Федір

Харьков, Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Viber,
Telegram, Signal, WhatSapp)
ул. Гвардейцев-Широнинцев 40e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)





Титарчук Фёдор Александрович

Сведения о себе
• Владение ПК на уровне опытного пользователя.
• Опыт ведения переговоров и умение договариваться.
• Опыт запуска новых продуктов
• Умение координировать работу нескольких служб в рамках своего проекта.

Цель:
Что я ищу:
- интересную работу. В настоящий момент у меня есть удаленная работа, на которую я трачу в день от силы пару-тройку часов (бывают, конечно, и более загруженные дни, но, в целом 2-3 часа). Текущая работа вышла уже на стадию «предельного насыщения», когда всё необходимое изучено, всё сделано и работа превратилась в рутину, в поддержание работоспособности выстроенной системы и не более. Как следствие – душа требует «новых свершений», желательно, не в ущерб уже достигнутому.
- удаленную (дистанционную) работу. Как показала практика ковидных, а потом и военных годов, для работы часто достаточно ноутбука, телефона и постоянного скоростного и-нета. Для меня данный момент является ключевым.
- работу на результат, а не за «просиженные часы»;
- работу, на которой у меня будет достаточно большая свобода в выборе методов и средств в достижения целей. Я хочу, чтобы моя работа оценивалась по результату и не представляла собой систему тотального согласования каждого шага и ежеминутного контроля;
- работу в сфере:
Менеджер проектов в сфере развития/ администратор проектов / управляющий проектом (не строительство и не IT)
Руководитель отдела маркетинга, аналитики или продвижения
Бренд-менеджер новых продуктов и направлений
Чего не хочу:
- отчетов ради отчетов;
- совещаний ради совещаний;
- внутриофисного интриганства;
- работы «за время», а не на результат.
Мотивационные ожидания

Вменяемое руководство;
Достаточные возможности для реализации потенциала, достойная оценка результатов;
Ожидания по оплате труда – от 45 000 грн./мес. (с возможностью роста по результатам работы)

Образование
1996 – 2000 Харьковский Государственный Экономический Университет (ХГЭУ) (бюджет),
факультет Маркетинга и Менеджмента.
специальность: Менеджмент организации (бывш. Машиностроительный факультет ИНЖЭКа);
специализация: Организация маркетинговой деятельности предприятия.

Опыт работы:

Мне 46 лет (пускай Вас это не пугает) и если опустить опыт работы в студенчестве (90-е), то мой опыт работы после получения диплома составляет более 20 лет.
За это время я пробовал себя в нескольких сферах. Все они в той или иной мере пересекаются, но, все же, позволили мне составить некоторую картину как работают различные компании, в чем их ограничения и в чем сильные стороны. Прочувствовать людей/специалистов/руководителей, занимающихся различными направлениями.
Мой послужной список (по убыванию) представляет собой:
- руководитель направления Privat Label (производство продукции под собственными торговыми марками сетей (СТМ))
- бренд-менеджер;
- маркетолог-аналитик, бизнес-аналитик;
- аналитик рынка;
- менеджер по развитию направления;
- экономист по организации труда;
- экономист производства;
- бизнес-аналитик торговой сети;
- инженер по организации и нормированию труда промышленного предприятия

Более развернуто о профессиональном опыте и достижениях:

01.07.2015 –н.м . –«Фабрика Мыловаренные Традиции»

Руководитель направления Privat Label
производство продукции под собственными торговыми марками сетей (СТМ)

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Данный опыт я на текущий момент считаю ключевым, поэтому о нем подробно, а что касается предыдущих мест работы – ниже и коротко.
Если Вы сейчас зайдете в любою национальную сеть Украины или в большинство региональных сетей, подойдете к полке с твердым мылом и протянете руку к продукции под Собственной Торговой Маркой Сети, то, в 90% случаях возьмете кусок мыла, к созданию которого приложил руку я. И это без преувеличения или ложной скромности.
В самом начале запуска предприятия по производству твердого мыла в команде, возглавляемой собственником, было всего-то людей раз-два и обчелся, и потому мы все занимались самым широким спектром задач. Это потом, когда все запустилось, наладилось, я смог зайти в более узкую нишу – занялся созданием и запуском СТМ.
На первых же этапах (2 – 2,5 года) я занимался всем, что только требовалось для «наполнения жизнью» предприятия: брендингом, разработкой основного ассортимента продукции предприятии, работал с дизайнера, работал с поставщиками упаковки, ящика, работал с патентными поверенными, занимался бизнес-планированием, заказывал POS-материалы, печатную продукцию, работал со сторонними конструкторами и инженерами-машиностроителями, которые моделировали, а потом изготавливали нам пресс-формы для мыла, общался с менеджерами сетей на предмет сотрудничества… Было непросто, порой сложно и нервозно, по опят нарабатывался, все понемногу получалось, и в тот момент, когда аврал превратился в рутину, предприятие набрало людей, которые уже закрывали все эти вопросы, я для себя осознал – заниматься узкой сферой, например, стать классическим бренд-менеджером на украинском предприятии, уже не по мне.
И некоторое время поразмыслив (собираясь даже в какой-то момент уходить) я нашел для себя ту нишу, которая, с одной стороны позволила бы реализовать амбиции, с иной – в силу всего ранее проделанного была понятна – я занялся направлением Собственных Торговых Марок для Сетей.
Это было мое направление, которое одобрило руководство, и, стоит отдать им должное, позволившее действовать свободно, отчитываясь лишь по ключевым показателям.

А. Этап «развития направления СТМ»

Это был этакий Старт-ап внутри предприятия, вызовом лично для меня, и спустя 6 лет
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
- в портфеле компании Договора практически со всеми национальными сетями, с большинством региональных;
- налажены коммуникации с менеджерами сетей и, часто, проблемные вопросы решаются на этом уровне, не переходя в юридическую плоскость и в штрафы;
- средняя доходность продуктов СТМ выше, чем Брендированного товара предприятия;
- производится СТМ не только для сетей, но и для ряда крупных дистрибьюторов Украины;
- заказчик может позвонить и «без протокола» получить консультацию как по самому продукту, так и о том, в каком направлении ему расширить или пересмотреть свою ассортиментную линейку. Договриться о сезонной скидке или участии в активности при условии повышенного объема закупки(в СТМ, как правило, таковое не практикуется)
- до войны у предприятия были экспортные контракты по производству СТМ со с Азербайджаном, странами СНГ, Ираком, Польшей, Чехией… Планировался запуск мыла под СТМ для Армении, Казахстана…
- Ситуация вызванная войной. Сложности, вызванные нападением Россией, привели к переформатированию рынка ритейла и нервозности, особенно в первые месяцы войны. Все это потребовало неимоверных усилий для того, чтобы не скатиться в судебные тяжбы едва ли не со всеми сетями, найти компромиссные решения, договориться о продолжении сотрудничества на новых условиях, оформить массу документов, согласовав их предварительно со всеми «нервничающими» сторонами и далее следить за тем, как они исполняются. Спустя полтора года можно сказать, что все удалось, ситуация уже не столь нервозная, предприятие прошло шторм первого полугодия войны, что послужило и мне хорошей школой.

Ка ранее уже упоминал, направление СТМ (Private Label) на предприятии было инициировано мной, проработано мной и доведено до нынешнего состояния, преимущественно, мной. Так что, без ложной скромности, я горжусь достигнутым. Но при этом мне пришлось погрузиться в ряд вещей, частью из которых я ранее не занимался.

ХАРАКТЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (СТМ):
- анализ рынка – кто на рынке, потенциальные объему, наличествующий ассортимент, цены и ценовое позиционирование, чего нет в ассортименте…
- холодный прозвон потенциальных клиентов. В некоторых случаях многомесячная «осада»
- подготовка массы предложений, технических, потребительских и прочих характеристик по продукции;
- переговоры с сетями;
- участие в тендерах;
- организация и проведение аудитов сетей нашего предприятия на предмет возможности и целесообразности сотрудничества;
- договорная работа;
- разработка продуктов для сетей – цвет, вес, форма упаковки, аромат, дополнительные свойства и ингредиенты и т.п.
- привлечение сотрудников компании – лаборатория, технологи ,логистика, производство. Постановка им задач, контроль…
- согласование всех моментов по качественным и потребительским показателям продукции с представителями сети
- заполнение массы документов на продукцию, которые включали все – от состава, происхождения сырья, цен, калькуляции, физических, химических, органолептических показателей… и т.п.
- работа с дизайнерами – некоторые сети отдавали право разработать дизайн в пределах из Бренд-Бука нам, производителю;
- работа с поставщиками упаковки, согласование макетов, присутствие на предпечати (порой и представители сети тоже изъявляли желание присутствовать – организация всего процесса в пространстве и времени);
- точное ТЗ на производство продукции;
- подробное логистичекое задание на поставку и комплектацию продукции;
- участие в первом производстве продукции.
А когда продукт запущен, то сопровождение всего процесса:
- анализ продаж и остатков упаковки;
- планирование производства и остатков;
- заказ упаковки и ингридиентов под продукцию СТМ;
- контроль производства;
- контроль логистики;
- экстренное решение возникающих проблем;

Кроме СТМ:
Б. Этап «обоснования идеи»
- Аналитика рынка бытовой химии и средств гигиены:
- ACNielsen и иные аналитические агентства;
- ТБ;
- информация из открытых источников (и-нет, пресса, выставки, каталоги и т.п.);
- собранная отделом продаж информация (прайсы конкурентов, стор-чеки, срез полки и т.п.);
- инсайдерская информация;
- экспертные мнения специалистов рынка;
Сбор, обработка, выводы и рекомендации. Сегментирование, выявление устойчивых относительно однородных групп потребителей их предпочтений и маркерных точек соприкосновения.
- Разработка ассортиментной политики предприятия, проработка смежных категорий;
- Определение:
- оптимальных способов выхода на рынок (вывода продуктов);
- разработка ценовая политики,
- оценка канало сбыта;
- Экономическое обоснование проекта
- бизнес-план проекта;
- бюджеты на выполнения работ.
- Участие в поиске и подборе персонала.

В. Этап «подготовки к запуску» / «Новые продукты»
- идея и обоснование бренда / продуктов (целевая аудитория, маркерные точки контакта с аудиторией, ценовое и эмоциональное позиционирование, выгоды для потребителя, способы донесения информации);
- работа с патентным поверенным в вопросах регистрации торговых марок и их патентной чистоты;
- описание материального воплощения продукта (форма, размер, граммаж, материал упаковки, основные элементы и т.д.);
- постановка технического задания дизайнерам на разработку:
-- графического оформления торговой марки;
-- дизайна упаковки;
-- POS – материалов.
- корректировка дизайнов до момента соответствия их идеи бренда.
- работа с производителями технологической оснастки для производства продукции (в частности – формообразующие для производства куска мыла);
- подготовка текстовой и маркетинговой информации, наносимой на упаковку и в POS – материалы;
- сотрудничество с типографиями в части подготовки оригинал-макетов упаковки и её печати;
- участие в выводе продуктов на рынок.
- проработка «сопутствующих категорий» (стиральные порошки, жидкие моющие…) Запуск стиральных порошков (размещено на стороннем производстве – «СТМ наоборот»)

Г. Этап «Зарождения маркетинга на предприятии»
- маркетинговая аналитика;
- подготовка печатных презентационных материалов;
- участие в спонсорстве на спортивных региональных соревнованиях;
- отдельные элементы интернет-маркетинга (SMM – отзовики, соцсети, ю-туб)
на этом развитие маркетинга на предприятии остановилось (за исключением трейд-маркетинга)

Д. Прочее
- поиск новых клиентов там, где их «пропустили» менеджеры – например, в канале тендеры (АрселорМителл, ДнепроСпецСталь, КарпатНафтаХим…)

Финализируя опыт 8 последних лет, должен отметить, что для меня это было интересное и непростое время. Из него я вышел, откровенно говоря, «хорошо побитый», но достигший результатов, на которые, как сейчас понимаю, даже руководство не рассчитывало.
На текущий момент, как уже ранее сказал, все процессы запущены, отлажены и теперь только требуется их контролировать, периодически вносить корректировки и, как следствие, у меня высвободилось время и ощущение, что на данном месте подобных свершений уже не будет, при этом я не готов его (рабочее место покидать, по крайне мере в обозримом будущем), отчего и ищу вторую удаленную работу, которая могла бы дать новую ступеньку в развитии и дополнительный доход.

Что же касается мест работы до предыдущего, то, кратко, информацию привожу ниже:

01.11.2012 –01.07.2015. –«Слобожанский мыловар»
(производитель средств гигиены и бытовой химии национального уровня)
Бренд-менеджер / Маркетолог-аналитик
1. Новые товары: Участие в разработке и выводе на рынок.
- сбор необходимой информации, исследования, анализ рынка (ACNielsen, Alliance Capital Management, Таможенная база, иные источники);
- выявление тенденций, поиск ниш и скрытых возможностей;
- формирование предложений по разработке и выводу новых продуктов;
- написание концепций брендов и новых продуктов (рыночная ниша, позиционирование, ценовое позиционирование, каналы товародвижение, внешний вид, способы продвижения и т.д.);
- разработка концепции продвижение новых продуктов;
- сопровождение запущенных ТМА (трейд-маркетинговых активностей);
- поиск перспективных направлений деятельности компании.
2. Существующие продукты. Участие в управлении ассортиментом, поддержание и сопровождение продаж:
- разработка предложений по оптимизации ассортимента;
- участие в фокус-группах;
- разработка ТМА (трейд-маркетинговых активностей) по существующему товарному ассортименту:
-- активности на увеличения покрытия;
-- активности на увеличение продаж;
-- активности на заполнение каналов товародвижения;
-- активности на разгрузку излишних запасов на складах дистрибьюторов;
- расчет предварительной и фактической эффективности активностей;
- формирование отчетов и аналитических записок по итогам проведенных активностей.
3. Ценообразование:
- участие в установлении цен на новые продукты;
- участие в переоценке существующего ассортимента (в связи с изменения рынка, инфляцией и т.п.)
- периодический сбор стор-чеков для анализа актуальности цен на полке.
4. Каналы товародвижения:
- сбор и обработка информации о продажах дистрибьюторов, остатках на складах и ассортиментных предпочтениях;
- предложения о проведении активностей по оптимизации складских остатков и заполнению каналов товародвижения;
- анализ территорий (Украина), поиск проблемных зон, непокрытых дистрибуцией участков;
- анализ территорий (Экспорт), формирование предложений по оптимизации торговой политики предприятия на территориях экспорта продукции;
- конкурентный анализ и разведка (планы и возможности производителей – сбор информации из открытых источников, переписка с сотрудниками конкурирующих предприятий, походы по собеседованиям и т.п.)
- экономическое обоснование перспективности работы с рядом сетей Украины. Подготовка материалов для проведения переговоров руководством и менеджерами организации
5. Продвижение:
- разработка и сопровождение ТМА;
- участие в разработке бонусных программ сотрудничества с дистрибьюторами;
- написание пресс-релизов и статей для специализированных и-нет изданий.
6. Иные работы:
- формирование базы маркетинговой информации;
- формировании ежемесячных отчетов о продажах (в разрезе: линеек продукции, каналов сбыта, территорий, периодов, маржинальной доходности, АВС-анализ и т.д.). Выявление тенденций и разработка рекомендаций;
- подготовка маркетинговой информации для привлечения инвестиций в развитие предприятия;
- участие в разработке маркетинговой стратегии предприятия;
- консультирование руководителей и специалистов компании;
- участие в выездных мероприятиях (по Украине) с посещением торговых точек, общением с лицами, отвечающими за реализацию продукции предприятия, сбор информации, предложений и рекомендаций.
7. Публикации:
http://www.ruhim.ru/article/Beloe-hozyaistvennoe-mylo-v-ukraine.htm
http://www.ruhim.ru/article/rynok_tualetnogo_mila_ukrainy.htm
http://_www.ruhim.ru/article/analiz_import_export_ua_rf.htm

02.06.2011 – 31.10.2012 – «Балаклейский шиферный комбинат» ( производитель строительных материалов национального уровня)
Маркетолог – аналитик
1. Исследование территорий и каналов сбыта:
- участие в переписи торговых точек на территории (сенсус);
- ведение Базы торговых точек во всех необходимых разрезах (территории, каналы сбыта, и т.п.);- участие в построении моделей управления территорией;
- разработка регламентирующей документации для исполнителей.
2. Сбор текущей рыночной информации:
- сбор информации о текущем состоянии рынка продавцов (периодические мониторинги, сбор информации от менеджеров);
- составление списков торговых точек определяющих политику на своей территории, постоянный их мониторинг;
- ведение Базы собранной Информации;
- разработка и периодическая актуализация регламентирующей документации (Анкеты, Инструкции и т.п.);
- разработка модели мониторинга регионов менеджерами и торговыми агентами.
3. Составление необходимой отчетности по результатам собранной внешней и внутренней
4. Построение отдельных математических моделей:
- общая модель оценки доходности предприятий отрасли;
- модель расчета точки безубыточности сбытовой сети предприятия;
- участие в разработке модели факторного влияния окружающей среды на торговые точки;
- участие в разработке модели планирования продаж в Харьковском регионе;
5. Анализ эффективности каналов коммуникации, задействованных при продвижении продукции предприятия;
Предоставление информации:
- отчет по нумерической дистрибуции;
- отчет по ценам на территориях;
- отчет по покрытию территорий;
- отчеты по продажам;
- и т.п.
6. Анализ изменения конъюнктуры рынка сырья для производства продукции;
7. Участие в разработке годовых и текущих планов маркетинговой деятельности предприятия (маркетинг-микс).
8. Участие в выставках;
9. Участие в разработке корпоративного сайта.
15.05.2010 – 20.05.2011 – ООО «LEGIO» (производство и реализация корпоративной и специальной одежды)
Ведущий менеджер по развитию направления

10.11.2008 – 20.10.2009 – ООО «Кулиничевский хлебозавод» (производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий, региональный уровень)
Ведущий экономист планово-экономического отдела

12.02.2007 – 07.11.2008 – ЗАО «Харьковметалл-1» (торговля металлом и производство металлоконструкций, региональный уровень)
Экономист 1 категории планово-экономического отдела (экономическое обеспечение цеха по производству металлоконструкций).

05.07.2005 – 25.08.2006 – торговая ассоциация «Дигма» (сеть супермаркетов и торговых точек в Харькове и области, региональный уровень)
Экономист по организации труда Отдела организации труда и заработной платы.
Принятие участия в выполнении, либо самостоятельное выполнение следующих работ:

08.02.2002 - 04.07.2005 - ОАО "ХАРП" (Харьковский подшипниковый завод)
Инженер по организации труда 1 категории Экономического управления.

Знание языков
Русский, украинский – свободно;
Французский – базовый.