Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1240285

Work experience

Директор по продажам

from 02.2017 to now (7 years 4 months)
Alt Bier Brewery Alt bier -http://showrest-altbier.com.ua/, харьков (Производство и Реализация крафотвого пива)

•Обеспечение реализации продукции компании во всех каналах сбыта( фирменная торговля 25 магазинов, HoReCa, розница , СМ ,дистрибьюторы
•Стратегическое и оперативное планирование продаж
•Подбор и Обучение торговой команды
•Проведение ключевых переговоров с клиентами.
•Планирование и управление маркетинговым бюджетом
•Анализ фин.результатов и управление затратами.
•Формирование и выполнение плана продаж во всех каналах сбыта .
•Контроль работы с Дебиторской задолженностью
Достижения: развита сеть фирменной торговли до 28 ТТ
-проведен ряд переездов в более рентабельные торговые точки.-4 ТТ
увеличен обьем продаж в 2 раза за 12 мес.
-разработаны новые каналы сбыта, СМ, HoReCa, дистрибьюция . Супермаркеты. Обьем продаж увеличен в 3,5 раза, прибыль компании выросла в 2.5 раза.
-запланирован выход на Украинский рынок и увеличение реализации в 2019 г. На 200% с выходом новой линейки продукции.

Директор Филиала

from 03.2016 to 10.2016 (7 months)
Воля, Харьков (Телекоммуникации, связь)

Управление филиалом

-выполнение плановых KPI компании

-работа с партнерами(подрядчиками)

-управление центрами обслуживания Абонентов

-развитие,увеличение абонентской базы

-разработка,внедрение маркетинговых акций, BTL -мероприятий,оценка их эффективности.

-управление "оттоком" абонентов

-подбор и обучение персонала на ключевых должностях филиала.

-Управление Отделом ТП(модернизация и упорядочивание сетей)

взаимодействие с органами городской власти,участие в совместных проектах с Городом



Достижения:

увеличена доходность филиала в сентябре,октябре на 12%, стала самой высокой в регионе

-организованны и реализованы акционные мероприятия (эффективность оценивалась конвертацией обращений в продажи на 20%)

-Проведена модернизация медных линий на оптоволоконные (что позволило получить доп. доход на модернизированной территории за счет cross продаж)

-частично обновлен штат сотрудников консультантов на 40% (10 сотрудников)

за 6 мес. изменена структура продаж,приоритет продажи интернета и СМАРТ ТВ,что привело к увеличению дохода в мес на 12%

-разработаны и внедрены доп. мотивационные программы для консультантов.(что вывело филиал по продажам СМАРТ ТВ на 3 место в Украине)

-на протяжении последних 6мес. перевыполнялись цели по активному удержанию абонентской базы.

-проведены ряд мероприятий по защите головных станций от вандализма,заключены Договора с ОА.

Директор Филиала

from 01.2015 to 03.2016 (1 year 2 months)
"Галичина", Харьков (Пищевая промышленность)

-Ведение всей деятельности предприятия (бухгалтерия, продажи, развитие в других регионах)
-Склад, Продажи, автопарк, офис
-Подбор и обучение персонала, Управление продажами СВ и НТО, Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
-Заключение контрактов
- управление дистрибьюторами Полтава, Сумы

Достижения: увеличен обьем продаж за 2015 г. В рознице на 40% , активированы дополнительно 97 трт, организованны 2 маршрута (область) в Харьковских Сетях на 20%, увеличена представленность по СКЮ, разработаны и внедрены промо в сетях, подписаны контракты на размещение в долях %, обновлена команда ТП, введены в работу 2 Дистрибьютора (Харьков. Полтава), оптимизированы затраты на содержание филиала втрое, частично обновлен автопарк.
Штат 35 чел..

Национальный менеджер

from 04.2012 to 01.2015 (2 years 9 months)
Danone, Харьков (Пищевая промышленность)

Территория:Харьковская.Полтавская,Сумская обл.
с 04.2012 по 15.01.2015 (2 года 9 месяцев)
обязанности : Проведение годовых переговоров,заключение контрактов с ключевыми клиентами. Контроль соблюдения контрактных условий командой ТО,выполнение регионом всех плановых показателей (фин.план,фокусные позиции,дебиторская задолженность клиентов и дистрибьюторов), увеличение объемов реализации на ввереной территории.разработка и проведение промо-активностей,анализ их эффективности.
Достижения: Увеличен объем продаж в (грн) за 2012 год на 32% ,успешно проведены годовые переговоры со всеми клиентами доля занимаемой полки увеличена до 40% , увеличена представленность по SKU, установлено доп. Оборудование 17 ед, реализована промо-активность в тех сетях,где этого не было в 2011 г. разработаны совместные акционные мероприятия с сетью по увеличению продаж в молочном отделе,(рост категории в целом) по результатам работы дважды, Был признан лучшим РМ.Danone Ukraine (подтверждается дипломами).Моя торговая команда регулярно становилась лидерами по результатам внутренних мотивационных программ.

Региональный менеджер

from 06.2009 to 02.2012 (2 years 8 months)
ДП КК "Рошен", Харьков (Торговля кондитерскими изделиями)

обязанности: Формирование торговой команды (СВ,ТА,МР),выполнение командой ТО всех плановых показателей (фин.план,фокусные позиции, установка торгового оборудования),контроль работы дистрибьютора согласно стандартов компании,контроль выполнения условий меморандума, увеличение объемов реализации на ввереной территории.увеличение активной клиентской базы.
Достижения: Увеличен объем продаж в (грн) за 2011 год на 37% (+17% к сезонному приросту),
Прирост активной кб до 4900 трт
15%
введен в работу 2й дистрибьютор на территории харьковской области. увеличен штат СВ и ТА в среднем на 20% .Харьковский регион вошел в число лучших регионов по приросту плановых показателей по итогам 2011 года.(подтверждено,сертификатом,грамотой ТМу)

Education

НТУ "Харьковский Политехнический Университет"

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Харьков
Higher, from 1999 to 2005 (6 years 1 month)

Additional education and certificates

проходил тренинги организованные тренерским отделом ДП КК "Рошен" 1. 7 шагов торгового визита. 2, Управление продажами ТП 2. 3,С

2012-2016

1. Навыки ведения презентаций. 2, Управление проектами 3.,Эффективные переговоры с ключевыми клиентами 4.,Работа с 1-С,5 тайм ме

2015

Проводил тренинги для ТО -"Тайм менеджмент, управление временем". -Эффективные переговоры с ключевыми клиентами -Борьба с возр

2013-2015

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

имею активную жизненную позицию,занимаюсь спортом, не курю, женат.
есть автомобиль 2005 г.в. права категории В.водителський стаж 16 лет.