Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4154312/

Опыт работы

НОП

с 06.2023 по наст. время (1 год 3 месяца)
харчова сфера, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

+++

Коммерческий директор

с 08.2021 по 05.2023 (1 год 9 месяцев)
ПрАТ " Дніпровський хлібзавод №9", Днепр (Харчова промисловість)

Управление коммерческой политикой предприятия, развитие новых рынков сбыта в первую очередь.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ

с 03.2019 по 08.2021 (2 года 5 месяцев)
ООО "Киев-продукт", Днепр (производитель и импортёр продуктов питания)

Формирование и запуск департамента продаж, непосредственное руководство + личные привлечения, сопровождения и продажи ТОПовых клиентов - дистрибьюторы в сфере продуктов питания, локальные и национальные сети, плюс несколько дополнительных каналов мелкооптовых и розничных продаж, интернет-маркетинг. Организация процессов и личное участи в них, в т ч. подбор и ввод в должность персонала (региональные менеджеры, менеджеры оптовых продаж, менеджеры по холодным звонкам),контроль работы и показателей менеджеров, планы, отчетность, KPI, работа в использованием CRM-системы. Участие в выводе нескольких новых ТМ на внутренний рынок Украины.

Начальник отдела продаж

с 10.2017 по 03.2019 (1 год 5 месяцев)
Частная компания, Днепр (строительство, ремонт, торговля оптовая , дистрибуция)

Построение трехуровневого отдела сбыта "с нуля" с использованием CRM системы, создание и тестирование всех бизнес-процессов компании в реальных условиях рынка: от скриптов холодных звонков (с применением ментальных карт и презентаций) до клиентской поддержки постоянных покупателей, разработка KPI сотрудников и многое другое (в т.ч. вывод на рынок новых ТМ).

Ведущий специалист по продажам, и.о. коммерческого директора

с 04.2014 по 07.2017 (3 года 3 месяца)
ИНТЕРПАЙП - ООО "Новомосковская посуда", Новомосковск (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Организовывал продажи на внутреннем рынке - формирование и выполнение планов продаж (по менеджерам в разрезе клиентов, и по направлению в целом - вплоть до мониторинга ТТ и выкладки на полке), контроль документооборота, ценовой политики,маркетинговые акции,управление за дебиторской задолженностью, общее администрирование и отчетность. Обеспечивал получение компанией плановый показателей, в т.ч. ROE и маржинальной прибыли. Осуществлял анализ рынка, конкурентной среды, статистических данных отгрузок и продаж клиентов; проводил отбор и обучение подчиненных, разработку и внедрение мотивирующих программ. Неоднократно проходил тренинги по продажам,коммуникациям, планированию. Внедрил несколько новых бизнес-процессов, доказавших свою эффективность на практике.

Директор

с 01.2011 по 11.2013 (2 года 10 месяцев)
КП "НККП", Новомосковск (Многопрофильная структура (комплексное благоустройство города))

Руководство многопрофильным предприятием - благоустройство, клининг, озеленение, строительство и ремонт, освещение,услуги населению. Приобрел навыки антикризисного управления, успешной реализации масштабных проектов,внедрения новых услуг, тендерных процедур, работы с государственным бюджетом. Способствовал увеличению хозрасчетной части дохода предприятия на 30% в год.

Начальник отдела сбыта

с 01.2000 по 12.2010 (10 лет 11 месяцев)
ООО "Стандарт", Новомосковск (Производство и продажа пищевых продуктов и полуфабрикатов для пищевой промышленности)

Фирма - производитель пищевых продуктов и полуфабрикатов для пищевой промышленности и животноводства. Обустроил собственную сеть сбыта, получил большой опыт работы с линейной розницей и торговыми сетями. Контролировал продажи на внутреннем рынке Украины, в Россию, Казахстан; объем реализованной продукции за 7 лет увеличился в 50 раз. При моем участии было модернизировано производство(сопровождал проект по установке новой французкой линии по производству TVP от контракта с поставщиками оборудования до сертификации в Украине). Также организовывал и контролировал сертификацию продукции и производства, таможенные операции, международные крупнотоннажных авто- и железнодорожные перевозки, рекламные и промо-акции.

Образование

Харьковская Государственная Академия инжинеров ЖД транспорта

Инжинер електрик, Харьков
Высшее, с 1994 по 2000 (5 лет 8 месяцев)

В июне 2018 получил второе высшее образование, закончив НМетАУ- магистр предпринимательства, торговли и биржевой деятельности. .

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги по повышению эффективности продаж

примерно 1 раз в квартал

Магистр экономики Национальная металлургическая академия Украины

2016-2018

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• CRM
• Управление персоналом
• Планирование продаж
• Успешное ведение переговоров
• Вождение автомобиля, права АВС
• Внедрение и адаптация CRM системы на предприятии
• Разработка алгоритмов работы персонала и критериев ее оценки
• Досконале володіння Украінською мовою

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Имею легковой автомобиль, водительские права АВС; уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С; английский язык - средний уровень (при необходимости готов к экстерн-подготовки). Имею большой опыт успешных переговоров, презентаций с клиентами - преимущественно руководителями крупных компаний, телефонных переговоров и прямых продаж,опыт коммуникации с контролирующими организациями, умения и возможности эффективно сотрудничать с государственными институтами. Успешная работа в компаниях как В2В,так и В2С формата позволяет чувствовать себя универсалом управлении продажами. Я общительный, целеустремленный, легко вхожу в контакт, беру на себя ответственность за результат, решительный в сложных ситуациях, требовательный к себе и к подчиненным, умею достигать поставленные цели и вдохновлять на это коллектив, не подвержен стрессам, быстро учусь новому. Готов к длительным и частым командировкам.
І, я - Українець, батько трьох дітей - Українців.