полях. На початку моєї
роботи був 1 торговий на телефоні
Приріст клієнтської бази у 10 разів
Розробив та запустив інтернет торгівлю
Створив систему ефективної взаємодії між суміжними структурними підрозділами

2014 - 2016
ТОВ «РосБелЮг», Сімферополь (дистрибуція побутова хімія, декоративна
косметика, госптовари, дітячі товари 0+)
Начальник торгового відділу
Створив команду торгових представників
Оптимізував роботу складу та доставлення товару
Планував та забезпечував виконання плану продаж та надходження коштів
Пошук та введення в прайс нових торговельних марок
Ведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання угод
Аналіз ринку
Розробив заходи для просування товарів компанії
Робив та аналізував звіти, контролював договірні зобов’язання та фінансову
дисципліну
Досягнення
Збільшив торгову команду з 12 ТП та 3 супервайзерів до 40 осіб (33 ТП, 6
супервайзерів, 1 VIP-менеджер мережі, великий опт)
Збільшив об`єм продажів у 6 разів
Збільшив прибуток підприємства
Ініціював поділ прайсу на 3 прайса, що збільшило продажі на 60% у сегменті B2B

2008 - 2014
ТОВ "Наш Крим", Сімферополь (дистрибуція електротехнічної та
електромонтажної продукції.)
Комерційний директор

ОСВІТА
2003 – 2006
Донецький національний університет економіки та торгівлі ім. Туган-
Барановського, м. Донецьк
Спеціальність: інженер-технолог