Сергій

Професійне резюме: Сергій Потеряйко
(Executive Profile)
Сергій Потеряйко Керівник напрямку продажів / Директор з розвитку /
Операційний директор Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) Київ,
Україна (готовий до відряджень)

---

Професійний профіль (Summary)
Експерт із понад 20-річним досвідом у сфері Downstream operations, стратегічного
управління продажами та оптимізації ланцюгів постачання в енергетичному та
нафтохімічному секторах. Спеціалізуюся на масштабуванні бізнесу: від побудови
дилерських мереж національного рівня до виведення на ринок нових брендів
мастильних матеріалів (моторні, промислові, енергетичні, трансмісійні масла). Маю
підтверджений успіх у кризовому менеджменті та управлінні складними операційними
моделями з повною P&L-відповідальністю. Лідер, орієнтований на створення «Єдиної
команди» та впровадження високоефективних систем мотивації (KPI).

---

Ключові компетенції (Core Competencies)
●​ Стратегічне управління та масштабування:
○​ Побудова та запуск філій, представництв та дилерських мереж з «0»
(зокрема успішний кейс відкриття офісів для структур «ТАС»).
○​ Розробка асортиментної та цінової політики для великих портфелів
нафтопродуктів.
○​ Антикризове управління та розробка корпоративних стандартів
операційної діяльності.
●​ Операційна діяльність та ЗЕД:
○​ Управління повним циклом постачання: від пошуку постачальників за
кордоном до оптимізації митних витрат в Україні.
○​ Експертиза в логістиці світлих нафтопродуктів та складському
господарстві (впровадження систем обліку).
○​ Контроль розрахунків та вирішення складних дебіторських спорів.
●​ Продажі та розвиток ринку:
○​ Прямі продажі (B2B/B2G) промисловим гігантам та агросектору.
○​ Експертний досвід участі у державних тендерах та забезпечення
виконання держзамовлень.
○​ Глибока аналітика ринку ПММ та координація регіональних продажів.
●​ Organizational Development & Leadership:
 ○​ Трансформація розрізнених підрозділів у «Єдину команду» з високою
продуктивністю.
○​ Розробка та впровадження прозорих систем преміювання та бонусів.
○​ Професійний підбір та навчання персоналу для департаментів продажу
та логістики.

---

Професійний досвід (Work Experience)
2022 — Теперішній час Волонтерська діяльність

●​ Ключовий фокус: Організація складних логістичних маршрутів, координація
ресурсів та активна допомога в забезпеченні гуманітарних потреб.

2017 — 2022 Власна справа (Мережа кав'ярень), м. Київ Власник / СЕО

●​ Ключові досягнення: Повний цикл запуску роздрібного бізнесу в умовах
високої конкуренції. Успішне управління P&L, побудова системи постачання та
антикризовий менеджмент у період пандемії. Досвід підтверджує високу
адаптивність та підприємницьке мислення поза межами енергетичного сектору.

Листопад 2011 — Березень 2013 «Лукойл — Україна» ПІІ (Видобувна галузь /
Енергетика / ПММ) Спеціаліст з продажу (Західний регіон України)

●​ Ключові досягнення: Оптимізація ланцюга постачання для 62 АЗС, що
забезпечило безперебійну операційну діяльність у регіоні.
●​ Здійснення прямих продажів нафтопродуктів промисловим підприємствам та
агрохолдингам; координація фінансових зобов'язань та аналітика збуту.

Липень 2005 — Червень 2011 «Бусмаркет–Україна» ТОВ (Торгівля нафтохімічною
продукцією) Начальник відділу постачання / Начальник відділу продажів

●​ Ключові досягнення: За 6 років пройшов шлях від закупівель до стратегічного
управління продажами.
●​ Створення «Єдиної команди»: Реформував відділ продажів, впровадив
систему бонусів та KPI, що призвело до стабільного зростання обсягів збуту.
●​ Ефективність ЗЕД: Налагодив роботу з іноземними постачальниками,
забезпечив повний супровід зовнішньоекономічних контрактів та суттєву
оптимізацію витрат при митному оформленні.

Квітень 2004 — Липень 2005 «Синтез-груп» ТОВ (Виробництво мастильних
матеріалів) Спеціаліст з продажу та закупівель (ЗЕД)

●​ Ключові досягнення: Виведення на ринок нової торгової марки мастильних
матеріалів.
●​ Забезпечив просування продукції в категоріях: моторні, промислові, енергетичні
та трансмісійні масла. Відповідав за пошук постачальників та логістику імпорту.
Грудень 2000 — Лютий 2004 «ОГО-УкрЗапад» ТОВ (Оптова та роздрібна торгівля
нафтопродуктами) Начальник відділу продажів

●​ Ключові досягнення: Побудова дилерської мережі реалізації з нуля по всій
території України.
●​ Успішна участь у тендерах: забезпечив виконання значних обсягів державних
замовлень. Сформував асортиментну та цінову політику компанії для
регіональних ринків.

Липень 2000 — Грудень 2000 «УкрТатНафта-Київ» ТД (Представництво
Кременчуцького НПЗ) Менеджер департаменту нафтопродуктів

●​ Ключові досягнення: Організував відкриття складу в м. Києві та впровадив
систему складського обліку.
●​ Забезпечив мастильними матеріалами та автокосметикою мережу АЗС та
нафтобаз у 7 областях України.

---

Освіта та сертифікація (Education)
●​ Вища освіта: Поточне навчання (здобуття ступеня у 2025 році). Постійний
професійний розвиток та актуалізація знань у сфері менеджменту.
●​ Базова освіта: Вінницький політехнічний технікум (1992–1996), спеціальність:
Технік-механік.
●​ Стратегічні проекти та тренінги:
○​ Проектний кейс (2009): Успішне відкриття представництв з нуля для
страхових та фінансових структур (ТАС – Комерцбанк, ТАС –
Страхування).
○​ Тренінг «Створення успішної команди» (2007).
○​ Тренінг «Пошук клієнтів — збільшення продажів» (2006).

---

Додаткова інформація (Additional Skills)
●​ Мови: Українська, російська — вільно; англійська — базова.
●​ Технічні навички: Досвідчений користувач ПК (MS Office, складські програми);
водійське посвідчення категорії «В» (з 1996 року), власний автомобіль.
●​ Особисті якості: Розвинена інтуїція у прийнятті бізнес-рішень, висока
працездатність, аналітичне мислення. Вміння брати відповідальність за
фінансові результати в умовах невизначеності.
●​ Статус: Маю діючу відстрочку.