Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/974841/

Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 05.2011 по 04.2020 (9 лет)
МФ Фаворит Плюс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

: - Обязанности
Комплексное оперативное управление торговой командой,
- продвижение на рынке продукции компании;
- планирование и контроль деятельности торговой команды;
- предоставление отчетности о результатах работы торговой командой.
- постановка задач с контролем их выполнения;
- организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании(финансовым, маркетинга, производственным, юридическим);
- участие в формировании стратегии развития компании
- подбор, развитие, мотивация персонала;
- организация и планирование продаж ;
- выполнение плана по продажам;
- планирование и распределение фонда торгового отдела;
- контроль эффективности использования ресурсов компании;
- планирование и составление маркетингового бюджета;
- систематизация и контроль отчетности отдела продаж о проделанной работе, анализ работы;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- контроль дебиторки;
- решение форс-мажорных вопросов;
Управление персоналом 24 человека

Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности без потери объема продаж;
- разработка стратегического ассортимента для торговых точек;
- увеличение объема продаж(за счет развитие новых территорий, расширения ассортимента);

Менеджер отдела сетевых продаж (Фуршет)

с 10.2010 по 04.2011 (7 месяцев)
Группа Компаний Агрополис, Київ (Молочная продукция)

Обязанности :

• Организация, оперативный контроль и текущее урегулирование процессов, связанных со сбытом продукции предприятия через национальную сеть с целью обеспечения выполнения планов реализации продукции и увеличения объёмов продаж при наименьших затратах.

Проведение переговоров с VIP-клиентами, подписание договоров и дальнейшее их сопровождение
Достижение:
Заключение договора поставки сеть Фуршет, сеть Ашан.

Заместитель Директора по работе с VIP клиентами.

с 05.2008 по 01.2010 (1 год 9 месяцев)
УКРПРОДУКТ – ГРУПП, Київ (Молочная продукция)

Обязанности :

• Организация, оперативный контроль и текущее урегулирование процессов, связанных со сбытом продукции предприятия на всей территории Украины через национальные- региональные сети с целью обеспечения выполнения планов реализации продукции и увеличения объёмов продаж при наименьших затратах.

Проведение переговоров с VIP-клиентами, подписание договоров и дальнейшее их сопровождение

Достижение:
Подписание договоров поставки Сельпо, Новус.

Территориальный менеджер

с 02.2007 по 04.2008 (1 год 3 месяца)
АТ «Оболонь» ( Голосеевский р-н , Соломенский р-н , Печерский р-н ), Київ (Пищевая промышленность)

• Организация, оперативный контроль и поточное урегулирование процессов, связанных со сбытом. Управление в разрезе торговых команд и дистрибьюторских компаний.
• Обеспечение выполнения требований по доминированию и присутствию продукции согласно категоризации, качественной и количественной дистрибуции продукции ЗАО «Оболонь» .
• Распределение и контроль выполнения плановых показателей
• Распределение ТРО и POS материалов между подконтрольными торговыми точками.
• Контроль над выполнением договорных условий с торговой сетью (дебиторская задолженность, оборотная тара, ТРО)
• Курирование работы дистрибьюторской компании.
• Проведение переговорных и договорных процессов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
• Обучение персонала в разрезе специалистов по развитию рынка (супервайзер).
• Проведение собеседований соискателей на вакантные должности.
• Мотивация персонала
• Управление персоналом в количестве 26 человек

Образование

Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана

Облік і адит, Київ
Высшее, с 2003 по 2007 (4 года)