Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/980452

Опыт работы

Коммерческий директор

с 09.2018 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
KAITON CHEMICALS WORLDWIDE LIMITED (UK), Київ (Импорт химической продукции и полимеров)

• организация и оптимизация деятельности компании;
• организация продаж и расширение бизнеса на территории Украины;
• организация закупок по международным контрактам;
• выполнение задач планирования, бюджетирования;
• контроль и выполнение экономических показателей деятельности, разработка и контроль выполнения планов закупок и продаж;
• взаимодействие с государственными органами (налоговой, таможней, лицензионными органами);

Трейдер - Руководитель направления экспортно-импортных поставок нефтяного сырья, химии, сжиженного газа

с 04.2011 по 09.2017 (6 лет 5 месяцев)
«Trading Group LTD», Київ (импорт-экспорт нефтепродуктов, нефтяной и нефтехимической продукции)

• Развитие направления поставок нефтяного и химического сырья, полуфабрикатов, компонентов, присадок, также сжиженного нефтяного газа (преимущественно импорт из России, Беларуси, Европы, СНГ)

• Исследование рынков, активные продажи, поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов

• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование, определение приоритетных рынков и продуктов

• Создание коммерческих предложений, ведение переговоров, организация встреч, заключение сделок

• Согласование и подписание внешнеэкономических контрактов

• Контроль исполнения договорных обязательств

• Контроль логистики, оптимизация поставок, контроль оплаты, формирование отчетности

• 2011-2012гг. - Поставки бензина и дизтоплива морем из Болгарии, Румынии в порты Черного моря (Керчь, Одесса, Южный, Феодосия) - осуществлял контроль (от подписания контракта до окончательных взаиморасчетов с поставщиком; также заключение и ведение контрактов с компаниями, осуществляющими перевалку и хранение; с брокерами, таможенными органами, сюрвейерами, сертификационными органами, страховыми компаниями; личное участие в приемке груза и присутствие при разгрузке танкеров и отгрузке товара)

• Участие в тендерах на площадке ProZorro (Минобороны, Госрезерв, Укргаздобыча, Укрзализныця)

• Одиночные сделки по экспорту мазута (Египет), соевого, рапсового, подсолнечного масла (Китай, Индонезия)

Директор производственно-эксплуатационного департамента

с 10.2010 по 02.2011 (4 месяца)
ООО «БРСМ-Нафта», Київ ((мелкооптовые и розничные продажи нефтепродуктов))

• Управление всеми аспектами деятельности мини-НПЗ Компании

• Обеспечение бесперебойного функционирования бизнес-активов Компании:
Мини-НПЗ, ГНС (хранилище сжиж. газа), АЗС (30 шт.), АГЗС, нефтебазы (3 шт.)

• Разработка и внедрение программ модернизации и реконструкции бизнес-активов

• Проектный менеджер по строительству ГНС и мини-НПЗ

Торговый представитель в Украине

с 01.2010 по 09.2010 (8 месяцев)
Zenteum UK LTD., Київ (поставки сырьевой химич. продукции для нефтеперерабатывающей отрасли)

• Поддержание существующих контрактных взаимоотношений с потребителями в Украине
(нефтеперерабатывающие заводы), обеспечение реагирования на потребности рынка.
Обеспечение осведомленности потребителей в части преимуществ вновь появляющейся
продукции.

• Поиск и проработка потенциальных покупателей, мониторинг эволюции
рынка, его потребностей, будущих потребителей. Мониторинг тендерных возможностей
предприятий нефтегазового сектора, обеспечение участия в тендерах.

• Взаимодействия с различными учреждениями для получения разрешений на применение
поставляемой продукции в Украине.

Трейдер по закупкам

с 04.2007 по 01.2010 (2 года 9 месяцев)
«ТНК-ВР Коммерс» (управляющий офис, г.Киев), Київ ((международная нефтяная компания, переработка нефти и продажа нефтепродуктов))

•крупнотоннажные сделки (преимущественно внешнеэкономические: Европa и РФ) купли-продажи наиболее критичных для поддержания непрерывности производства и подверженных существенным колебаниям стоимости сырьевых компонентов, реагентов для НПЗ (МТБЭ, метанол, присадки к топливам, проч. химия): мониторинг рынков, определение стратегии закупок, бизнес-планирование, ценовые прогнозы и ценовая политика, бюджетирование, поиск поставщиков и покупателей, ведение переговоров, проведение тендеров, контрактация, контроль исполнения договорных обязательств, взаиморасчетов

•техническая поддержка контрактов продажи (на внутренний и экспортный рынки) всего спектра нефтепродуктов: консультирование трейдеров и потребителей по возможностям производства заявляемых партий н/продуктов, технологиям, показателям качества и ассортименту продукции; участие в урегулировании претензий потребителей по качеству поставленной продукции

•коммуникация с сертификационными и разрешительными госорганами по вопросам технологий производства и продвижения продукции ЗАО «ЛИНИК» (Укравтодор, УкравиаГСМ, УкрНИИНП «МАСМА», ДерждорНИИ, комиссии и комитеты при Минтопе)

•поддержка всех закупочных сделок в части оценки качества и конкурентной стоимости предлагаемого к поставке нефтяного сырья, компонентов и товарных нефтепродуктов

•оптимизация ассортимента выпускаемой продукции в рамках действующего правового поля, оценка перспектив развития технологий на НПЗ компаний-конкурентов (Украине и СНГ) и сравнительный анализ конкурентоспособности продукции, производимой на ЗАО «ЛИНИК» (Лисичанский НПЗ)

Управляющий с функциями Генерального директора производственного актива Лисичанский нефтеперерабатывающий завод (ЗАО "ЛИНИК"); член Правления и Тендерного комитета холдинга «ТНК-ВР Украина», член Наблюдательного Совета

с 03.2001 по 04.2007 (6 лет 1 месяц)
ООО «ТНК-ВР Украина» (управляющий офис, г.Киев), Київ ((международная нефтяная компания, переработка нефти и продажа нефтепродуктов))

Обеспечение эффективного функционирования бизнес-актива - Лисичанского НПЗ (ЗАО «ЛИНИК») по указанным ниже направлениям:

•Управление текущей производственной деятельностью НПЗ
Обеспечение оперативного регулирования хода производства, усовершенствованием его организации и технологии и достижение на этой основе ритмичного выпуска продукции согласно плановым заданиям и договорами поставки. Разработка мероприятий по усовершенствованию оперативного планирования и текущего учета производства, оптимизация процессов управления производством. Организация контроля за обеспечением материальными ресурсами. Руководство разработкой производственных планов и календарных графиков выпуска продукции. Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделением продаж управляющего офиса и НПЗ, анализ и реагирование на коммерческие возможности, интегрирование коммерческих возможностей в процесс производственного планирования, стыковка задач нефтепереработки с коммерческими целями, представление в модели линейного программирования опций НПЗ и рынка, взаимодействие с инженерами-технологами для развития и поддержания модели, разработки и исполнение оптимального плана производства, календарное планирование работы НПЗ, мероприятия по оптимизации работы НПЗ и максимизации валовой маржи

•Оптимизация деятельности НПЗ, Инвестиции в развитие/реконструкции, Бизнес-планирование
Разработка и внедрение системы ключевых показателей оценки эффективности деятельности НПЗ и должностных лиц, ответственность за инициативы по улучшению деятельности НПЗ. Сравнительный анализ показателей, анализ отклонений от плановых показателей и определение участков, нуждающихся в улучшении/реконструкции, управление запасами сырья и ТМЦ, обеспечение эффективного текущего взаимодействия НПЗ/головной офис.

Тактическое планирование, реагирование на прогнозное изменение спроса, разработка и внедрение новых видов продукции, определение будущих коммерческих возможностей, планы улучшения конкурентной позиции и гибкости на рынке, управление бизнес-рисками, оптимизация переменных и постоянных затрат на долгосрочную перспективу, оптимизация системы снабжения.

Разработка планов технического развития (1 , 5 и 10 лет), утверждение инвестпроектов (защита технической части и финансирования инвестпроектов в ТНК-ВР Москва), мониторинг освоения инвестиций и выполнения расчетных показателей окупаемости проектов по всем направлениям (объекты производственного назначения, непроизводственного назначения, объекты обеспечения, а также IT, связь).
Планирование инвестиций в развитие производства и поддержание системы исполнения инвестиций, годовые планы, стратегическое планирование, анализ и подготовка для рассмотрения высшими органами управления Компании производственных и финансовых обзоров деятельности завода. Разработка и защита в управляющем офисе ТНК-ВР Москва годового и пятилетнего бизнес-планов НПЗ как составной части планов Бизнес-единицы «Украина»; контроль исполнения утвержденных планов.

Зам. Менеджера по эксплуатации по экономическим вопросам

с 01.1998 по 04.2000 (2 года 3 месяца)
СП ООО "ЛИСОЙЛ"; ПРОЕКТ модерниз. Лисичанского НПЗ, Лисичанськ (Инжиниринг, переработка нефти, торговля нефтепродуктами)

•сопровождение Соглашения о совместной инвестиционной деятельности (обсуждение и утверждение процедур расчета результатов деятельности и выполнение расчетов; сравнительный анализ фактических результатов и прогнозных);
•коммерческая деятельность (оценка экономики сделок по покупке и переработке сырья, а также продаже/перепродаже/обмену/экспорту-импорту нефтепродуктов;
•контроль деятельности СП (кратко-, средне-, долгосрочное планирование деятельности, распределение дивидендов, возврат инвестиций и анализ финансового состояния СП; определение участков и опций для улучшений);
•бизнес-планирование (планирование коммерческих инвестиций, годовые и долгосрочные планы коммерческого развития СП);
•обзор работы реконструированных установок и деятельности всего НПЗ;
•обзор деятельности конкурентов на внутреннем рынке

Менеджер по планированию

с 10.1996 по 12.1997 (1 год 2 месяца)
СП ООО "ЛИСОЙЛ", Лисичанськ (Инжиниринг, Переработка нефти и торговля нефтепродуктами)

•производственное планирование по модернизированным установкам;
•ежедневный, ежемесячный и годовой план-факт анализ работы реконструированных установок;
•контроль работы инженеров-технологов-консультантов в части сравнения фактических параметров работы реконструированных установок с прогнозными;
•взаимодействие между руководством НПЗ и СП по вопросам эксплуатации;
•помощь главному экономисту в управлении давальческими сделками, планировании себестоимости нефтепродуктов (работ, услуг), анализе совместной деятельности учредителей СП, распределении дивидендов, возврате инвестиций, внесение изменений и утверждение процедур расчета результатов совместной деятельности и выполнение расчетов.

Менеджер по маркетингу и внешне-экономической деятельности (ВЭД)

с 11.1993 по 02.1994 (3 месяца)
Стекольный з-д "Пролетарий", /г. Лисичанск, Луганская обл./, Лисичанськ (Строительная промышленность и деревообработка)

Внешнеэкономическая деятельность в части ведения переговоров с иностранными компаниями-потребителями; мониторинг рынка, анализ конъюнктуры рынка, формирование ценовых прогнозов и ценовой политики; заключение, сопровождение, контроль исполнения экспортных контрактов

Образование

Center for Business Skills Development (CBSD, г.Москва)

Ускоренный курс МВА, Київ
Высшее, с 2005 по 2006 (1 год)

Институт менеджмента

Отделение «Финансы» Квалификация: «Экономист по финансовой работе», г.Луганск, Украина
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Институт иностранных языков

Отделение англ. и нем. языков, (г.Горловка, Украина)
Высшее, с 1984 по 1991 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Харьковский Национальный Автодорожный Университет; Курс «Дорожные битумы и битумные материалы»

2007

Aspentech Россия; Системы линейного программирования PIMS (моделирование и экономич. расчеты в перерабатыв. отраслях

2005

группа TOPP

Экономика нефтегазовой отрасли

"Логистический практикум" - Авторский тренинг-семинар Ореста Логунова

декабрь 2007

Тренинг "Эффективное управление запасами" - (ООО "Бизнес-Центр Национальный")

апрель 2007

Торговля на валютных, сырьевых, фондовых рынках - European Consulting Group

2019, 1 месяц

Организация ВЭД, подготовка и выход на экспортные рынки - International Trade Agency OUTVED

2019, 2 месяца

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Немецкий — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

•менеджер с сильной внутренней организацией
•имею опыт управления по выводу предприятия из кризисного положения
•проактивный, человек «действия», внимателен к мелочам
•развитое стратегическое мышление,
•высокий уровень работоспособности и самоорганизации,
• конструктивность и оперативность, гибкость мышления,
• готовность принимать решения и нести ответственность,
• настойчивость и дисциплинированность в исполнении решений
• высокие организаторские и административные способности;
•имею опыт участия в высших органах управления холдинга (Правление) и
нефтеперерабатывающего предприятия (Наблюдательный Совет);
•обладаю знаниями принципов функционирования и взаимодействия
инженерно-технических, финансово-экономических, а также производственных
подразделений предприятия;
•обладаю умением координации работы всех служб и подразделений
промышленного предприятия для достижения плановых показателей;
•способен оперативно принимать решения и эффективно работать в
стрессовых ситуациях, создавать новые идеи и реагировать на новые
ситуации;
•способен распределять время и достигать целей;
•способен к самоанализу, самокритике;
•способен работать в команде, также с иностранными специалистами, быстро
учусь;
•способен прогнозировать, анализировать и выполнять задачи в
установленный срок;
•отличные коммуникативные навыки; уверенный пользователь ПК;
•готовность к командировкам