Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний керівник/Head of Procurement & Category Management

from 09.2023 to now (3 years)

Управління асортиментом, що вимагає високої емоційної залученості, глибокого розуміння споживача та нестандартного підходу.
В управлінні - в межах 40 000 СКЮ,
Горизонт стратегічного планування - від 1 року.
Фінансовий результат:
Завдяки точковим змінам у товарній політиці збільшила валовий прибуток мережі на 5% (план до кінця року — +7%). Фактична націнка зросла на +8%, договірна — на +15%. Дохід від надання маркетингових послуг партнерам виріс у 5 разів.

Оптимізація товарного запасу:
Скоротила оборотність товарів у 3 рази по ключових групах, знизила частку неходового товару з 47% до 17%, зменшивши його вік з 3 років до 263 днів.

Асортимент та простір:
Впровадила категорійний менеджмент з нуля. Впорядкувала викладку та впровадила планограми для 80% асортименту, оцифрувала реальний внесок вітрини в товарообіг.

Маркетинг і тренди:
Впровадила нетипові для ніші події та сезонні зони, що залучили нову аудиторію та виділили мережу серед конкурентів. Першою на ринку ввела імпортні трендові категорії (+53% до товарообігу категорії).

Автоматизація: Прибрала людський фактор із переоцінок, контролю закупівельних цін та компенсацій, впровадивши автоматичні алгоритми в обліковій системі.
В прямому підпорядкуванні: команда категорійних менеджерів, асистентів, аналітик - 8 людей.

Бренд-менеджер

from 09.2022 to 09.2023 (1 year)
Міжнародна дистрибуційна компанія, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Практичний досвід роботи з боку постачальника та дистриб'ютора.

Збільшила продажі напрямку на 60%, а активну клієнтську базу — на 70% за рахунок залучення мереж та оптовиків.

Підписала прямі контракти з виробниками в Азії та Європі, знизивши закупні ціни до 50%.

Сформувала стандарти якості, вимоги до маркування та візію розвитку власної торгової марки.

Категорійний менеджер

from 05.2016 to 09.2022 (6 years 5 months)
Найбільша національна мережа продуктового ритейлу, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Управління масштабним асортиментом та запуск нових категорій.

Запуск Beauty-напряму: З нуля розробила та реалізувала проєкт із введення категорій «Декоративна косметика» та «Парфумерія» у форматі короткострокового ротаційного асортименту. Визначила оптимальну матрицю, підібрала постачальників та побудувала робочу модель продажів.

Постійний асортимент гігієни та догляду: Керувала категоріями догляду за волоссям, ротовою порожниною, гігієни у співпраці з глобальними міжнародними виробниками.

Масштабні проєкти: Запустила напрям живих рослин на 150–800 магазинів, навівши частку продажів категорії до 30% у своєму секторі.

Власна торгова марка (ВТМ): Створила та вивела на ринок ексклюзивні брендовані товари мережі.

Education

ДІПО КНУБА

Підприємництва, "Менеджмент організацій", Донецьк
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Additional education and certificates

Ефективний керівник, Pre MBA

2023

Knowledge and skills

• Вміння бачити кінцевий результат
• Вміння змінювати на краще
• Самостійність
• Управління P&L та балансом
• Формування візії та позиціонування
• Трендвотчинг та інновації
• Управління ризиками
• Операційна ефективність та крос-функціональність
• Автоматизація та оптимізація процесів
• Кризовий менеджмент та антикрихкість
• Несилове керування та EQ
• Стратегія та фінанси: P&L Management
• Unit-економіка
• Управління

Additional information

ПРО МЕНЕ / SUMMARY
Понад 20 років у ритейлі: 12 років у закупівлях, формуванні асортименту та керуванні категоріями, ще 5 років — у продажах та дистрибуції. Досвідчений управлінець дій і трансформацій. Не просто адмініструю функції, а рухаю вперед увесь бізнес — від економіки конкретної полиці до процесів у суміжних відділах (логістика, ІТ, роздріб), навіть коли вони не підпорядковані мені напряму.

Моя головна сила — уміння бачити ритейл з обох боків: і з позиції мережі, і з позиції постачальника/виробника. Це дає перевагу в перемовинах і дозволяє швидко знаходити додатковий прибуток там, де інші його не помічають. Тримаю у фокусі велику мету бізнесу, але завжди бачу деталі, з яких складається маржа та клієнтський сервіс.

P&L та реальний прибуток: Завдяки гнучкому керуванню асортиментом та комерційними умовами вже підняла валовий прибуток мережі на 5% і виходжу на +7% порівняно з минулим роком.

Досвід у Beauty & Health: З нуля запустила та поставила на рейки напрямки «Декоративна косметика» та «Парфумерія» у масштабному ритейлі (формат ротаційного асортименту), а також керувала постійним асортиментом засобів догляду та гігієни.

Селективний підхід та нестандартний маркетинг: Довела, що складний емоційний товар вимагає особливого підходу та не продається як звичайний мас-маркет. Впроваджую нетипові для ніші акції, створюю тренди першою на ринку та формую унікальний клієнтський досвід.