Personal information hidden

Павло Гайдук
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник з продажів / Business Development Manager

Професійний профіль
Експерт з розвитку бізнесу та продажів із понад 15-річним досвідом у сферах food production, рітейлу, дистрибуції та сервісу.
Маю практичний досвід запуску та масштабування бізнесів як у ролі власника, так і консультанта. Спеціалізуюсь на побудові систем продажів, розвитку продукту, виході на ринки та створенні ефективних каналів збуту.
Сильний у пошуку точок росту, побудові партнерств та трансформації ідей у прибуткові бізнес-моделі.

Ключові компетенції
• Розробка та реалізація стратегій продажів (B2B, B2C)
• Business Development та запуск нових напрямків
• Побудова клієнтської бази та каналів збуту
• Ведення переговорів та укладення угод
• Формування партнерств та робота з ключовими клієнтами
• Розвиток продукту та асортименту
• Побудова систем дистрибуції
• Аналіз ринку та пошук можливостей росту
• Управління командами продажів

Консультаційні проекти (Food / Retail / Agro)
Кафе-кондитерська з власним виробництвом
• Участь у запуску проекту з нуля
• Формування продукту та асортименту
• Організація виробництва та підбір обладнання
• Участь у побудові операційної моделі та запуску продажів

Дистрибуційний бізнес та роздрібна мережа напоїв
• Побудова системи закупівель та логістики
• Формування асортиментної матриці
• Організація каналів продажів
• Оптимізація маржинальності та обігу товару
Тепличне господарство
• Консультації щодо організації виробництва
• Оптимізація використання площі та ресурсів
• Планування виробничих циклів
• Пошук партнерів та каналів реалізації продукції

Професійний досвід
Green Lane — Засновник, Керівник
2019 – дотепер
• Створення та розвиток бренду натуральних продуктів з нуля
• Побудова та масштабування системи продажів (B2B + роздріб)
• Розробка та реалізація стратегій виходу на ринок
• Формування партнерств з постачальниками, дистриб’юторами та ритейлом
• Розширення асортименту та запуск нових продуктів (SKU)
• Управління ціноутворенням та маржинальністю
• Оптимізація бізнес-процесів та витрат
• Контроль операційної діяльності та фінансових показників
• Розвиток каналів збуту та масштабування бізнесу

Seven Hills — Засновник, Комерційний директор
2013 – 2019
• Побудова та розвиток бізнесу у сфері маркетингу, брендингу та креативних рішень
• Робота з клієнтами з США, Європи, Азії та Австралії
• Проведення переговорів, презентацій та захистів проектів перед міжнародними замовниками
• Управління повним циклом проектів: від брифу до реалізації
• Розробка комерційних пропозицій та індивідуальних рішень
• Побудова довгострокових партнерських відносин
• Координація роботи команд та підрядників
• Контроль термінів, бюджетів та якості виконання
• Участь у створенні брендів та маркетингових кампаній
• Презентація концепцій та фінальних рішень клієнтам

PURPUR LLC — Засновник, директор із продажів
2007 – 2013
• Побудова бізнесу та розвиток продажів
• Формування клієнтської бази (включаючи міжнародні бренди)
• Ведення переговорів та укладення контрактів
• Управління проектами та фінансовими показниками

Novacia Events — Координатор проектів
2005 – 2007
• Робота з корпоративними клієнтами
• Продаж та реалізація івент-послуг
• Управління проектами та підрядниками