Роман
Директор филиала, по маркетингу и продажам, коммерческий, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1052270
Опыт работы
Бизнес-консультант
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, Київ (Оказание консультационных услуг по развитию, модернизации и реструктуризации бизнеса. Разработка и внедрение программ по увеличению прибыли и лидогенерации.)
Разработано и внедрено более 30 успешных проектов с результатом увеличение прибыли от 30 до 300%. Личный рекорд – рост прибыли на 300% за 90 дней.
Бизнес-консультант
с 02.2016 по наст. время
(8 лет 3 месяца)
Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, Київ (Маркетинговый консалтинг)
Коммерческий директор
с 09.2014 по 05.2016
(1 год 8 месяцев)
Международный холдинг-производитель, Киев (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары для здоровья))
Организация и планирование деятельности отдела «под ключ»
Продвижение продукции компании на рынках Украины, России и странам
Таможенного Союза
Руководитель направления «Национальные и международные сети».
с 09.2012 по 09.2014
(2 года)
Корпорация " Алеф ", Днепропетровск (Продажи товаров народного потребления (посуда, текстиль, хоз.товары, МБТ, электроинструмент, свет))
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Украине
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры продаж компании, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
Увеличил ассортимент в Ашан, Метро, АТБ, Эко-Маркет, Велика Кишеня, Караван в среднем на 20%
•Возобновил сотрудничество с сетями Эпицентр, Фуршет, Эльдорадо, Комфи
•Снизил листинг на 18%, повысил ROI трейд-маркетинговых мероприятий на 40-60% в зависимости от товарной категории
•Снизил товарные остатки в торговых точках и резервных складах на 30% при увеличении оборачиваемости на 25%
•Повысил рентабельность продаж в канале на 30%
•Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, которая позволила снизить пдз до уровня 6-8% и повысить объем продаж на 27% ;
Коммерческий директор
с 05.2008 по 06.2012
(4 года 1 месяц)
УКРАИНСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «BRITA GmbH», г. Киев (Продажи фильтросистем по очистке воды)
• Создал с нуля эффективную комманду активных продаж национального масштаба.
•Построил сеть дилеров по Украине.
•Построил систему работы с сетями, которая обеспечила присутствие товара в 100% национальных сетей.
•При росте продаж на 30% просроченная дебиторская задолженность не превышала 5%.
Директор Киевского филиала
с 08.2007 по 05.2008
(9 месяцев)
КОРПОРАЦИЯ «БЕЛЛАДЖИО» (Продажи товаров чулочно-носочной промышленности и женского белья)
•Открыл и развил филиал с «нуля»
•Управление административно-хозяйственной деятельностью
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Киеву и Киевской области,
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры филиала компании, в том числе эффективной логистики, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Работа с государственными разрешительными и контролирующими органами
•Контроль финансовых потоков
Руководитель департамента продаж по Киеву и Киевской области
с 11.2006 по 08.2007
(9 месяцев)
КОМПАНИЯ «ШАРМ» (Декоративная и лечебная косметика, фармацевтический рынок)
•Руководство отделом продаж
•Построение дистрибуции по Киеву и Киевской области
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Подготовка, подписание и сопровождение договоров
•Оптимизация условий работы с сетями
•Планирование и контроль выполнения планов отгрузок и поступления денежных средств
•Управление активными продажами
•Разработка и внедрение программы развития дилерской сети
•Логистика процесса продаж
•Отчетность по результатам работы департамента
•Подбор, обучение, оценка персонала
•Разработка системы мотивации персонала, распределение задач, определение приоритетов, контроль выполнения;
Территориальный супервайзер Киевского региона
с 03.2006 по 09.2006
(6 месяцев)
«МЕДКОМ УКРАИНА» (Дистрибуция, прямые продажи через торговые команды торговых марок “СONTEX”, ‘ANCEL”)
•Отбор и обучение персонала
•Управление командой торговых представителей по Киевской области и торговым модулем в г. Белая Церковь
•Постановка целей и задач, контроль их выполнения
•Выполнение планов продаж и поступления денежных средств
Основные достижения:
•Увеличение продаж на 115% за первые три месяца работы
•Расширение базы клиентов на 80%
•Улучшение условий работы с сетями
Генеральный директор предприятия по Украине
с 08.1999 по 12.2005
(6 лет 4 месяца)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)
В подчинении состояли четыре филиала: Киевский, Харьковский, Днепропетровский, Донецкий. Управление филиалами по Украине (200 человек персонала)
•Регистрация и открытие филиалов, работа с разрешительными органами
•Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
•Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка
•Планирование продаж и дистрибуции по Украине
•Финансирование и бюджетирование предприятия
•Планирование и учет складских запасов
•Отбор и обучение персонала
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Киевского филиала с 1999 по 2003 г. на 270% за счет расширения сети, расширения рынка сбыта и повышения эффективности работы торговых представителей.
•Обеспечение бесперебойной работы поставок через границу с Россией.
Менеджер по продажам
с 08.1998 по 08.1999
(1 год)
ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ» (Продажа парфюмерии и декоративной косметики)
•Прямые продажи в Донецком филиале.
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Донецкого филиала на 40% , за счет постановки выполнения агрессивных целей, подготовки и выполнения плана продаж
Образование
Донецкий государственный технический университет Энергетический факультет.
Энергетический факультет, Донецк
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 11 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Курсы психологии НЛП, школа Верещагина (ДЭИР
2001-2005г.
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обу
2001-2005
Международная Маркетинговая Академия
2015, 12 месяцев
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — средний
- Английский — средний
- Польский — средний
- Украинский — средний
Рекомендации
Рекомендации Предоставлю По Запросу
Дополнительная информация
Розум Роман Сергеевич
Резюме
23 апреля 1975 года
Тел.:[
E-mail: [
Мыслю стратегически, понимаю какие действия необходимо осуществлять для управления развитием компании - от разработки стратегического плана до оперативного управления. Имею большой опыт реализации проектов - порядка 5000 успешных кейсов от команды профессионалов. Хочу приносить пользу компаниям, которые имеют амбициозные планы развития.
Только до конца сентября - маркетинговый экспресс-аудит Вашей компании абсолютно бесплатно!
Успей записаться! Количество мест ограничено!
Образование Донецкий государственный технический университет
Энергетический факультет.
Дополнительное образование: 2001-2005 Курсы психологии НЛП,
школа Верещагина (ДЭИР)
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обучение и мотивация персонала», «Жесткие переговоры», «Золотой треугольник менеджера», «Управление персоналом – что ценит украинский менеджер», «Экстремальные внутрикорпоративные коммуникации», «Модели взаимодействия HR- директора и ТОР- менеджера», «Как создавать время».
02.2014-05.2016 - "Академия стратегического маркетинга".
Член "Ассоциации партизанского маркетинга".
Имею практический опыт кризис - менеджмента.
За время работы в продажах провел более 3000 собеседований по подбору персонала.
Автомобиль: Hyundai Sonata
Языки: украинский, русский – родные, английский, польский – базовые.
Персональный компьютер: MS Word; MS Excel; Internet , "1:С - Предприятие"
Рекомендации предоставлю по запросу.
Другие резюме этого кандидата
50 000 грн
Киев
Полная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, 7 лет 11 месяцев
- Бизнес-консультант, Агенство партизанского маркетинга, 8 лет 3 месяца
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК", 7 лет 11 месяцев
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, 8 лет 3 месяца
50 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга, 8 лет 3 месяца
30 000 грн
Киев, Удаленно
Полная занятость, неполная занятость
Разрабатываю и внедряю работающие практики и стратегии продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Как удвоить прибыль за 60 дней без дополнительных вложений в бизнес? Пройдите авторский пошаговый...
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Днепр, Удаленно
Комерційний директор, керівник філії, начальник відділу, регіональний менеджер
35000 грн, Винница, Удаленно
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
40000 грн, Киев, Ивано-Франковск
,
еще 6 городов
Комерційний, операційний директор, керівник напрямку, sales director
Киев