Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1052270

Work experience

Бизнес-консультант

from 06.2016 to now (7 years 11 months)
Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, Київ (Оказание консультационных услуг по развитию, модернизации и реструктуризации бизнеса. Разработка и внедрение программ по увеличению прибыли и лидогенерации.)

Разработано и внедрено более 30 успешных проектов с результатом увеличение прибыли от 30 до 300%. Личный рекорд – рост прибыли на 300% за 90 дней.

Бизнес-консультант

from 02.2016 to now (8 years 3 months)
Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, Київ (Маркетинговый консалтинг)

Коммерческий директор

from 09.2014 to 05.2016 (1 year 8 months)
Международный холдинг-производитель, Киев (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары для здоровья))

Организация и планирование деятельности отдела «под ключ»
Продвижение продукции компании на рынках Украины, России и странам
Таможенного Союза

Руководитель направления «Национальные и международные сети».

from 09.2012 to 09.2014 (2 years)
Корпорация " Алеф ", Днепропетровск (Продажи товаров народного потребления (посуда, текстиль, хоз.товары, МБТ, электроинструмент, свет))

•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Украине
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры продаж компании, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения


Увеличил ассортимент в Ашан, Метро, АТБ, Эко-Маркет, Велика Кишеня, Караван в среднем на 20%
•Возобновил сотрудничество с сетями Эпицентр, Фуршет, Эльдорадо, Комфи
•Снизил листинг на 18%, повысил ROI трейд-маркетинговых мероприятий на 40-60% в зависимости от товарной категории
•Снизил товарные остатки в торговых точках и резервных складах на 30% при увеличении оборачиваемости на 25%
•Повысил рентабельность продаж в канале на 30%
•Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, которая позволила снизить пдз до уровня 6-8% и повысить объем продаж на 27% ;

Коммерческий директор

from 05.2008 to 06.2012 (4 years 1 month)
УКРАИНСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «BRITA GmbH», г. Киев (Продажи фильтросистем по очистке воды)

• Создал с нуля эффективную комманду активных продаж национального масштаба.
•Построил сеть дилеров по Украине.
•Построил систему работы с сетями, которая обеспечила присутствие товара в 100% национальных сетей.
•При росте продаж на 30% просроченная дебиторская задолженность не превышала 5%.

Директор Киевского филиала

from 08.2007 to 05.2008 (9 months)
КОРПОРАЦИЯ «БЕЛЛАДЖИО» (Продажи товаров чулочно-носочной промышленности и женского белья)

•Открыл и развил филиал с «нуля»
•Управление административно-хозяйственной деятельностью
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Киеву и Киевской области,
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры филиала компании, в том числе эффективной логистики, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Работа с государственными разрешительными и контролирующими органами
•Контроль финансовых потоков

Руководитель департамента продаж по Киеву и Киевской области

from 11.2006 to 08.2007 (9 months)
КОМПАНИЯ «ШАРМ» (Декоративная и лечебная косметика, фармацевтический рынок)

•Руководство отделом продаж
•Построение дистрибуции по Киеву и Киевской области
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Подготовка, подписание и сопровождение договоров
•Оптимизация условий работы с сетями
•Планирование и контроль выполнения планов отгрузок и поступления денежных средств
•Управление активными продажами
•Разработка и внедрение программы развития дилерской сети
•Логистика процесса продаж
•Отчетность по результатам работы департамента
•Подбор, обучение, оценка персонала
•Разработка системы мотивации персонала, распределение задач, определение приоритетов, контроль выполнения;

Территориальный супервайзер Киевского региона

from 03.2006 to 09.2006 (6 months)
«МЕДКОМ УКРАИНА» (Дистрибуция, прямые продажи через торговые команды торговых марок “СONTEX”, ‘ANCEL”)

•Отбор и обучение персонала
•Управление командой торговых представителей по Киевской области и торговым модулем в г. Белая Церковь
•Постановка целей и задач, контроль их выполнения
•Выполнение планов продаж и поступления денежных средств
Основные достижения:
•Увеличение продаж на 115% за первые три месяца работы
•Расширение базы клиентов на 80%
•Улучшение условий работы с сетями

Генеральный директор предприятия по Украине

from 08.1999 to 12.2005 (6 years 4 months)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)

В подчинении состояли четыре филиала: Киевский, Харьковский, Днепропетровский, Донецкий. Управление филиалами по Украине (200 человек персонала)

•Регистрация и открытие филиалов, работа с разрешительными органами
•Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
•Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка
•Планирование продаж и дистрибуции по Украине
•Финансирование и бюджетирование предприятия
•Планирование и учет складских запасов
•Отбор и обучение персонала
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Киевского филиала с 1999 по 2003 г. на 270% за счет расширения сети, расширения рынка сбыта и повышения эффективности работы торговых представителей.
•Обеспечение бесперебойной работы поставок через границу с Россией.

Менеджер по продажам

from 08.1998 to 08.1999 (1 year)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)

•Прямые продажи в Донецком филиале.
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Донецкого филиала на 40% , за счет постановки выполнения агрессивных целей, подготовки и выполнения плана продаж

Education

Донецкий государственный технический университет Энергетический факультет.

Энергетический факультет, Донецк
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 11 months)

Additional education and certificates

Курсы психологии НЛП, школа Верещагина (ДЭИР

2001-2005г.

Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обу

2001-2005

Международная Маркетинговая Академия

2015, 12 месяцев

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — average
• English — average
• Polish — average
• Ukrainian — average

References

Рекомендации Предоставлю По Запросу

Рекомендации Предоставлю По Запросу

Additional information

Розум Роман Сергеевич
Резюме
23 апреля 1975 года
Тел.:[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мыслю стратегически, понимаю какие действия необходимо осуществлять для управления развитием компании - от разработки стратегического плана до оперативного управления. Имею большой опыт реализации проектов - порядка 5000 успешных кейсов от команды профессионалов. Хочу приносить пользу компаниям, которые имеют амбициозные планы развития.
Только до конца сентября - маркетинговый экспресс-аудит Вашей компании абсолютно бесплатно!
Успей записаться! Количество мест ограничено!




Образование Донецкий государственный технический университет
Энергетический факультет.

Дополнительное образование: 2001-2005 Курсы психологии НЛП,
школа Верещагина (ДЭИР)
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обучение и мотивация персонала», «Жесткие переговоры», «Золотой треугольник менеджера», «Управление персоналом – что ценит украинский менеджер», «Экстремальные внутрикорпоративные коммуникации», «Модели взаимодействия HR- директора и ТОР- менеджера», «Как создавать время».
02.2014-05.2016 - "Академия стратегического маркетинга".
Член "Ассоциации партизанского маркетинга".

Имею практический опыт кризис - менеджмента.
За время работы в продажах провел более 3000 собеседований по подбору персонала.

Автомобиль: Hyundai Sonata
Языки: украинский, русский – родные, английский, польский – базовые.
Персональный компьютер: MS Word; MS Excel; Internet , "1:С - Предприятие"
Рекомендации предоставлю по запросу.