Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15423601/

Work experience

Менеджер зі збуту(Хорека)

from 11.2025 to now (9 months)
SMK Distribution, Одеса (Харчова промисловість)

Обов’язки:
- Розвиток та підтримка клієнтської бази у сегменті HoReCa (ресторани, кафе, готелі);
- Проведення переговорів та укладання договорів співпраці;
- Презентація асортименту компанії (м’ясна продукція, заморожена продукція, бакалія, молочна група тощо);
- Формування індивідуальних комерційних пропозицій під потреби клієнта;
- Виконання планів продажів та контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз потреб клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин;
-Робота з запереченнями та утримання клієнтів

Досягнення:
-Збільшив обсяг продажів у своєму портфелі на 20–35%;
-Розширив клієнтську базу (підключення нових HoReCa-клієнтів щомісяця);
- Забезпечив стабільне виконання та перевиконання планів продажів
-Оптимізував асортимент у клієнтів, що збільшило середній чек
-Покращив платіжну дисципліну клієнтів (зменшення дебіторської заборгованості)
-Побудував довгострокові партнерські відносини з ключовими закладами

Менеджер по роботі з клієнтами ХоРеКа

from 08.2024 to 10.2025 (1 year 3 months)
METRO Cash and Carry, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов`язки:
- Робота з клієнтами сегменту HoReCa (ресторани, кафе, готелі, кейтеринг);
- Знання специфіки асортименту Metro (продукти харчування, напої, професійний посуд, обладнання);
- Активні та стратегічні B2B-продажі, крос-продажі, апсейлінг;
-Формування та розвиток клієнтської бази, сегментація та утримання ключових партнерів;
- Проведення переговорів, презентацій та укладання комерційних угод;
-Організація презентацій та дегустацій продукції;
- Управління дебіторською заборгованістю та контроль виконання умов договорів;
-Виконання KPI та планів продажів;
- Співпраця з відділами логістики, маркетингу та закупівель;
-Навички командної роботи та співпраці з логістикою, закупівлями, маркетингом.

Досягнення:
-Двічі топ менеджер України щодо продажу ВТМ(власні торгові марки)
-Запровадження та втілення проекту щодо розвитку та підключенню до доставки обласних територій
- Досягнення планових показників з продажів (збільшення обороту на 32% порівняно з 2024 роком).

Супервайзер мерчендайзерів

from 10.2023 to 06.2024 (9 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Одеса (Харчова промисловість)

• реалізація та контроль на ввіреній території виконання контрактних та понад контрактних домовленостей;
• покращення представленості продуктів компанії в торгових точках згідно стандартів;
• проведення функціонально-адміністративного управління командою мерчендайзерів, постановка цілей та задач на ввіреній території;

Територіальний супервайзер

from 03.2022 to 10.2023 (1 year 8 months)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

• Розробка плану дій у розвиток бізнесу компанії;
• Виконання плану продажів;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості;
• Проведення переговорів із замовником;
• Контроль наявності товарних запасів у магазинах замовників;
• Керування командою мерчендайзерів на підзвітній території м. Одеси, м. Чорноморськ, м. Миколаїв, м. Херсон;
• Реалізація та контроль виконання контрактних умов торговими точками;
• Перемовини на рівні торгової точки з метою покращення; представленості продукту, збільшення товарного запасу, розміщення додаткових міст продажу понад контракту;
• Забезпечення потреб регіону POSM матеріалами та необхідним ТРО.
• Проведення аналізу торговельної діяльності, що характеризує стан та тенденції ринку збуту;
• Управління запуском ініціатив та інших корпоративних програм (ціноутворення, асортимент, акції для замовників, мерчендайзинг).

Мерчендайзер

from 07.2020 to 02.2022 (1 year 8 months)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

- Забезпечення відповідного та максимально повного асортименту продукції на полицях магазинів згідно маршруту, відповідно до контрактних умов;
- Викладка продукції згідно стандартів Компанії;
- Ротація продукції на місцях розміщення товару;
- Комунікація з керівництвом магазинів щодо розміщення додаткових місць продажу

Мерчендайзер

from 11.2019 to 06.2020 (8 months)
Бон Буассон, Одеса (Харчова промисловість)

- Забезпечення відповідного та максимально повного асортименту продукції на полицях магазинів згідно маршруту, відповідно до контрактних умов;
- Викладка продукції згідно стандартів Компанії;
- Ротація продукції на місцях розміщення товару;
- Комунікація з керівництвом магазинів щодо розміщення додаткових місць продажу

Юрист

from 03.2017 to 10.2019 (2 years 8 months)
Областной центр для ВИЧ-инфицированных детей и молодежи, КУ, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Надання юридичних та інформаційних послуг клієнтам Центру;
- Укладання цивільно-правових та господарсько-правових договорів, необхідних для забезпечення діяльності Центру;
- Представництво інтересів Центру в органах судової влади та органах виконавчої влади.

Education

Одеський державний університет внутрішніх справ

Правознавство, Одеса
Higher, from 2011 to 2016 (5 years)

Additional education and certificates

Ефективний візит до клієнта

2024

Основи переговорів

2024

Договірні відносини з клієнтами

2025

Думай як Шеф

2025

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Ведення клієнтської бази
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Висока працездатність
• Робота із запереченнями
• Управління персоналом
• Клієнтоорієнтованість

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Далбуз Олександра Іванівна

  Далбуз Олександра Іванівна

  Регіональний менеджер, Абінбев Ефес Україна, ПРАТ

  Contact details are hidden

• Власов Сергій Афанасійович

  Власов Сергій Афанасійович

  Team Lead, METRO Cash and Carry

  Contact details are hidden

• Королюк Анастасія Геннадіївна

  Королюк Анастасія Геннадіївна

  Супервайзер, SMK Distribution

  Contact details are hidden

Additional information

Cімейний стан - одружений;
Діти - одна дитина;
Посвідчення водія категорії "В". Водійський стаж 9 років. Авто в наявності.
В наявності військово облікові документи, ВЛК - пройдено в червні 2025(категорія Б придатності).
ОБОВ'ЯЗКОВО!
Без реальної можливості бронювання, прошу не дзвонити!