Тимлід відділу продажів (В2В)

Очолюйте команду. Впливайте на результати. Працюйте з великим бізнесом.

ЮК «АРМАДА» — провідна українська юридична компанія, що працює з корпоративним бізнесом і супроводжує клієнтів у складних правових питаннях.

Серед наших клієнтів — МХП, lifecell, METRO Cash&Carry, MTI та інші відомі українські й міжнародні компанії.

Ми розширюємо команду та шукаємо сильного B2B-лідера, який уміє перетворювати комерційні цілі на результат, розкривати потенціал менеджерів і будувати команду, що впевнено працює з корпоративним бізнесом.

Ця позиція — для керівника, якому цікаво не просто контролювати виконання планів, а розуміти, що стоїть за цифрами, знаходити точки зростання та впливати на загальний результат. Тут важливі управлінська зрілість, комерційне мислення й готовність бути залученим у процес: від розвитку команди до переговорів зі складними клієнтами.

Кого ми шукаємо:

Людину, яка поєднує сильні управлінські навички з практичним досвідом B2B-продажів і вміє вести за собою.

Важливо, щоб Ви:

• мали досвід управління командою від 5 менеджерів;
• розуміли специфіку B2B-продажів складних продуктів або послуг, де важливі експертність, довіра, тривалий цикл угоди та робота з особами, які ухвалюють рішення;
• уміли організовувати роботу команди, визначати пріоритети та забезпечувати виконання планів;
• аналізували комерційні показники, знаходили точки зростання й ухвалювали рішення на основі даних;
• мали досвід навчання, мотивації та професійного розвитку менеджерів;
• упевнено комунікували з власниками бізнесу, CEO та іншими представниками корпоративного бізнесу;
• були готові особисто долучатися до роботи з ключовими клієнтами та складних переговорів;
• брали відповідальність за командний результат і вміли вести за собою власним прикладом.

Досвід у консалтингу, SaaS або інших сферах зі складним B2B-продуктом буде перевагою.

На чому буде зосереджена Ваша робота:

• Команда та її результативність. Організація роботи менеджерів, визначення пріоритетів, контроль цілей і створення умов, у яких команда може показувати сильні результати.
• Розвиток людей. Адаптація нових співробітників, наставництво, регулярний зворотний зв’язок і розвиток професійних компетенцій менеджерів.
• Комерційна ефективність. Аналіз показників, оцінка результатів, пошук можливостей для зростання та вдосконалення підходів до роботи.
• Ефективність процесів. Забезпечення дотримання встановлених стандартів роботи, якості комунікації з клієнтами та ефективного використання CRM. Виявлення можливостей для вдосконалення поточних процесів.
• Робота з корпоративними клієнтами. Участь у ключових переговорах, підтримка команди в складних ситуаціях і взаємодія з юридичними практиками для підготовки пропозицій бізнесу.

Що ми пропонуємо

• Конкурентна система оплати праці: фіксована ставка та бонуси за результатами особистої роботи й роботи команди.
• Роботу з великими корпоративними клієнтами та складними B2B-продажами.
• Можливість впливати на результати команди, підвищувати її ефективність і вдосконалювати підходи до роботи.
• Професійний розвиток, навчання та обмін досвідом.
• Повністю віддалений формат роботи.
• Стабільний графік роботи без овертаймів.
• Підтримку під час адаптації.
• Корпоративну культуру відкритого діалогу та конструктивного зворотного зв’язку.
• Офіційне працевлаштування.

Готові перейти від управління процесами до управління результатом?

Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!