Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор з розвитку

from 06.2019 to now (7 years)

Член стратегічного керівного складу компанії. Відповідаю за диверсифікацію продуктового портфеля, міжнародні
партнерства та формування нових джерел доходу. Керую запуском нових брендів і категорій, визначаю комерційні моделі та забезпечую їх інтеграцію у національну систему продажів. Маю пряму команду (2 особи) та здійснюю кросфункціональну координацію з підрозділами продажів, маркетингу, логістики та фінансів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• У 2022 році при втраті частини постачальників очолила перебудову моделі постачання і продуктового портфеля: залучила виробників з Європи та Туреччини, адаптувала та вивела продукти на ринок, забезпечивши відновлення обсягів продажів по ключових категоріях.
• Сформувала нові продуктові напрями: запустила 15+ брендів і товарних категорій та вивела їх на рівень стабільних продажів; сьогодні вони генерують 27% виручки компанії.
• Ініціювала зміну структури продуктового портфеля з фокусом на прибутковість: розширила асортимент за рахунок нових категорій і продуктів із вищою рентабельністю, що дозволило збільшити маржинальність напрямку більш ніж на 30%.
• Ініціювала та розвинула власну торгову марку як новий бізнес-напрям: забезпечила запуск виробництва та виведення продукту на ринок; напрям генерує 11% річного доходу з 2023 року.
Зона відповідальності:
• Розвиток бізнесу та міжнародних партнерств
• Формування і управління продуктовим портфелем
• Запуск і масштабування нових продуктів (end-to-end)
• Формування комерційної моделі та пріоритетів продажів
• Кросфункціональне управління (sales, marketing, logistics, finance)
• Участь у формуванні бізнес-стратегії компанії

Заступник директора відділення

from 08.2017 to 06.2019 (1 year 11 months)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечила виконання фінансових показників відділення (P&L)
Посилила ефективність комерційної команди через організацію роботи та контроль результатів
Сформувала асортиментну та цінову політику відповідно до потреб ринку
Розвинула співпрацю з ключовими клієнтами та постачальниками
Керувала командою ~30 співробітників

Директор відділення

from 09.2016 to 08.2017 (1 year)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідала за повний фінансовий результат відділення (P&L)
Забезпечила стабільну роботу та розвиток бізнес-одиниці
Впровадила системний підхід до бізнес-планування, звітності та контролю витрат
Покращила фінансові показники та рівень маржинальності
Керувала командою 20+ співробітників
Відзнаки: Кращі фінансові показники в компанії (2016). Найкраща маржинальність у компанії (2017)

Менеджер з продажів / Керівник відділу офісних продажів

from 02.2012 to 09.2016 (4 years 8 months)
ТОВ Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечила виконання та перевиконання планів продажів
Розвинула роботу з ключовими B2B-клієнтами
Побудувала та очолила відділ офісних продажів
Знизила рівень дебіторської заборгованості через системну роботу з клієнтами
Розвинула та навчила команду продажів
Відзнака: Кращий менеджер з продажів компанії (2014)

Education

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ТЗФ, товарознавство та експертиза в митній справі, Київ
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

магістр (диплом з відзнакою)

Additional education and certificates

Курс з управління персоналом та лідерства

2019

Практикум «Ефективний керівник», Бізнес Конструктор

2018

Google — AI for Business

2026

Knowledge and skills

• Запуск і масштабування нових брендів
• Ведення переговорів
• Продаж B2B

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водійське посвідчення категорії B. Готовність до відряджень та релокації.