Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1782038

Work experience

Менеджер (управитель) по работе с ключевыми клиентами

from 10.2021 to now (2 years 7 months)
ТОВ Первый столичный хлебозавод, Київ (Промисловість та Виробництво)

(АШАН, МЕТРО, Сильпо, Фора, Фоззи, ТРАШ, Новус, Мегамаркет, Велика кишеня, АТБ, Коло, Пчелка, Варус, ТЦ Форум, ЭКО, Эконом-плюс, Эпицентр )
Внешние коммуникации (контрагенты)
1) Ведение годовых переговоров.
2) Ввод новых позиций.
3) Ведение документооборота с контрагентами (коммуникации через порталы "Вчасно", EDI-N, Metro-link, Fozzy.ua, Omni-tracker, Document.online, Welcash).
4) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре и его стоимости.
5) Вопросы оплат.
6) Вопросы промо-активностей.
7) Вопросы логистики.

Внешние коммуникации (контрагенты технического обеспечения - LISTEX)
1) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре.
2) Контроль корректности информации о товаре на ресурсе LISTEX.
3) Контроль соответствия обработанных SKU на ресурсе тарифному пакету согласно Договора.

Внутренние коммуникации (торговая команда)
1) Постановка задач.
2) Промежуточный и конечный контроль выполнения поставленных задач.

Внутренние коммуникации (внутри организации)
1) Консультации транспортной логистики относительно разрешения возникших проблем форс-мажорного характера при приеме-передаче товара контрагенту.
2) Консультации отдела операторов относительно соответствия документооборота требованиям контрагентов.
3) Консультации бухгалтерии относительно сверки взаиморасчетов как по товару, так и по услугам.
4) Ведение отчетности о рентабельности работы с контрагентами (наценка, маржинальность, расходная часть).
5) Составление, ведение и сведение маркетинговых бюджетов по контрагентам.
6) Сверка счетов по «услугам» с контрагентами.
7) Поддержка актуального состояния Договоров (поставка, услуги и пр.) с контрагентами.
8) Мониторинг состояния взаиморасчетов по услугам, которые выходят за рамки стандартных договорных условий с некоторыми контрагентами.
9) Консультации отдела маркетинга по вопросам проведения промо-мероприятий.
10) Консультации отдела маркетинга по вопросам усовершенствования дизайна упаковки по некоторым позициям.

Менеджер по развитию ключевых клиентов

from 12.2018 to 07.2021 (2 years 7 months)
ТОВ Продмаркет трейд (с 01.02.20 ТОВ Альянс-Логистик), Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Контрагенты: АШАН, МЕТРО, Сильпо, Фора, Фоззи, Новус, Мегамаркет, Деликат (г.Черкассы), Бюро-Вин, Вайн-Тайм, Велика кишеня, АТБ.
Торговые марки: ТМ ГРОНА, ТМ Лісова казка, ТМ Добрим людям, ТМ Стимул, TM Dallmayr, TM Elvan, TM ETI, TM Chelton, TM Mondelez, TM Cloetta, TM Maestro de Oliva, ТМ Старый Кахети, ТМ Староармянский, ТМ Мимино, ТМ Дато Батоно.

Внешние коммуникации (контрагенты)
1) Ведение годовых переговоров.
2) Ввод новых позиций.
3) Ведение документооборота с контрагентами (коммуникации через порталы "Вчасно", EDI-N, Metro-link, Fozzy.ua, Extranet.auchan.ua, Omni-tracker, Document.online).
4) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре и его стоимости.

Внешние коммуникации (производитель)
1) Согласование промо-мероприятий.
2) Согласование заказов для промо-мероприятий.
3) Согласование заказов для отгрузок регулярного характера.
4) Согласование и решение вопросов оперативного характера.

Внешние коммуникации (контрагенты технического обеспечения - LISTEX)
1) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре.
2) Контроль корректности информации о товаре на ресурсе LISTEX.
3) Контроль соответствия обработанных SKU на ресурсе тарифному пакету согласно Договора.

Внутренние коммуникации (внутри организации)
1) Консультации складской логистики относительно соответствия предпродажной подготовки товара для последующей отгрузки, согласно требованиям контрагентов.
2) Консультации транспортной логистики относительно разрешения возникших проблем форс-мажорного характера при приеме-передаче товара контрагенту.
3) Консультации отдела операторов относительно соответствия документооборота требованиям контрагентов.
4) Консультации отдела аналитики относительно корректности заказов на производителя с учетом потребностей контрагентов.
5) Консультации бухгалтерии относительно сверки взаиморасчетов как по товару, так и по услугам.
6) Подбор и обучение персонала (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры).
7) Ведение отчетности о рентабельности работы с контрагентами (наценка, маржинальность, расходная часть).
8) Мониторинг складских остатков для сведения к минимуму вероятности "выпадения" каких-либо SKU, отгружаемых контрагентам.
9) Ведение учета начисления ЗП (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры, мерчандайзеры в сети АШАН).
10) Ведение учета компенсаций затрат сотрудниками отдела (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры)
11) Составление планов промо-мероприятий по контрагентам с учетом факторов: "динамика выполнения планов", "стоки", "сроки", предпочтения производителей.
12) Составление, ведение и сведение маркетинговых бюджетов по контрагентам.
13) Контроль деятельности сотрудников отдела (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры, мерчандайзеры в сети АШАН).

Начальник административно-хозяйственного отдела

from 07.2017 to 12.2018 (1 year 5 months)
Украинское государственно-кооперативное проектно-изыскательное и научно-исследовательское объединение «УкрНИИагропроект», Киев (Проектно-изыскательная и научно-исследовательская деятельность)

1)Контроль деятельности технического персонала (13 чел.)
2)Контроль деятельности персонала охраны (10 чел.)
3)Обеспечение полного спектра коммуникаций с поставщиками товаров и услуг (частные и коммунальные предприятия).

Директор

from 03.2016 to 06.2017 (1 year 3 months)
ООО "САЛМОН.ЮА", Киев (Розничная и оптовая продажа: красная и черная икра, рыбная и мясная консерва, кофе, шоколад, приправы)

1)Контроль деятельности бухгалтера
2)Контроль деятельности магазина
3)Контроль деятельности интернет-магазина

Директор

from 04.2015 to 02.2016 (10 months)
ООО "ІКРА.ЮА", Киев (Розничная и оптовая продажа красной икры ТМ «ГубернаторЪ Камчатки», «Камчатский посол» и других ТМ)

1)Контроль деятельности бухгалтера
2)Контроль деятельности магазина
3)Контроль деятельности интернет-магазина

Руководитель отдела маркетинга и мерчандайзинга

from 06.2010 to 03.2015 (4 years 9 months)
Камчатская Губерния, ООО, Киев (Продукты питания (икра лососевая ТМ "ГубернаторЪ Камчатки", "Камчатский посол"))

1) Создание торгового отдела.
- Подбор персонала для формирования отдела
мерчандайзинга по работе с супермаркетами
(Киев, Харьков, Запорожье, Днепропетровск, Одесса).
- Обучение персонала (начальное, и в процессе деятельности,
путем проведения периодических тренингов на местном
уровне).

2) Управление персоналом указанного отдела:
- Постановка задач (планы качественного характера).
- Контроль поставленных задач на всех этапах выполнения.
- анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового
представителя в частности.

3) Обеспечение коммуникаций компании с Национальными и
региональными торговыми сетями, во всех аспектах деятельности
(Киев и регионы).
- Проведение договорных компаний на поставку продукции, а
также, по маркетинговым мероприятиям, с национальными
и региональными торговыми сетями (пролонгация
существующих договоров, а также, новые договора).
- Контроль дебиторской задолженности и обеспечение
своевременных платежей со стороны контрагентов компании.
- Расширение ассортимента в национальных и торговых сетях.
- Организация, и техническое сопровождение, маркетинговых
мероприятий.

4) Коммуникации внутри компании.
- Обеспечение коммуникаций с отделом логистики
(составление и периодическое усовершенствование, с
учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков
посещений супермаркетов торговыми представителями).
- Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

Достижения.
Увеличение продаж, за счет расширения представленности на полках супермаркетов, входящих в зону ответственности отдела.
"Перезагрузка" финансовых отношений с некоторыми региональными торговыми сетями.

Руководитель отдела по работе с супермаркетами

from 09.2008 to 05.2010 (1 year 8 months)
Ай Си Эн Кепитал, ООО, Киев (Продукты питания (дистрибьюция ТМ "Мивина"))

1) Подбор персонала (торговые представители) для формирования отдела по работе с супермаркетами.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности, путем проведения периодических тренингов на местном уровне).

3) Управление персоналом отдела:
- Постановка задач (планы качественно-временного и количественно-временного характера).
- Контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
- анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.

4) Обеспечение коммуникаций компании с Национальными, и, региональными торговыми сетями, во всех аспектах деятельности, по г.Киев и Киевской обл..

5) Обеспечение представленности продукции в супермаркетах г.Киев, согласно стандартам производителя.

6) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление и периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка,и службы доставки, графиков посещений супермаркетов торговыми представителями).

7) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

Достижения.
Произвел структурные изменения отдела, на основе собственной концепции, что в свою очередь, привело к увеличению продаж.
"Переформатирование" отношений с определенной частью Национальных, и региональных торговых сетей, в сторону, наиболее приближенной к понятию "Status Quo".

Супервайзер отдела линейной розницы

from 07.2007 to 08.2008 (1 year 1 month)
Кордекс, Киев (Продукты питания (дистрибьюция чая ТМ "Акбар"))

1) Подбор персонала.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности).

3) Управление персоналом (4 чел.):
- постановка задач (качественно-временного и количественно-временного характера);
- контроль поставленных задач на всех этапах выполнения;
- анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.

4) Обеспечение коммуникаций компании с контрагентами линейной розницы, посредством команды торговых представителей, во всех аспектах деятельности (г.Киев).

5) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление, и, периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков посещений контрагентов торговыми
представителями ).

6) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

Достижения.
Сбалансирование финансовых отношений с контрагентами линейной розницы . Оптимизация клиентской базы на основе финансовой дисциплины.

Территориальный менеджер по работе с супермаркетами

from 06.2003 to 04.2007 (3 years 10 months)
Техноком, ООО, Киев (Продукты питания (производство ТМ "Мивина")

Отдел по работе с супермаркетами:
1) Подбор персонала (торговые представители, мерчандайзеры) для формирования отдела по работе с супермаркетами.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности, путем проведения периодических тренингов на местном уровне).

3) Управление персоналом указанного отдела, в определенных аспектах деятельности:
- Постановка задач (планы качественно-временного и количественно-временного характера).
- Контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
- анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя и мерчандайзера в частности.

4) Мониторинг деятельности дистрибьютора (г.Киев, Киевская обл.), в частности, отдела по работе с супермаркетами. Предоставление консультаций по улучшению деятельности указанных отделов.

5) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление, и, периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков посещений супермаркетов торговыми представителями и мерчандайзерами ).

6) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

7) Составление должностных инструкций для торговых представителей и мерчандайзеров.

Достижения.
Произвел структурные изменения отдела по работе с супермаркетами, которые, в свою очередь, привели к росту продаж.

Отдел розничной торговли:
1) Мониторинг и анализ деятельности сотрудников отдела розничной торговли в "поле".

2) Предоставление консультаций руководству дистрибьютора по усовершенствованию деятельности отдела розничной торговли.

3) Модернизация маршрутов отдела розничной торговли, в связи с расширением штата.

4) Создание на базе отдела розничной торговли Эксклюзивной команды от Производителя:
- подбор персонала (торговые представители);
- составление маршрутов для торговых представителей Эксклюзивной команды, с одновременной
синхронизацией с маршрутами отдела розничной торговли;
- обучение персонала Эксклюзивной команды (начальное, и, в процессе деятельности);
- постановка задач (качественно-временного, и, количественно- временного характера).
- контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
- анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.
- составление должностных инструкций для торговых представителей.

Торговый представитель по работе с супермаркетами

from 07.2002 to 05.2003 (10 months)
Корнет, ПВКП (Продукты питания (дистрибьюция ТМ "Мивина", "Козацька розвага"))

Обязанности (функции).
Работа с супермаркетами ("Сильпо", "Фуршет").
- Формирование заказов.
- Мерчандайзинг.
- Коммуникации с отделом логистики.
- Работа с первичной документацией.
Достижения.
Увеличение продаж в супермаркетах на вверенной мне территории, благодаря качественным изменениям в вопросах, связанных с мерчандайзингом.
Более развернуто - при собеседовании.

Администратор торгового зала (старший продавец)

from 03.2002 to 06.2002 (3 months)
Дача, ООО (Розничная торговля)

Обязанности (функции).
Подбор и обучение персонала.
Управление персоналом (8 человек).
Обеспечение своевременной выкладки продукции на витрину, с обязательной ротацией по срокам.
Разрешение проблемных ситуаций с покупателями.
Более развернуто - при собеседовании.

Продавец-консультант

from 10.2001 to 02.2002 (4 months)
Дача, ООО (Розничная торговля)

Обязанности (функции).
Работал в отделе "молочные продукты".
Своевременная выкладка продукции.
Ротация по срокам.
Консультации покупателям.

Частный предприниматель

from 06.1997 to 07.2001 (4 years 1 month)
Предпринимательская деятельность (Розничная торговля)

Торговля на рынке продуктами питания (кондитерские изделия).
Было три точки продаж на двух рынках.
В штате было 5 человек.
Более развернуто - при собеседовании.

Продавец

from 03.1997 to 05.1997 (2 months)
Мунакян, ПП (Розничная торговля)

Торговля на рынке (овощи и фрукты).

Частный предприниматель

from 11.1996 to 02.1997 (3 months)
Предпринимательская деятельность (Розничная торговля)

Торговля на рынке продуктами питания (бакалейная группа).

Education

Межрегиональная Академия управления персоналом

Юридический. Финансовое и банковское право., Киев
Higher, from 2002 to 2014 (12 years 5 months)

Additional education and certificates

Управление Эксклюзивными командами (Харьков)

2006

Формирование кадрового резерва (Extreme) (Харьков, Днепропетровск, лес, полигон, водопад "Джур-Джур")

2006

Управление каналами сбыта на территории (Харьков)

2006

Управление по целям (МВО) (Харьков)

2006

Системный подход к продажам. Часть 3 (Киев)

2005

Системный подход к продажам. Часть 2 (Киев)

2004

Системный подход к продажам. Часть 1 (Киев)

2003