Сергей
Директор по продажам, национальный менеджер
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 51 years
- City of residence:
- Zaporizhzhia
- Ready to work:
- Dnipro, Kyiv, Zaporizhzhia
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/139547
Work experience
Директор
from 09.2016 to now
(7 years 8 months)
ФОП, Запоріжжя (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Директор по продажам(Украина).
from 11.2011 to 08.2016
(4 years 9 months)
ООО, Київ (Импорт и дистрибьюция ЛВИ)
Национальный менеджер по продажам(Украина).
from 09.2010 to 11.2011
(1 year 2 months)
ООО "Евротайм" (Импорт и дистрибьюция строительно-отделочных материалов.)
Директор филиала(Начальник базы)г.Запорожье,Мелитополь,Николаев.
from 06.2009 to 08.2010
(1 year 2 months)
Компания "Баядера" (Производство и дистрибьюция ЛВИ(ТМ Хлебный дар,Цельсий,Коблево и др.))
Руководство департаментами логистики и продаж.
Департамент продаж: Анализ состояния каналов сбыта по прямым
продажам продукции компании «Баядера» в регионе.
Планирование продаж. Бюджетирование.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам в
регионе. Организация работы филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам продукции компании «Баядера»(ТМ Хлебный
дар,Цельсий,Коблево и др.). Разработка и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий в регионе.
Департамент логистики :
Разработка маршрутов движения транспорта и графика доставок
товара.
Организация и управление процессом доставки товара.
Мониторинг ситуации на рынке транспорта и топлива.
Аналитика и статистика, Сводное
планирование , бюджетирование по вопросам комплексных
логистических показателей . Разработка и анализ ассортиментной
матрицы, прогнозирование объема закупок, управление
товародвижением, анализ динамики продаж.
Управление складскими запасами, прогноз продаж, определение
потребностей и страховых показателей переходящих периодов.
Систематизация работы транспортной и складской логистики.
Процесс ежедневного информационного и документо-
оборота.Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов оплат и сверок.
Правила и нормы охраны труда, техники безопасности,
производственной санитарии и противопожарной безопасности.
Взаимодействие с контролирующими органами (ГНА,СЭС,МЧС ).
Руководитель отдела продаж(Директор филиала)г. Днепропетровск
from 06.2007 to 06.2008
(1 year)
Корпорация "Алеф" ТД"Арда" (Эксклюзивные поставки и реализация элитной продукции импортного производства(элитный алкоголь.)
Руководство департаментами логистики и продаж.
Департамент продаж: Анализ состояния каналов сбыта по прямым продажам продукции
ТД «Арда» в регионе. Планирование продаж. Бюджетирование.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам в
регионе. Организация работы филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам продукции ТД «Арда». Разработка и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий в регионе.
Департамент логистики : -Разработка маршрутов движения транспорта и графика доставок товара
-Организация и управление процессом доставки товара -Мониторинг ситуации на рынке транспорта и топлива -Работа с поставщиками и перевозчиками - поиск новых, ведение переговоров, отбор и заключение договоров, получение минимальных цен и фрахтов, осуществление заказов. -Заключение договоров с СТО на обслуживание автомобилей компании, контроль за своевременным обслуживанием и ремонтом транспортных средств. -Аналитика и статистика, Сводное планирование , бюджетирование по вопросам комплексных логистических показателей . -Разработка и анализ ассортиментной матрицы, прогнозирование объема закупок, управление товародвижением, анализ динамики продаж. Управление складскими запасами, прогноз продаж, определение потребностей и страховых показателей переходящих периодов. -Систематизация работы транспортной и складской логистики. Процесс ежедневного информационного и документо- оборота. -Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов, оплат и сверок. -Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности. -Взаимодействие с контролирующими органами (ГНА,СЭС и др.).
Руководитель отдела прямых продаж
from 08.2006 to 06.2007
(10 months)
Корпорация "Олимп", Днепропетровск (Производство и реализация ЛВИ)
Анализ состояния каналов сбыта по прямым продажам в регионе.
Планирование прямых продаж . Бюджетирование. Анализ
показателей дистрибьюции. Постановка
целей по нумерической и качественной дистрибьюции по каналам
сбыта прямых продаж . Контроль выполнения поставленных целей.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам и
дистрибьюции в регионе( Днепропетровская, Запорожская, и др.).
Организация работы команды филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам. Разработка и проведение трейд- маркетинговых
мероприятий.
Региональный менеджер
from 02.2004 to 08.2006
(2 years 6 months)
Корпорация "Олимп", Днепропетровск,Запорожье. (Производство и реализация ЛВИ)
Анализ показателей дистрибьюции и продаж в регионе,
Проведение необходимых мероприятий для их улучшения.
Постановка целей по дистрибьюции , обьёмам продаж по региону.
Обеспечение выполнения поставленных целей.
Выполнение плановых показателей по возврату денежных средств.
Формирование структуры дистрибьюции в регионе. Контроль
работы дистрибьюторов . Разработка и внедрение проэкта
« фокусных» команд на базе дистрибьюторов. Разработка и
проведение трейд- маркетинговых мероприятий в регионе.
Руководитель торгового отдела
from 05.2002 to 02.2004
(1 year 9 months)
Корпорация "Олимп", Запорожье (Производство и реализация ЛВИ)
Организация работы команды по продажам. Подбор персонала.
Обучение. Анализ показателей
дистрибьюции и продаж. Планирование. Бюджетирование.
Постановка целей по дистрибьюции и обьёмам продаж по
каналам реализации. Обеспечение выполнения поставленных
целей. Координация работы дистрибьюторов. Контроль работы
дистрибьюторов. Анализ, поиск и развитие новых каналов
реализации.
Additional education and certificates
Time management ( Тренинговый центр компании « Олимп» )Management (Тренинговый центр компании « Олимп» ).
2005,2004,
Организация работы супервайзеров « Бизнес- мастер».
2002
Организация и техника активных продаж « Бизнес- мастер».
2001
Эффективные продажи « Бизнес- мастер».
2000
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — average
Additional information
Квалификация:
Двадцатилетний опыт продаж.
Доскональное знание клиентской базы,базы дистрибьюторов и
каналов реализации по Украине.
Опыт управления персоналом более 200 человек.
Способность к быстрому обучению и самообразованию.
Нацеленность на результат.
Аналитический подход к решению вопросов.
Коммуникабельность, опыт проведения переговоров
с достижением найболее выгодных условий для компании.
Способность работать напряженно в жестком ритме, при
постоянно меняющихся условиях и обстоятельствах на рынке.
Дополнительная
информация: Водительское удостоверение категории «В» ( стаж вождения
23года).
Владение ПК –уверенный пользователь.
Английский язык – уровень владения выше среднего.
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Kyiv
Керівник відділу, директор з продажу, національний менеджер
80000 UAH, Kyiv
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Kyiv
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Kyiv
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 UAH, Dnipro