Евгений

Вєтров Євген Вікторович

Маю практичний досвід підготовки, аналізу та погодження договорів, ведення переговорів з контрагентами, вирішення спірних ситуацій, комерційними переговорами та правовим супроводом бізнес-процесів у міжнародних компаніях.

Особисті данні:
м. Одеса | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
14.05.1981 (45 років) | Одружений, є дитина

Трудовий досвід

2020-2022

2013-2019

2011-2013

2009-2011

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)
Premier Nutrition Holding (Ukraine) – група компаній, дистрибуція товарів для дітей, продуктів харчування, гігієни, фармтоварів

Обов'язки:
- Проведення комерційних переговорів з ключовими мережами, включаючи річні контрактні переговори
- Підготовка та погодження умов договорів з національними та локальними мережами (спеціалізована дитяча розниця, аптеки, FMCG, Drogerie, інтернет-магазини)
- Вирішення складних і спірних питань з клієнтами, робота з претензіями
- Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості
- Організація та проведення трейд-маркетингових заходів в рамках договірних відносин
- Успішний досвід комерційних та правових переговорів з національними та локальними мережами
- Вирішення складних і спірних питань з контрагентами
- Навички переконання та аргументації позиції

Регіональний Комерційний Менеджер Південного регіону

ООО "Натурпродукт-Вега" (бренды концерна “Dr. Theiss Naturwaren GmbH” как Dr. Theiss, Lacalut, PharmaTheiss cosmetics.)

Обов'язки:
- Розробка та реалізація стратегії розвитку регіонального представництва
- Особиста взаємодія та проведення результативних переговорів з ключовими клієнтами
- Укладення договорів з дистриб'юторами та партнерами
- Правовий аналіз умов договорів, виявлення ризиків
- Підготовка протоколів розбіжностей, додаткових угод
- Контроль виконання договірних зобов'язань
- Аналіз, планування, оперативний контроль виконання бюджетних показників, контроль дебіторської заборгованості
- Розробка мотивационних програм для торгового персоналу дистриб'юторів
- Набор та навчання торгової команди

Теріторіальний менеджер з продажів в Одеської області

Henkel (Bautechnik) Ukraine – ТМ Ceresit, ТМ Момент

Обов'язки:
- Забезпечення ефективного управління дистрибуцією в регіоні
- Формування переліку потенційних партнерів, укладення договорів
- Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості
- Робота з претензіями та вирішення конфліктних ситуацій
- Координація закупок між дистриб'юторами
- Контроль дотримання умов ціноутворення в регіоні
- Контроль цільового використання маркетінгово бюджету

SR Manager of Coca-Cola Hellenic

Кока-Кола Хелленік Україна

Обов'язки:
- Виконання затверджених планів продажів компанії
- Активний пошук клієнтів на підконтрольній території
- Ведення переговорів та укладення нових договорів
- Робота з національними та локальними мережами, ключовими клієнтами
- Постійне та оперативне вирішення питань по своїй групі клієнтів

Освіта та квалификации, курсы

1998-2003

2018

2017

2015

2014

Образование Измаильский Государственный Гуманитарный Университет - факультет Истории и Право полное высшее образование Специалист

Основы планирования продаж и управление ассортиментом (Киев)
Buisness Consalting Group Academy, Тренинг-практикум, корпоративное обучение по развитию персонала ООО "Натурпродукт-Вега"

Лидерский тренинг "Стратегия прорыва" (Пальма де Майорка, Испания) корпоративное обучение по развитию персонала Dr. Theiss Naturwaren GmbH

Построение и эффективное взаимодействие команды (г. Львов, Украина)
Центр научно-прикладных обучающих технологий "MaLeS", Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала ООО "Натурпродукт-Вега"

Переговоры с закупщиками сетевых клиентов (г.Киев, Украина)
Центр научно-прикладных обучающих технологий "MaLeS", Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала ООО "Натурпродукт-Вега"
2013

Психология переговоров (г.Хомбург, Германия)
ООО "Натурпродукт-Вега", Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала
2013

Снятие сопротивления у клиента при телефонных переговорах (г.Киев, Украина)
ООО "Натурпродукт-Вега", Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала ООО "Натурпродукт-Вега"
2012

Ключевые вопросы развития лидерских качеств
Студия развития персонала AVON
2011

Переговоры успешного менеджера с отработками навыков телефонных коммуникаций
Coca-Cola Hellenic, Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала
2010

Навыки презентации и ораторского искусства
Coca-Cola Hellenic , Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала
2009

Социальные типы клиентов
Coca-Cola Hellenic, Тренинг, корпоративное обучение по развитию персонала

Знание языков

Русский — родной
Английский — Pre-Intermediate
Украинский — свободно владею
Дополнительная информация
Обо мне
Отличительные качества:
- Системный подход к выполнению поставленных задач и организации рабочего процесса.
- Структурирование сложных ситуаций с учетом многих факторов и разработка решений для достижения приоритетных задач. Поиск альтернативных решений.
- Разработка тактических ходов в реализации стратегии развития и краткосрочное прогнозирование достигнутых эффектов.
- Достижение поставленных целей.
- Выстраивание конструктивных и эффективных взаимоотношений с партнерами, контрагентами, коллегами и подчиненными.
- Умение убеждать (ключевой инструмент – аргументирование).

Ответственный, коммуникабельный, обучаемый, дипломатичный, аналитический склад ума, работаю над собственным развитием.

Имею водительские права категории «В», стаж вождения 20 лет,
Есть собственное Авто.