Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Національний менеджер

с 02.2018 по 05.2022 (4 года 4 месяца)
ТОВ "Бумкорн"(Кондитерка, Снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Бумкорн", Київ (Торгівля, виробництво та реалізація (Кондитерська група товару))

-Управління командою Регіональних, Територіальних менеджерів.
-Управління ціновою політикою.
-Участь у випуску новинок для ринку.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо)
-Контроль всіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук клієнтів, ведення переговорів, укладення договорів, супровід змін на ринку відповідно до комерційної політики компанії, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів.
-Підписання договорів, протоколів розбіжностей із партнерами, меморандумів тощо.
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури ринку, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед виробником);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту в торгових мережах, а також підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами, мережами тощо.
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Аналіз потреб у ресурсах та РОS матеріалах, розподіл POS матеріалів; Запуск акцій, маркетингових заходів.
-Контроль подання необхідної звітності та документів.
-Участь у розвитку компанії з боку 1С, трудової дисципліни.
-Допомога у контролі якості продукції.

Регіональний менеджер(Майонез)

с 03.2016 по 03.2018 (2 года)
ТОВ Оліс ЛТД, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивчення ринку збуту, виявлення потреб, напрацювання клієнтської бази з нуля, презентації, укладання договорів, робота з дистриб'ютором у ключі продажу та покриття, контроль повернення коштів, аналіз, підбір співробітників, навчання. Розвиток довіреної території.
Результат діяльності:
За період роботи в компанії було підключено 4 дистриб'ютори.
Продаж був збільшений на 50%.
Причина звільнення: отримання пропозиції карьєрного росту.

Комерційний директор(Фінансовий)

с 09.2015 по 03.2016 (7 месяцев)
ТД "Надас", Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з оптимізації процесів торговельного підприємства.
Обов'язки: 1. Розподіл фінансових потоків.
2. Планування видаткової та доходної частини, контроль за її дотриманням.
3. Рентабельність підприємства.
4. Система нарахування ЗП.
5.Контроль дебеторської заборгованості.
6.Виконання планових показників продажів.
7.Аналіз підприємства та його показників.
8.Складання звітності для власників підприємства.
9. Оплата постачальників.
10. Оптимізація робочих процесів, виявлення слабких сторін.
Причина звільнення: закриття філії.

Національний менеджер

с 02.2015 по 10.2015 (9 месяцев)
ТОВ "Сухі суміші" м.Запоріжжя, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розробка та виведення на ринок нової торгової марки з нуля. (Система утеплення фасаду) Робота від ідеї до реального втілення.
-Бюджет на реалізацію проекту (витратна+прибуткова частина)
-Створення торгового запасу (контроль залишків, планування виробництва)
-Реклама та розробка технології просування ТМ на ринок.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо).
-Ціноутворення.
-Контроль усіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук та "напрацювання" клієнтської бази, оптимізація, ведення переговорів, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на підконтрольній території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів;
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури торгової мережі, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика в роздрібній мережі, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед компанією);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту з торгівельної мережі та підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами та торговельними точками;
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів;
-Контроль дебіторської заборгованості,
-Аналіз потреб у ресурсах (ТРО, РОS матеріалів), розподіл ТРО та POS матеріалів;
-Контроль за наданням необхідної звітності та документів.
Результат діяльності:
За період роботи було створено та виведено на ринок нову Торгову марку. Було розроблено програму маркетингових активностей. Було підібрано штат співробітників торговельного відділу. З 10 дистриб'юторами було укладено контракти.
Причина звільнення: переїзд в інше місто.

Комерційний директор

с 06.2012 по 07.2014 (2 года 2 месяца)
ТОВ "Лідер-Л" м.Луганськ, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, виконання щомісячних планів продажу, управління продажами.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено підприємство з нуля ТОВ «Лідер-Л». Підібраний гарний робочий портфель. Налагоджено стосунки з постачальниками. Підіьраний персонал та створена хороша робоча атмосфера.
Причина звільнення: війна.

Керівник торговельного відділу

с 08.2011 по 04.2012 (9 месяцев)
ТОВ «Восточний проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників,
супервайзерів. Забезпечення виконання річного плану продажу,
Виконання щомісячних планів продажу, управління продажами
у всіх каналах збуту: аналіз ринку та систематизація інформації,
аудит роздрібної мережі та контроль динаміки розвитку рівнів покриття та представленості. Контроль та управління дебіторською заборгованістю.
Розробка, організація та контроль програм розвитку продажів.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено надійну та налаштовану працювати на результат команду. Напрацьовано клієнську базу по всій Луганській області. Збільшено обсяг продажів у 2.5 рази.

Cупервайзер

с 03.2010 по 08.2011 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «Восточный проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи відділу збуту, контроль та навчання торгових представників.
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягів продажу.

Начальник відділу збуту (супервайзер).

с 03.2007 по 05.2010 (3 года 3 месяца)
ПП "Райсинг", Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників, робота з основними клієнтами, впровадження методів розвитку підприємства
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягу продажу, завоювання позитивного розташування стосовно підприємства, створення теплих дружніх відносин у колективі.

Торговий представник з авто

с 05.2006 по 05.2007 (1 год)
ПП Райсинг, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання клієнтської бази, работа з клієнтами 10 кроків торгового візиту, переговори, укладення договорів, робота з дебеторською заборгованістю...

Образование

Луганський університет ім. Т.Г. Шевченка

Практична психологія, соціальна педагогіка, Полтава
Высшее, с 2022 по 2026 (4 года)

Луганський педагогічний університет

Менеджмент організацій, Луганськ
Неоконченное высшее, с 2013 по 2014 (1 год)

Навчання змушена була преріати через окупацію.

Луганський колледж економіки та торгівлі

Комерційна діяльність, Луганськ
Среднее специальное, с 1998 по 2001 (3 года)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С

Знание языков

• Немецкий — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Септа Іван Михайлович

  Септа Іван Михайлович

  Коммерційний директор, ТОВ Оліс ЛТД

  Контактные данные скрыты

• Макогоненко Дмитро Павлович

  Макогоненко Дмитро Павлович

  Директор, ТОВ "Лідер-Л"

  Контактные данные скрыты

• Кацило Володимир Михайлович

  Кацило Володимир Михайлович

  Директор, ТОВ "Сухі суміші"

  Контактные данные скрыты

• Тарасенко Наталя Володимирівна

  Тарасенко Наталя Володимирівна

  Директор, ТОВ "Бумкорн"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Знання ПК на рівні користувача, водійські права категории "В"
власний автомобіль. Готова до переїзду в інший регіон та работі на
результат.