Ігор

Резюме
Корячко Игорь Борисович

Личные сведения

Адрес по проживанию:
г. Кременчуг

Тел. мобильный:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Цель

Должность руководителя в организации, где высокие требования, предъявляемые ко мне, будут стимулом не только применять уже имеющиеся знания, но и постоянно получать новый опыт для достижения высоких финансовых результатов.

Образование

Трудовая
деятельность
Среднетехническое «Харьковский техникум общественного питания».
Специальность: Организация управления

Дополнительные тренинги:
В процессе работы:
«Техника эффективных продаж» Тренинговое агентство «Успех» г.Харьков
«Эффективное управление» " Авто просто" «Time-management» Олимп консалтинг.

10.2018 — по наст.время
ФОП Корячко И.Б.

04.2013 — 10.2018
ООО «АвтоЛига» Финансовые услуги(лизинг)
г. Киев
Директор
(Центральный, Южный, Западный, Восточный регионы Украины)
В подчинении: 36 офиса, 75 менеджеров
● Разработка и реализация стратегии продаж по регионам
● Обучение персонала
● Формирование плана продаж и контроль за его выполнением
● Разработка программ лояльности клиента
● Участие в стратегическом планировании долгосрочных задач
● Управление процессом эффективности и оптимизации штата по регионам
● Внедрение маркетинговых стратегий
● Достижение запланированных финансовых показателей, анализ рентабельности, KPI процессов и сотрудников.
Достижения:
● Сформирована команда продаж на всей территории
● Индивидуальная работа с региональными менеджерами (мотивация на результат)
● Регулярное выполнение командой планов и целей поставленных руководством

07.2008 — 03.2013
ООО «АВТО ПРОСТО» ТМ «АвтоТак» Финансовые услуги
г. Киев, ул. Воровского, 24, корпус 1
Региональный директор Центрального и Южного региона
В подчинении: 80 салонов, 120 специалистов по продаже, 10 территориальных менеджеров
● Разработка и реализация стратегии продаж в регионе
● Формирование территориальных структур и их развитие( подбор и обучение продавцов и территориальных менеджеров)
● Формирование плана продаж и контроль за его выполнением
● Соблюдение, в подотчетных точках продаж, корпоративных требований Компании
● Разработка программ лояльности клиента
● Управление процессом эффективности и оптимизации штата в подотчетном регионе
Достижения:
● Сформирована команда продаж на всей территории
● Организованна работа с дилерской сетью «Укр Авто»
● Открыты новые точки продаж

02.2002 – 07.2008
ПП «Богдан» Дистрибуция алкогольных изделий территории Полтавской области
г. Кременчуг

Директор оптовых продаж

Продажа алкогольных изделий через торговых представителей на территории Полтавской обл
В подчинении 6 супервайзеров, 25 торговых представителей.

● Формирование команды продаж;
● увеличение продаж и доли рынка на подотчетной территории
● анализ и прогнозирование объемов продаж. Бизнес планирование краткосрочное и годовое с поставщиками продукции ( ТМ «Коблево», ТМ «Хлебный дар», ТМ «Французский бульвар», ТМ «Чизай», ТМ «Nemiroff», ТМ «Союз Виктан»)
● Проведение переговоров с руководителями предприятий партнеров локальных и национальных сетей
● выполнение планов продаж (качественные и количественные показатели)
●наличие и анализ запаса продукции на основном складе (контроль заказа продукции)
● Контроль за выполнением качественной работы торговых представителей в торговых точках (наличие обязательного ассортимента, запуск новых марок)
● разработка и внедрение мотивационных программ для торговых представителей по увеличению наличия марок, запуску новых марок
● координация работы и обучение торговой команды (работа в поле, тренинги)
●Формирование и внедрение отчетной документации по направлению
● администрирование и отчетность согласно стандартам компании( KPI)
● анализ продаж, наценки, прибыли, коэффициента оборачиваемости
● участие в работе с дебиторской задолженностью (проблемные клиенты)
● состояние рынка, ситуация конкурентов
Достижения:
● Сформирована команда продаж
● Лучшие показатели по доходности
● Расширение существующей клиентской базы

Дополнительные навыки
- Владение ПК. Уровень опытного пользователя
- Знание языков – русский , украинский.
- Удостоверение водителя категории « В, ». Стаж вождения – с 1994 г, наличие автомобиля
- наличие заграничного паспорт
- Возможен переезд

Деловые и личностные качества
Высокая работоспособность , результативность, ответственность, коммуникабельность, инициативность, само-организованность, высокие организационные способности, настойчивость, аналитические способности,
стрессоустойчивость.