Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9972757/

Опыт работы

Категорійний менеджер

с 09.2023 по 12.2024 (1 год 4 месяца)
ФОП Гальченко І.А., Дніпро (Роздрібна торгівля)

Мережа магазинів побутової техніки

- Пошук нових постачальників. Проведення переговорів. Укладання договорів.
- Робота з існуючими постачальниками: замовлення товару, контроль відвантажень і регулярності поставок, контроль дебіторської заборгованості.
- Ціноутворення. Корегування роздрібних цін під ринок.
- Взаємодія з відділом маркетингу: формування фокус-груп та цінових акцій.
- Формування звітності для керівництва і суміжних підрозділів.

Менеджер з постачання

с 02.2020 по 08.2023 (3 года 7 месяцев)
Вента. ЛТД, ТОВ, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Фармацевтичний дистриб'ютор ТОП-3 в Україні

- Пошук нових постачальників. Проедення переговорів. Укладання договорів співробітництва.
- Управління асортиментним портфелем і ціноутворенням.
- Складання бюджетів закупівель на тиждень, місяць, рік.
- Забезпечення виконання плану продажу у межах категорій шляхом регулярного поліпшення умов співробітництва з постачальниками.
- Планування і проведення маркетингових активностей.
- Відстеження дебіторської заборгованості та взаєморозрахунків із постачальниками.
- Швидке реагування на зміни ринку.
- Відстеження конкурентів: новинки, ціноутворення, акції.

Аналітик продажів

с 05.2018 по 12.2019 (1 год 8 месяцев)
Universal Commerce Group, Дніпро (IT)

- Аналіз ефективності вхідного трафіку.
- Аналіз продукту, побудова метрик, трекінг показників, налаштування аналітичних систем.
- Аналіз продажів, доходів, витрат, кеш, дебіторської заборгованості.
- Аналіз конкурентів, ринків, пошук ідей та ініціатив.
- Ведення потокової звітності: факт місяця, план-факт моделі, прогнози продажу тощо.
- Супровід автоматизації бізнес-процесів.
- Формування пропозицій щодо оптимізації бізнесу.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 01.2016 по 03.2018 (2 года 3 месяца)
Долфі-Україна, ТОВ, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробник і дистриб'ютор засобів медичного призначення

- Формування планів продажу та контроль їх виконання.
- Участь у плануванні цільових показників для торгівельної команди та контроль їх виконання.
- Формування та надання керівництву звітності департаменту продажів у встановлених формах.
- Участь у робочих групах щодо аналізу ефективності роботи компанії.
- Аналіз виконання планових показників кожної торговельної команди та причин їх відхилень.
- Аналіз оборотності товарних залишків, ABC та XYZ аналіз.
- Аналіз дебіторської заборгованості по клієнтам.
- Аналіз прибутковості торговельного портфеля компанії.
- Складання асортиментних матриць для контрагентів.

Керівник відділу закупівель

с 01.2013 по 01.2016 (3 года)
Select, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова і роздрібна торгівля парфюмерією, декоративною косметикою, засобами для догляду за волоссям і тілом

- Організація та контроль роботи відділу (7 осіб).
- Взаємодія з постачальниками України, Росії, Європи та Азії.
- Проведення переговорів на високому рівні для досягнення максимально вигідних умов.
- Контроль взаєморозрахунків із постачальниками.
- Управління ціновою політикою компанії.
- Моніторинг та аналіз роздрібних та оптових конкурентів (їх цін, асортименту, акцій).
- Аналіз та визначення ліквідних та неліквідних товарів, забезпечення своєчасного коригування закупівельної політики за результатами аналізу.
- Участь у формуванні маркетингової стратегії компанії.
- Формування звітності (маркетингової, аналітичної, статистичної).
- Підбір та навчання персоналу.
- Розробка та впровадження системи мотивації персоналу.

Менеджер з закупівель

с 05.2011 по 01.2013 (1 год 9 месяцев)
Select, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова і роздрібна торгівля парфюмерією, декоративною косметикою, засобами для догляду за волоссям і тілом

- Дослідження ринку та вибір оптимальної пропозиції ціни та якості (торговельні марки від масс-маркет до luxury ).
- Формування асортименту за своїми товарними групами та визначення обсягів закупівель:
- визначення видів товару, які необхідно внести в асортимент або вивести з асортименту через безперспективність;
- визначення мінімального складського залишку товару та забезпечення наявності необхідної кількості на складі компанії;
- забезпечення постійної наявності товару підвищеного попиту, з метою недопущення появи їх дефіциту;
- Розподіл та розміщення замовлень постачальникам.
- Відстеження виконання замовлення, контроль надходження товару на склад.
- Контроль якості продукції.
- Ціноутворення згідно стандартів компанії та формування пропозицій для відділу продажів.
- Контроль за виконанням зобов'язань перед постачальниками.

Образование

Київський Регіональний Економіки та права "КРОК"

Економіка підприємств, Дніпро
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

SMM та таргетинг

серпень 2023

Складська логістика, керування запасами

травень 2017

Стратегії управління персоналом

жовтень 2016

Тренінг-практикум для відділу закупівель "Стратегічні переговори з постачальником"

січень 2015

Знания и навыки

• MS Excel
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Укладання угод
• Уміння аналізувати
• Самостійне прийняття рішень
• Ведення CRM
• Формування зведених таблиць
• Ведення переговорів з постачальниками
• Аналітичне мислення
• ABC/XYZ-аналіз
• MS PowerPoint

Дополнительная информация

Маю високий ступінь самоорганізованість. Вмію планувати, розставляти пріоритети та самостійно керувати процесами у рамках зони своєї відповідальності.
Маю досвід проведення переговорів на різних рівнях та вміння налагоджувати комунікації. Завжди дбаю про інтереси компанії.
Добре вмію аналізувати та прогнозувати. Знаю, що таке зведені таблиці і ВПР.
Маю досвід роботи з роздрібом, FMCG, B2B, B2C.