Михайло

Михайло Красноход
НАВИЧКИ
Більше 5 років досвіду управління регіональним представництвом міжнародної
компанії з фокусом на В2В і В2С продажі
15 + років управління продажами В2В та В2С
10 + років керування виробничим процесом
Експертиза в розробці та реалізації стратегій продажу для досягнення цілей
компанії
Експертиза розвитку та виводу нових продуктів на торгівельний ринок
Планування, оптимізація та реалізація операційних цілей компанії
Управління в кризових ситуаціях
Налаштування постачання та збуту продукції, логістики
Управління персоналом: підбір, адміністрування, контроль (KPI), Розвиток
ефективної команди

ДОСВІД
ВІДКРИТИЙ ДО ПОЗИЦІЙ Квітень 2025 – до сьогодні
Керівник напрямку розвитку компанії FEIDAL UA, інженер-технолог
Директор з продажу (Підрозділ контролю якості та розвитку нових продуктів) з вересня 2025 р.
https://feidal.com.ua/
Керівник напрямку • Проводив аналіз потреб ринку, конкурентного середовища та запитів команд продажу
для визначення актуальності виводу нових продуктів на ринок.
Керівник підрозділу • Спільно з командою технологів на виробництві розробляв ТЗ і визначав характерні
властивості нових продуктів, а з підрозділом маркетингу та реклами стратегію виводу
Керівник відділу товару на торгівельний ринок.
• Безпосередньо брав участь у тестуванні, адаптації та розробці технології застосування
нових продуктів для ринку в сегменті DIY.
КОНТАКТНІ ДАНІ • За 10 місяців роботи вивів на ринок 5 продуктів, які зараз реалізуються в мережах
будівельних супермаркетів.
• Працював з рекламаціями та контролював технологічні процеси тонування лакофарбової
Україна, м. Київ
продукції в командах продажу, брав участь у розробці та оформленні ТУ на продукцію.
• Проводив технічне навчання та екзаменування більше 30 нових співробітників на різні
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») посади в компанії, давав оцінку технічних знань та підготовки майбутніх колег.

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Керівник відділу підтримки торгівельних команд компанії FEIDAL UA
(Комерційний відділ компанії) з квітня 2025 р. по вересень 2026 р.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Керував командою з 5-6 менеджерів - кураторів торгівельних команд в розрізі підтримки
n/mykhailo-krasnokhod
продажів та забезпечення щоденної роботи на маркетах з кінцевими споживачами і,
особливо, постійними покупцями – майстрами.
• Організовував роботу для проведення контролю щоденної ситуації в командах продажу
на майже 70 торгівельних точках (біля 200 промоутерів), забезпечував збір результатів
роботи, своєчасне виявлення проблем в роботі на місцях, з клієнтами, майстрами.
• Організовував та забезпечував збір своєчасної звітної документації з продажів для
подання її власникам компанії.
• За перші 3 місяці роботи провів аналіз сильних та слабких сторін операційної роботи
компанії і запропонував реалізувати проєкт «автоматизації процесу передачі продажів».
 ДОСВІД
ОСВІТА
• З січня по квітень 2026 був розроблений адаптивний до звітної інфраструктури компанії
2023 мобільний додаток, який з квітня 2026 р. тестується у всіх торгівельних командах
Курс «Поглиблений EXCEL». компанії.
Свідоцтво №0022100 • Реалізація цього проєкту дозволила повністю виключити з процесу передачі щоденних
звітів необхідність ручного ведення даних і в підсумку зекономило для компанії більше
2021-2023 200 робочих годин менеджерів за місяць.
Періодичні тренінги з ведення
продажів та управління Жовтень 2018 - квітень 2024
клієнтами в складні часи від
Керівник регіонального представництва «IDC HELIOS» компанії KANSAI HELIOS
компанії PAN&PARTNERS
https://www.kansai-helios.ua/
https://tpan.com.ua/
• Організував та керував регіональним представництвом міжнародної компанії. В
1995 – 2000
підпорядкуванні 10-15 співробітників.
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
• Керував командою, застосовуючи різні методи мотивації, використовував наставництво,
БІОРЕСУРСІВ І
коучинг і менторство, для досягнення високих результатів на різних позиціях.
ПРИРОДОКОРИСТУВАННЯ
УКРАЇНИ, м. Київ • За 4 місяці запустив проект від фундаменту приміщення до повноцінної роботи в
шоурумі з В2С або постачання на виробництво B2B покупця.
• Вибудував роботу CSD, цеху колірування і складу.
• Організував повний цикл роботи «замовлення-виробництво-споживач» з B2B
споживачами.
• Запровадив та вивів на ринок разом з R&D-відділом нові продукти, які зараз з успіхом
використовуються покупцями компанії.
• Розробив стратегію співпраці з дилерами для залучення нових клієнтів, збільшення
об’ємів продажів компанії, підвищення їх рентабельності.
• Проводив адміністрування і аналіз роботи підрозділу в 1С BAS ERP, контролював
управлінську звітність, роботу складу, номенклатуру.
• Впроваджував принципи СRM-системи для покращення операційної ефективності та
досягнення стратегічних цілей компанії.

Основні досягнення:
• Досягнув швидкого виходу підрозділу на точку самоокупності, забезпечивши стійке
фінансове зростання.
• Розробив і реалізував стратегію, яка скоротила час виконання замовлень у 3 рази, що
сприяло підвищенню ефективності операцій (до стану «сьогодні на сьогодні»).
• Досяг щомісячного перевиконання плану продажів на 20-30%.
• Виключив дебіторську заборгованість більше 30 днів, малорухливі складські залишки (не
більше 6-9 місяців).
• Збільшив доходи у 2023 р. на 40% в порівнянні з 2021р. та вдвічі з 2020 р.
• Ефективно управляв процесами в умовах глобальних криз, таких як пандемія і війна,
зберігши рентабельність і стабільність підрозділу.
• Серед основних клієнтів: «Епіцентр», «Черкаський автобус», «WOG», AMAZONE, ДК
УКРОБОРОНПРОМ, АТ «Укрзалізниця», Паспортний сервіс ДП «Документ».
 ДОСВІД

2004 – 2018
Керівник підрозділу ТОВ «ЛАКИ ПЛЮС»
• Організовував виконання та здачу підрядних робіт по нанесенню дорожньої розмітки. Вів
перемовини с замовником, керував роботою на об’єкті. Досягнув виконання річних
об’ємів до 20 млн. грн в рік (сезонні роботи). В підпорядкуванні було до 10 робітників.
• Серед основних контрагентів: УКРАВТОДОР, КИЇВАВТОДОР.
• До того: налагодив роботу відділу продажів лакофарбових матеріалів, будівельної хімії
промисловим споживачам, підприємствам машинобудівної, автодорожньої та меблевої
галузей.
• Серед реалізованих проектів - поставки антикорозійних покриттів і технологій під час
реконструкції Паркового пішохідного мосту через р. Дніпро в м. Києві (2011р.).
Проведення супроводження та інженерного контролю виконання робіт та дотримання
технологій.