Sales/Account Manager (IT рішення Microsoft)

Innoware — провідна ІТ консалтингова компанія, Microsoft Solutions Partner, сертифікована у сфері кібер- та інформаційної безпеки (ISO/IEC 27001). Ми допомагаємо бізнесу підвищувати ефективність роботи та забезпечувати захист даних шляхом впровадження ІТ рішень від Microsoft — ERP, CRM, Power Platform, AIта надійної хмарної ІТ інфраструктури. 25 років ми надаємо послуги високої якості, і за цей час команда Innoware реалізувала понад 500 проєктів в Україні та 18 країнах світу. Серед наших клієнтів — такі успішні та всесвітньо відомі компанії, як Ciklum, Elcore Group, KERNEL, Nova Poshta, «Оболонь», Американська торговельна палата в Україні (ACC), SOS Children’s Villages, Orbico та багато інших.

Головний офіс Innoware знаходиться у Києві, і саме тут ми зараз працюємо над важливим завданням для українського бізнесу — переходом від програмного забезпечення російського походження (зокрема 1С/BAS) до сучасних, безпечних і міжнародних рішень від Microsoft. Сьогодні в Україні формується великий попит на такі зміни, і Innoware допомагає бізнесу пройти цю трансформацію, впроваджуючи рішення на базі продуктів Microsoft та адаптуючи їх до українських реалій. Разом із цим, з нами залишаються наші давні та додаються нові зарубіжні клієнти, які цінують професіоналізм наших ІТ спеціалістів.

У зв’язку з таким активним розвитком і запуском нових стратегічних проєктів в Україні та за кордоном ми розширюємо нашу команду продажів і запрошуємо Sales Manager, яка або який буде закривати угоди та працювати з лідами у сфері ІТ консалтингу.

Шукаємо людину активну, готову багато та якісно вивчати нові для себе продукти. Зі свого боку ми пропонуємо детальний навчальний гайдта професійну підтримку менторів.

Локація: Україна (дистанційно або ж гібрид у Києві — за твоїм бажанням).

Географія твоїх клієнтів: Україна + ЄС, ОАЕ, Велика Британія, США.

Джерела лідів: ~95% — вхідні теплі ліди від маркетингу, ~5% — твій власний пошук.

Твій продукт: фокус — на продаж послуг впровадження та підтримки ERP рішень Microsoft Dynamics 365 Business Centralта Microsoft Dynamics 365 Finance and SCM, які допомагають компаніям підвищувати свою ефективність і захищати дані.

Твої ключові завдання та зони відповідальності:

• Активно комунікувати з лідами — визначати потреби та очікування потенційних клієнтів, кваліфікувати їх за BANT, фіксувати всі взаємодії в CRM.
• Вести угоди від першого контакту до підписання — здійснювати перемовини, організовувати та проводити зустрічі, презентації компанії, демонстрації IT рішень.
• Готувати всі документи, потрібні для успішної угоди, зокрема комерційні пропозиції, тендерну документацію, договори (спільно з юристами).
• Вибудовувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами, зокрема підтримувати регулярну комунікацію, надавати інформацію, необхідну клієнту для прийняття рішення про співпрацю з нами.
• Брати участь у PR та бізнес-активностях — відвідувати online та offline заходи Innoware та наших партнерів, представляти на них нашу компанію, активно знайомитися та комунікувати з учасниками.
• Розвивати власну експертизу — глибоко вивчати рішення/продукти, які ти продаєш, аналізувати ринок, шукати нові можливості для продажу.

Досвід і знання, які ми очікуємо:

• Ти маєшвід 3-х років досвідуна позиції Sales, Account, Marketing, Supportабо Project Manager у сфері: ІТ консалтинг (ERP, CRM, Power Platform, хмарна ІТ інфраструктура, SaaS), аудиторський або бухгалтерський консалтинг, Telecom, IoT тощо.
• Орієнтуєшся у типах B2B IT рішень — які вони бувають та які вони закривають потреби бізнесу.
• Маєш досвід ведення декількох клієнтів або проєктів одночасно, досвід співпраці з кросфункціональними командами.
• Твоя англійська — UpperIntermediate або вище, вільно та грамотно володієш українською мовою.

Nice to have, проте не є обов’язковими вимогами:

• Досвід участі у проєктах впровадження ERP або інших ІТ рішень зі сторони замовника.
• Досвід продажів послуг впровадження ERP або CRM рішень будь-якого вендора — Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise або інших.

Soft skills, важливі для успішності на цій позиції:

• Ретельність, прагнення до високої якості.
• Здатність ефективно діяти самостійно та бути надійним партнером у команді.
• Доводити справи до кінця, брати відповідальність за результати.
• Вміння пріоритезувати завдання, дотримуватися дедлайнів.
• Сильні комунікаційні навички.
• Ініціативність та проактивність, здатність бачити можливості для розвитку бізнесу та пропонувати рішення.
• Бажання зростати у сфері продажів — готовність навчатися, вдосконалювати навички переговорів, аналізувати ринок і досягати високих результатів.

Що ми пропонуємо:

• Розвиток і підтримка — індивідуальний навчальний план по рішеннях Microsoft та послугах Innoware, які ти продаватимеш, менторство від досвідчених колег, реальні можливості кар'єрного зростання.
• Широкі можливості для продажів — Innoware має рішення, що покривають майже всі потреби бізнесу в ІТ інфраструктурі — ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365, AI сервіси, рішення для безпеки та багато інших.
• Різноманітна робота — комунікація з клієнтами з різних сфер та країн, участь у розвитку бізнесу Innoware в Україні та за кордоном.
• Наші цінності та корпоративну культуру — Innoware — це середовище відкритого, професійного спілкування, командної роботи, чесних відносин та взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у роботі, так і в житті. Ми дотримуємося проукраїнської позиції, не працюємо з російськими компаніями з 2014 року та активно підтримуємо Збройні сили України.
• Дистанційний формат: full remote із зустрічами в Києві ~ 1 раз на місяць.

Якщо ти в Києві, за твоїм бажанням ти можеш працювати також у нашому київському офісі.

• Work-life balance — стандартний графік з 9:00 до 18:00, з гнучкістю ±1−2 год., оплачувані відпустки та лікарняні, вихідні (Сб, Нд) та додаткові вихідні на свята.
• Формат співпраці — постійний full-time контракт.
• Компенсація — фіксована ставка + бонуси за виконання KPI та від продажів без верхньої межі. Це must-have, проте додамо, що оплата у нас у повному обсязі та без затримок.

Хочеш продавати топові ІТ рішення від Microsoft та Innowareі розвивати свою кар'єру?

Надсилай детальне резюме українською або англійською мовою відгуком на це оголошення. Ми уважно розглянемо твоє резюме та зконтактуємо з тобою, якщо твій бекграунд відповідає очікуванням по вакансії.

Приєднуйся до команди Innoware — продавай, розвивайся, досягай більше!

Дізнавайся більше про Innoware

Дізнавайся більше про вакансії в Innoware